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张杏菊首先拿出自己的意见来:“我觉得导购员的说法就很实际,不见得非得买最高档的才是最好的,关键要看它摆放在屋子里实用不实用。我觉得这样的搭配既经济又实惠还典雅。既能显出生活的高档,又能品出人格的寓意。”
“我也这样认为。”黄春英在一旁不住点头,极力鼓动着。
“那就这样决定了。”见两人同时点了头,肖正春又转过身来很客气地相邀起一旁的导购员说:“姑娘,那就麻烦你再为我们参谋参谋。”
几个人围拢来仔细地商妥之后,由姑娘开出了主人选中的家具清单,按九五折的优惠价格领着黄春英到收银台去交款了。
只一会儿工夫,姑娘便领着黄春英拿着已交款的单据又踅了回来,依然微笑地告诉肖正春:“我们这里开展的是‘一站式购货服务’请将你们的详细住址和联系方式都填写在这张表格上。如果你们不放心,可以监督我们装货,如果各位绝对放心,就请先回,两个小时之后我们保证把家具给你们送上门,搬进屋里去,并按你们的要求摆放好。这里有一张‘跟踪服务监督卡’,你们在使用过程中如果发现与你们选中的档次、材质不相符等欺骗假冒行为,可以举报。一经查实,我们将按十倍的价格进行赔付。如果你们在使用过程中感觉有什么不合适的地方,三个月内可以换货或退货。”
肖正春在姑娘递过来的那张表格上很快填写好详细的住址和家中的电话以及自己的手机号码递给了导购小姐,将开好的票据和那张“跟踪服务监督卡”一并收了起来。
“你们的服务非常热情,也非常周到,我们非常满意。”肖正春很满意地这样赞道。
姑娘报以谦虚地一笑:“感谢几位对我们的信任和支持。不过我还有一个小小的建议:以你们购买家具的色调和款式,窗帘最好一律采用浅色素调的为佳。如果需要的话,等家具送到的时候,可以告诉我们的工作人员,让他们为你们丈量好尺寸,下午就可以上门为你们装订好。还有就是厨房的设备的基调也有讲究,建议你们采用苹果绿或者浅白色为好,样式可以全封闭的挂摆组合,品牌选用‘月兔橱柜’为好,这是央视的上榜品牌,质量很好,如果需要一并告知我们的工作人员,他们会根据你们厨房的面积悉心为你们设计出摆放合适的样式和款式来,下午就可以为你们送货并安装完毕。”
“你说的这两样我们都需要。”张杏菊一面告知导购员,一面赞叹道:“姑娘,真是好感谢你,这么热情周到的服务真的很好,为顾客省去了不少时间,既摒弃了顾客心中的顾虑又避免了在采买上的误区,既让顾客省钱、省时、省心,又能买到称心如意经济实惠耐用的商品,这种‘一站式’的服务形式对每个购物者来说简直就是一种美的享受。”姑娘莞尔一笑:“感谢您对我们的褒奖,其实我们做的还很不够,还望您多提宝贵意见。阿姨,我想冒昧问您一问:您是‘阿杏公司’的吧?”张杏菊很爽朗地一笑:“姑娘认识我?”“何止是从电视上认识的您。我和朋友还到您的总店里去吃过‘麻辣涮’哩!那味道真是棒极了,简直就是一种美的享受。您走进大厅的时候,我一眼就认出您来了。”张杏菊浅浅一笑:“所以你隐而不露,跟我玩起捉迷藏的游戏来。”接着逗趣地问:“你该不会是‘投桃报李’吧?”“不是,不是,绝对不是。”姑娘急忙连连摆手:“阿姨,您可能是误会了。我们的宗旨是:‘童叟无欺’、‘顾客就是上帝’。不管是您这样的名人,还是普通老百姓,只要一走进我们的广场,自然就变成了我们的上帝,我们理所当然地应该报以微笑,投以诚挚,给予热情周到的服务啦。这不仅是我们的职责,也是每位消费者应得的权利。”“说的好。”张杏菊十分赞许地说:“这才是我们做商业的真正内涵。