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1800年的新年刚过，伦敦的街道两边还堆积着厚厚的，灰白色的肮脏的雪堆。上午九点钟左右，一辆公共马车在距离博尔顿-瓦特公司的门口不远的地方停了下来。一个大块头年轻人缩着脖子从车上下来，因为寒冷，他一手拉紧了身上的稍微小了点的薄棉袄，而他的另一只手则提着一口大箱子。因为没带手套，他的手冻得通红。
这个人四处张望了一下，看到了博尔顿-瓦特公司的招牌，于是他冻得通红的脸上便露出了老虎看到了猎物一样的笑容，然后他便提着那个手提箱，大踏步的向着博尔顿-瓦特公司的门口走去。
博尔顿-瓦特公司，看看这个名字，我们就知道，这是蒸汽机的改进者，第一次工业革命的开启者詹姆斯·瓦特的公司。当然，瓦特先生只是这家公司的第二股东，第一股东是博尔顿，他拥有包括专利权在内的公司三分之二的股份。
那个年轻人走到了博尔顿-瓦特公司的门口，用不太熟练的，带着很重的口音的英语对站在门外，同样衣着单薄，冻得鼻子通红的侍者道：“我是来和博尔顿先生，以及瓦特先生谈一个大买卖的。事先我们已经约好了时间的。我叫葛朗台。”
那个侍者带着怀疑的神色上上下下地打量了葛朗台一番。今天上午会有一位性葛朗台的法国富翁来访。这件事情，侍者是知道的。只是在此之前，他一直盯着路上跑过的那些带着暖炉的豪华四轮马车看，根本就没有注意到这个自己提着箱子走过来的人。如今，这个看起来穿得比自己还要寒酸的家伙，真的是博尔顿先生说的那个“法国富翁”？
不过既然这个人说他自己姓葛朗台，而且他说的其他信息也都对得上。那侍者自然不能因为他穿得像个飘在伦敦的苏格兰穷光蛋，就将他拒之门外。于是他微微有点迟疑地道：“葛朗台先生，博尔顿先生和瓦特先生都在等您，请您随我来。”
侍者一边说，一边伸手推开门，同时习惯性地伸出手准备帮葛朗台拿箱子。
“啊，这个箱子里面的东西很重要，而且也重了一点，还是我自己拿吧。”葛朗台谢绝了侍者帮助。他跟着侍者走进了公司。
然后在侍者的带领下，沿着台阶走上了二楼。在上台阶的时候，他把台阶踩得咚咚乱响，弄得侍者都忍不住微微地皱了皱眉头，顺便在心里给这个法国佬贴了张“粗坯”的标签。
葛朗台跟着那个侍者走到一扇门前面，侍者轻轻地敲了敲门道：“博尔顿先生、瓦特先生，葛朗台先生来了。”
“请进。”从里面传来了这样的一句。
于是侍者便拉开门，门一开，一阵暖风就扑面而来。葛朗台走了进去，看到两个老人正从沙发上起身向他表示欢迎。
“您就是葛朗台先生？请坐到这边来吧，这里距离壁炉更近一些，更暖和一些。”那位更年长一些的人开口道。
葛朗台便提着手提箱，走到那个靠近壁炉的沙发椅坐了下来，将箱子放在脚边，同时侍者给他端上了一杯红茶，放在他旁边的小茶几上。
“谢谢。”葛朗台说，然后他端起红茶，一口气喝了个精光。
“这样我暖和起来了，真见鬼，伦敦这地方太冷了，我从旅馆出来，才一眨眼功夫，就被冻得喘不过气来。这里的冬天真是太冷了！”
“伦敦其实还好，詹姆斯的家乡还要更冷一些呢。不过还是你们这些南方人好，家乡永远那么温暖。”那个年长者笑道。
接着他便介绍起来自己和另一位老人。
“我是公司的老板博尔顿，这是我的合伙人和朋友瓦特。”
于是葛朗台也便向他们介绍起了自己。
“葛朗台，法国洛林钢铁公司的股东之一。我受到公司董事会的派遣，希望能和贵公司达成一些生意上的合作。如果这次合作愉快，让我们都赚到了大钱，我们也希望我们的友谊能够一直持续下去。”
三个人便又寒暄了几句，然后博尔顿便问道：“葛朗台先生，就我所知，贵公司是军工联合体的一部分，军工联合体有自己的蒸汽机生产商。是什么原因使得贵公司打算和我们合作，而不是与同样属于军工联合体的波拿巴蒸汽动力合作呢？”
