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经过刘琳萱的提醒,众人才想起来,在常东众多标签中,他其实还有个“营销鬼才”的头衔。
只是因为常东的光环太多太亮,反倒将这个标签遮掩。
亦或者说,常东营销战绩并不显赫,数来数去,也就一桩而已。
那就是2015年,遭遇债务危机时,他砸了自家售楼部,几乎在一周之内,卖掉上千套房子的超人战绩!
也正是那一战,为常东博得营销鬼才之名。
不过,这场营销,对常东来说,终究有些旁门左道,所以很难说出口,身边人也不会提起,因此这事慢慢也就被淡忘。
偶尔一些房产商照葫芦画瓢学起这场营销的时候,才会有媒体提起这类营销的始祖级人物——常东。
时过境迁!这件事对于现如今的常东而言,慢慢也从最初的“不入流”,变成了“花边新闻”,最终变成了名人轶事。
现在常东功成名就,这起营销案例再提起来,反倒没了尴尬,有的只有锐意进取的传奇。
不过,面对刘琳萱的吹捧,常东依旧谦虚道:“这话你可抬举我了,我若是真有那本事,还等到现在?”
刘琳萱满脸不信:“这谁知道呢?也许你在憋大招也说不准,我妈都说了,你这人不按常理出牌。再说了,晨曦食品是你独资产业,你真的甘心看着别人抢了你的市场?”
常东闻言挑起大拇指:“虎父无犬子,你倒是看得明白。”
刘琳萱骄傲的昂着下巴,娇嗔道:“那是!”
看着侄女和常东斗嘴的刘文泽,忍不住好奇道:“看来,你这心里应该是有谱了?”
“有谱是有谱,但能不能奏出曲子就不好说了。”
常东一边给球杆打着巧克粉,一边道:“速食包我们虽然占据规模优势,但私人作坊更占据价格优势。”
“他们鱼香肉丝一斤成本只要五六毛钱,这个价格你敢信?他们翻十倍卖给商家,也才四五块,商家再添一份米饭,就能做成一份十几块的外卖。所以在绝对价格优势下,我们很难有胜算,即便是打价格战,也将是一条无底洞。”
“可以说,这条成本线几乎是一道难以逾越的天堑!”
很少插口的庄元智,忽然道:“为什么他们成本这么低?”
常东奇怪的看了一眼庄元智,感觉他这话有种“何不食肉糜?”错觉。
“病猪、死猪、僵尸肉、淋巴肉、边角料、甚至鸡肉冒充,总之你能想到需要销毁的肉类,他们都会捡起来重新加工。”常东语气平静。
这就是小散作坊的优势。
规模小、数量多,足够隐蔽,打掉一个冒出两个,只要稍微昧点良心,几乎可以睥睨市场。
诸夏,终究还是穷人太多了。
在价格优势下,说什么都是虚的。
毕竟很多所谓的白领,日薪也就一两百,中午一顿饭,花个二十元点个外卖,都有些肉疼,因此外卖价格自然是越低越好。
在各种重口味的掩盖下,各种垃圾肉的气味,也完全被遮掩。
反正也吃不出来,一时半会也吃不死人,这就成了吸烟,慢慢也就甘之若饴了!
在常东的介绍下,在场众人终于意识到晨曦食品面临的竞争压力。
在渡过最初的野蛮生长期之后,速食包的优势已经逐渐被各大商贩意识到,也逐渐被一些手工作坊盯上,因此晨曦食品市场份额不倒退,已经是市场尚未饱和,还有大片空白原因。
若是饱和,晨曦食品还真不一定能竞争得过当地手工作坊。
“既然成本比不过,你打算怎么办?”刘琳萱问道。
常东提竿击球,这一球运气好,击中一颗,再次提杆之后,却险之又险的避开。
“上次北山会聚会,我跟石先生喝了一杯,问起他当初怎么想起脳白金的广告?”
常东提起一桩轶事。
这件事,立即吸引众人的注意力。
石余柱能够从谷底爬起来,可以说就靠一种产品脳白金!
他当初手里,其实有很多保健品,之所以选择脳白金,原因很简单,它见效快!