我们的责任就是要让每个消费者都从中得到一种满足,得到一种美的享受。这不仅是视觉所需,更是精神所需。”张杏菊伸出一只手来握住导购小姐的一只手,边称颂边询问起来:“姑娘,你很优秀。今年多大啦?”姑娘腼腆作答:“才十九。”“比我女儿大两岁……还年轻的很嘛?干到我这个岁数,你会比我更优秀。”“阿姨,您这是在抬举我……”“不是抬举,是凭我的直觉。做事业最首要的是信心——也就是一种不断追求的自信。以后再到我的总店去吃‘麻辣涮’,我一定为你打折。”“阿姨,那我先谢谢您啦。”“好了,不打扰你了,我们该告辞了。”“几位走好,欢迎再次光临。”姑娘很礼貌地相送出来,招着手目送着客人坐进大巴内疾驰而去。
“这位姑娘确实不错。”张杏菊一边驾车,一边款款地说:“我要是她的老板,一定包送她去读大学,专攻商业学,然后……”“然后让她做你的儿媳妇。”黄春英在一旁一语道破地说。
张杏菊承认道:“我倒是想。不知道德君有没有这种福气,更不知道人家姑娘愿意不愿意。”“等于白说了。”三人同时大笑起来。
笑声嘎止的时候,张杏菊看了看车内的电子表,一本正经地提示大家:“都中午了,我们出来的时间不算少了,已经到了该吃午饭的时候了……这儿离我的‘小吃城’很近,一起去白茹那里吃午饭,顺便等广场那边的送货电话,这样两不耽误。”得到两人的同意,张杏菊往右打了一下方向盘,车子迅速拐入另一条大道……眨眼功夫便在滨海大厦楼前停了下来。
白茹看见董事长从外面走进来,忙从柜台里面迎了出来。
张杏菊冲白茹摆摆手,小声叮嘱说:“你去忙你的吧,要吃什么我们自己排队购买。我们只是顺便到这里来随便吃点东西的,跟普通消费者一样,不能搞特殊,更不能打乱了这里的正常秩序。以后不管是谁的亲戚来这里消费,都必须和普通人一样排队,付款,领食物。普通人能自觉做到的事情,我们为什么就不能首先去做到并且去做好?”白茹理会地点点头。
张杏菊又特别叮嘱起来:“以后蓝瑛领同学到这里来消费,让她自己排队买单领食物,不能让她搞特殊,更不能宠了她这种坏毛病。”白茹忙解释起来:“蓝瑛每月只是偶尔来一两次……”“一次也不行。”张杏菊的语气十分坚定,毋庸置疑:“这是一种‘贵族风气’,不能让它滋长。我回去会告诉给蓝瑛,让她以后少到这里来搅和。”随即朝白茹摆摆手:“你忙你的去吧。”“哎,我知道了。”白茹很小心地应着,又十分抱歉地用眼神和黄春英、肖正春对视了一下。
两人很理解地冲白茹点点头。
白茹很感激,立刻从嘴角露出浅浅的一笑,转身退了下去。
“你们看我们吃点什么好?”张杏菊开始询问起来。
肖正春完整地一副“女士优先”的姿态:“你问春英吧……由她作决定,我吃什么都行。”黄春英很随意地摆摆手:“我看随便来点得了。”张杏菊见状微微一笑:“还是我来安排吧。”张杏菊立刻吩咐起来:“春英姐,你到那边去排队,准备领取食物;我到收银台去交款领牌子;肖大哥,你赶紧去找座位。”三人都奔自己的目标而去。
张杏菊随着排队的人流逼近了收银台。收银员很诧异地用眼神盯视着董事长。
张杏菊鼓励地冲她颔颔首,将手中的百元钞票递了过去:“给我来八十元的票牌。”收银员动作麻利把票牌和找零的钱从收银台里面递了出来。
张杏菊快速地走到就要排到柜台前的黄春英面前招呼了一声:“换我来吧。春英姐,你在边上接着就行。”轮到张杏菊了,她先把票牌递进去,接着说道:“给我来三分‘担担面’,十五串‘麻辣串’,油炸的和水煮的都搭配着点。再来三听可乐,剩下的来些‘麻辣肉’,‘麻辣鸡爪’和‘麻辣肚丝’。”食物被一样一样从里面递出来,又一样一样被接过去,由黄春英一样一样再端过去。最后把食物都接过来的时候,张杏菊很歉意地对身后站着的一位女士颔首道:“很抱歉,让您久等了。”“没关系,不碍事的。”身后的女士回以礼貌的一笑。