“这里主要有两个方面的原因。”葛朗台回答道，“波拿巴蒸汽动力的蒸汽机最初是为了海上的需要设计的。就我所知，他们为了达到极端的性能，付出了非常大的代价。嗯，我指的是，他们的机器虽然很好，但是价格却过分的昂贵。而且涉及到很多高度保密的技术。”
葛朗台说到这里，稍微停顿了一下，然后道：“我相信，两位先生，尤其是瓦特先生这样的大科学家，一定对波拿巴蒸汽动力的蒸汽机很感兴趣，但是即使两位，估计也没有看到过波拿巴蒸汽的蒸汽机的实物吧。老实说，我也没见过。不过我知道军工复合体用了很多手段，将那种蒸汽机的锅炉压力提高到了你们所出售的产品的一点五倍左右，所以使用它的船只，在航速上无与伦比。而且他们的机器，同样的马力之下，体积更小，也更节省煤炭。您知道，船上的空间有限，能少带一些煤炭，就可以多带一些货物，能以更快的速度航行，就能多跑几个来回，这本身就带来了很大的利润。
但是任何提高都是有代价的。就我所知，这种蒸汽机无论是制造成本，还是维护成本和维护时间都要比通常的蒸汽机高很多。也只有走私船以及海军这种拥有极高的利润或者因为其他原因对性能有极为苛刻的要求的用户才愿意接受这种昂贵的玩意儿。而波拿巴蒸汽动力目前的策略依旧是死死地抱住海上需求的大腿，他们目前并没有能力向贵公司一样为我们提供通常使用的，低运行成本的蒸汽机。”
博尔顿和瓦特相互看了一眼，如果这个法国人似乎是不太经意之间说出来的消息比较可靠的话，那么波拿巴蒸汽动力显然走的不是通用动力的道理，对于他们的企业的威胁相对来说就下降了很多。当然，这个法国人说的，也不一定全是真的。
“那么贵公司打算向我们订购一些什么样的蒸汽机呢？”博尔顿又问道。
“我们现在需要一种特制的特大号的蒸汽机。”葛朗台说，“比以前你们以前建造过的任何一部都要大很多的。”
“具体要有多大？”瓦特问道。
“能有多大就多大。最好一台就能有一万马力。”葛朗台说。
葛朗台的这个要求把瓦特吓了一大跳：“葛朗台先生，你们怎么会需要这样大的蒸汽机？恕我直言，我实在想不到，有什么样的工作需要这样大的动力。”
“发电呀。”葛朗台说。
法国人已经有了电动机，并且开始在他们的农村水利建设中大量使用电动机，并且因此导致整个欧洲的铜价飞涨，而且最近整个欧洲大陆，包括法国在内都将铜炮换成了铁炮，这种事情，英国人自然也知道。只是电力相关的很多东西因为被法国人设定为“军用技术”，而不得出口，所以英国人只听说了这东西，却还没有实际使用过。
“有了电动机，以前需要用一个个的小蒸汽机解决的东西，变都可以用电动机来解决了。所以我们现在只需要在发电的地方使用一台或者一组超大型的蒸汽机就可以了。嗯，在目前，发电机组和电动机还在技术控制之下，而且受到原料的限制，还只能在法国的几个有限的领域使用，但我觉得，它们迟早会被推广到更多的部门和区域。因此，瓦特先生，就在不远的将来，所有的中小型蒸汽机，除了船上用的那种之外，都会失去生存空间。所以，我建议贵公司最好提前准备，将力量都投入到超大型蒸汽机的研制上。作为发电的动力的超大型的，能长时间持续工作的蒸汽机才有未来。”
说到这里，葛朗台便从身边的手提箱中拿出了一份文件，递给他们：“这是我们对这种蒸汽机的相关的技术要求。”
瓦特接过了这份文件，低下头，细细地看了起来。过了好一会儿，他抬起头来，带着满脸的困惑和遗憾的表情道：“你们对于性能的要求太高，对于可靠性的要求更是太高，而这两样要求还存在冲突。而你们给的价钱……虽然我不想说，但是我得承认，无论是从技术上，还是从成本上，我们都没有能力接下这样的单子。而且，我敢肯定，全世界也不会有第二个厂家能接下这样的单子。所以我建议，贵公司最好能重新考虑一下这些要求。”
“如果我们能向你们提供大量的低成本的钢材呢？”葛朗台说。