它核心成分是催产素,呃,这个名词跟生育没关系,这是一种脑分泌助眠物质。
因此老人喝了,睡眠确实会有立竿见影的效果。
其次脳白金的营销成功,跟那句被无数人吐槽的万年不变广告词,也有关系。
原来,石余柱走访市场发现,目标客户,也就是老年人,其实大多囊中羞涩,舍不得购买。
他还发现有的老人想喝,手里又没钱,咋办?于是故意把礼盒摆在客厅最显眼位置,提醒儿女。
这个发现,令石余柱意识到,营销目标不能是消费目标,否则营销错了方向,老人再心动,囊中羞涩,也没办法。
所以他发明了那句不忍直视,却十分卓有成效的广告词!
它把营销目标,对准了消费目标的儿女,利用特殊心理,捆绑销售。
这和矛台如出一辙!
很多人都说,现在年轻人不爱喝酒了,为什么矛台销售与日俱增?
很简单,高端市场需要它撑面子。
请领导吃饭,总不能摆啤酒可乐吧?
当市场认同它的奢侈地位之时,只要不犯大错,这种心理捆绑的威力,将是其他竞争者,难以逾越的天堑。
常东举的这两个例子,赫然阐明了他的观点。
“速食包的营销目标,不应该是外卖店家,否则这就是良心之争,打死我们也竞争不过他们!所以我们只能通过消费者进行倒逼,就像脳白金倒逼老人子女一样。”
常东做了最后总结。
自始至终,他都没说他的营销方案,但听到他如此清晰见解,众人已然明白,常东心中确实有谱了。
不说营销方案,仅仅是出于一种生意人的自谦。
毕竟,未经市场印证,谁敢保证一定成功?
但不知为何,众人看向常东,已经肃然起敬,感觉常东已经赢了一半。
果然是盛名之下无虚士!
众人打了两局斯诺克之后,管家便来通知,说,晚宴已经准备好了。
虽然刘文泽说来京这几日早就吃酒喝茶厌倦了,但毕竟为客,不招待总说不过去。
不过,因为是私宴,人少,规矩少,劝酒之类,基本不存在。
所以主宾很是尽兴。
尤其是刘文泽,虽然晨曦食品尚未发力扩建,但听到常东一番独到见解,便知常东虽然怒赚一笔,但晨曦食品,还是放在心上的,这心里自然松了一口气。
当然了,饭桌上,免不了打听常东17年投资计划。
常东表示,肯定会加大对临江投资。
这让刘文泽大悦!
庄元智、傅清润也在饭桌上隐晦表示,欢迎常东前去他们城市投资,在政策上绝对优惠。
常东含糊其辞的应付过去,没有给出肯定答案。
作为成熟商人,信誉第一,诺言自然不敢轻易许下。
不过,日后有机会的话,确实可以合作一二。
饭局吃到一半,众人其实就已经饱了,主要聚在餐桌上聊天。
常东对经济大势、乃至智慧城市的见解,对刘文泽三人来说,也是帮助极大,因此聊得甚是开心。
倒是刘琳萱,听着听着,手机响了一下,掏出手机之后,便没放下。
半晌,趁着叔叔跟庄元智、傅清润聊天,突然凑到常东身边道:“能拍个照不,我发个朋友圈炫耀一下。”
“当然。”常东没犹豫,笑着点头答应。
他现在走在哪里,都会被蹭照,一般关系好的照个照片,也无所谓。
“不过,可别拍到你叔啊!”常东提醒一句。
“知道啦!”
刘琳萱说着,凑到常东身旁,嘟着嘴,扮可爱相,笑吟吟道:“茄子!”
咔!
手机屏幕定格,将这一刻的常东,锁定在二次元世界中。
拍完照,刘琳萱忽然打开一个软件,道:“对了,这个问题,是不是你提问的?”
常东见状,表情怔住了。
他的表情,引起刘琳萱的难以置信:“哇,还真是你啊?你知不知道,最近这个问题,已经杀进了知呼热门话题前三了?”
“真的?我提过都忘了看了。”
“我的天,他们要是知道真是你提问的,肯定能炸了!不行不行,我憋不住了,我得说出去!你可别拦我。”
刘琳萱火急火燎起来,抱着手机,一屁股坐在旁边位子上,摆弄起手机起来。
一边摆弄,还一边嘀咕起来:“叫你们质疑我,等着吧,等我照片一上,惊掉你们眼珠子,气死我了,还敢跟我争!”