三人同时坐下来。
“快吃吧。”张杏菊一边撅筷子,一边催促说:“吃完了抓紧回去,不然送家具的要等我们了。”张杏菊拿起一串“麻辣串”来咬了一口,很自乐的样子问:“怎么样,享受一下消费者的乐趣,感觉自然很不错吧?不仅能增加食欲,感觉味道也很特别。”“嗯,有点意思。”肖正春不住地点头,询问起来:“杏菊,‘小吃城’的生意每天都照这么忙活?”“这还算是好的啦,赶上双休日,来逛商场的人会更多,消费的人流和消费的****比这更火更牛更旺。”肖正春很不解地问:“那你为什么不把港城所有的商场底层都承包下来打造成自己的‘小吃城’?现在的商业竞争多激烈啊!你想到的事情,别人自然也会想到,你想干的事情,别人自然也想干,甚至你没有想到的事情,别人可能都已经超前想到了。现在的经济节奏促成什么事情都可能在一夜之间发生变化。”
“我何曾不想。为这事,我还列过计划哩。”张杏菊叹息了一声,很遗憾地说道:“但我没有那么大的资金来源,这个梦境只好搁浅了。”
肖正春很冷静地问一声:“大约需要多少钱?”
“如果将港城的十大商场底层全拿下来做‘小吃城’,按每个‘小吃城’的实际投资二十万元来计算,至少需要二百万资金。我想去银行争贷款,但是这么大的资金数目我又害怕去接手。再说,贷这么高的数额需要有人担保,我又想不出谁能为我担这个保来?”
“办法总是会有的。”肖正春安慰道。
“办法?”张杏菊苦笑笑:“除非抢银行。”
“办法总是人想出来的。”
“肖大哥,那您说,您能帮我想出什么好招来?”
“别急,别急,容我仔细想一想……如果我们不捷足先登提前抢滩,就会失去很多机会……杏菊,如果一鼓作气把这十家‘小吃城’都开办起来,你大约需要添多少人手?”
张杏菊不暇思索就答道:“服务员、采买加上后勤加工人员……大概四百人左右吧!”
“这确实是个很大的就业群体……”肖正春稍加思索,脸上立刻现出兴奋的光芒来:“有了,我们可以采取企业内部职工集资的方式来筹集这部分资金,不会有太大难度,条件是为企业安排就业人员,双方都受益的事情,何乐而不为呢?这事需要找工会的小黄商量着去办,就交给我好了。否菊,顺便问问您,照现在‘小吃城’的规模,你什么时间能收回这部分投资?”
“最多一年吧。天暖以后,我们还可以做龙虾,可以卖冷饮和冰淇淋,还可以开蛋糕房……总之,有了这片天地,就有了我们活动的余地,自己想做什么都可以。”
肖正春略有所思的样子:“第一年收回投资……第二年开始盈利……第三年偿还全部投资……按一年盈利二百万元计算,三年应该盈利六百万元,还偿五百万元,你至少还可以赚到一百万。”
手机这时响了起来。
“那边催促我们回去哩。快走。”肖正春一边接电话,一边招手,一边快速地走出去。
由纪海联系来的十二辆豪华型轿车按照“白头偕老”的原则,由一辆乳白色的“宝马”贴着烫金的大红“喜”字在头前领路,后面紧跟着一辆披红挂彩的黑漆“大奔”,——这是新娘子专用的座车。
蓝芳作为“伴娘”,今天打扮的十分漂亮,穿了一袭崭新漂亮的桃色裙装,梳理整洁的头发上插着一束同样桃色底调点缀着几点红色的绢花。脸上带着兴奋的喜色坐进这辆车子里,乘着晨曦的亮色,浩浩荡荡地去接新娘子过门了。
起初,刘红霞坚决反对这种奢侈的做法,觉得这样太铺张也太浪费,根本没有必要。纯粹是走个过场,摆个形式给人看的。区区半小时的路程,每辆车的资费就要二百元。十二辆车走过场似的这么跟在一起跑一趟就要花去两千四百元,省下来这笔前去买点什么不行啊?
但是刘姥姥执意不肯,态度非常坚决:“这是我们家娶媳妇,必须按照我的原则去做。”
实在拗不过,又恐怕引起老太太的不高兴。毕竟是一桩喜气洋洋的事情,何必为了这点小事扰了外婆的兴致?
过门的头天晚上,刘红霞回到自己家里,母女俩相拥在一起拉长叙短一宿没合眼,俩人的心里都会想起很多。
虽说这是命中注定的事情——谁家的女儿长大以后都要嫁人出门离开父母,这是自然天成的,也很合乎逻辑。因为人类的繁衍就是从这一刻开始的。这个道理谁都明白,谁都会懂。但真要是到了这种时刻,不见得所有做父母的都能释然、都能坦荡,都能以平常的心态处之。
“做母亲多不容易啊,十月怀胎,挺个大肚子,行动很不便的上班下班,出出进进,等你降生以后,又一把屎一把尿的把你拉把大到懂事求学再参加工作。一步一个脚印的扶着你走过来,觉得你刚长大似的。一下子你就要嫁人走了,感觉就像遭人抢了一样,全都落空了。”红霞妈眼眶滋润起来。
毕竟是自己从小带大看着长起来又出落成花朵似的亲骨肉,毕竟是自己相濡以沫、同床相拥过的孩子,毕竟是跟自己同锅同盆同桌吃饭生活了二十多年的闺女,知冷又知暖的毕竟还是母亲,猛然撒手自然有些舍不得。心里早知道这一天迟早要来临,并且盼望了许久……真的来临了,自己又会显得六神无主、无可奈何。感情上显露最多的只能是眼泪和叮嘱。
做女儿的也是一样,毕竟就要离开这个温暖的家了,就要离开这个熟悉了二十多年,快乐的,洒下过自己的摇篮曲、童谣和幼年的欢声笑语,留下过自己许多委屈,许多哭声和眼泪的“安乐窝”了,从此再没有母亲随时随处的呵护,再听不到来自母亲那种熟悉的随时随处的唠叨了,仿佛突然缺少了一种依托。留在女儿心中永远不灭的只能是母亲的操劳、疼爱和关怀以及自己难舍的那种依恋。
“女儿是妈妈的小棉袄,不管我走出去有多远,我永远都是妈妈的女儿,随时随地都可以回来给您带来欢乐也带来暖意。”刘红霞告慰地说。
午夜时分,约好的美容师赶过来为新娘子盘头做起妆来。
红霞妈踅进厨房里和自己的两个妹子细心地包起为红霞践行的小饺子来。
空气中充满着喜庆,也隐喻着沉闷。
鸡叫三遍,窗外已见透亮的白色。
锅里的水翻开了,红霞妈端起帘子来忙着去煮饺子。
盘好头、扮好妆的新娘子端坐在床边,看着母亲将满满一大碗煮熟的水饺为自己端过来,不由得心头一热,眼圈立即潮湿起来。女儿心里自然明白:与母亲,与这个家就要分别的时刻来临了。
按照习俗:女儿临出门之前必须吃一碗母亲亲手为自己包好的寓意“长久回想”的用长韭菜和茴香做馅的相思饺子。女儿吃下去的越多,就会回想起越多,母亲看着女儿吃下去的越多,放心就会越多。
毕竟是难舍难分的时刻,寓意越深,酸楚越多。
刘红霞勉强咽下了八九个饺子,伴随着嘴里的蠕动,眼泪“嗒嗒”地滚落下来。
母亲强忍着自己的泪水不让它滴落下来,在一旁连声劝慰说:“来,霞子,多吃一点儿,再想吃妈亲手捏的饺子,恐怕要抽时间回来了……”
刘红霞再也忍不住,“妈”的一声哭出来。
门外炸响了爆竹,迎亲的车队已到门前。
屋里的人兴高采烈地往外相送着新娘……蓝芳早已打开车门侍立在车旁,见新娘被人簇拥着走出来,忙迎上去和新娘的同学一左一右的护卫在两旁小心翼翼伺候着新娘子先坐进车内,然后两人分别从两边也坐进车内。
待新娘子的坐车合上车门之后,后面的小轿车里都落满了赶着去走亲赴宴的人们。
摄像机在最前端的那辆皮卡上被人来回摆弄着,摄下了这个难忘的值得永久留恋和回味的时刻。