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第38章 推销新品种

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    第38章 推销新品种

    虽然确实有些心动,但田原也不是趁人之危的人,只是回了一句“呵呵”,就算把这事给揭过了。

    只是田原没有想到的是,这么做反而为自己在宋蕾心目中加分,女大学生对他的印象更好了。

    看着田原发回来的消息,宋蕾自言自语道:“哼,别以为装糊涂就可以了,本姑娘向来说话算数!”

    从省城回来后,田原一心扑在合作社的经营上。神农鼎进化之后也能出产更多的仙露,完全能够满足合作社目前的需要。在这种情形下,合作社也是一片欣欣向荣的景象。

    大棚里的蔬菜长势喜人,果树也已经郁郁葱葱。成群的野鸡在果园里自由漫步,寻找各种天然的食物。之前孵化出的那批野鸡仔,在仙露的滋养下也长得很快,已经成了半大的童子鸡,再养一阵子就能生蛋了。

    而甲鱼池里的那些小甲鱼,长得也非常快。大的那批已经有近一斤重,小的也有半斤左右。而被田原养在宝鼎空间里的那对种甲鱼,又生了一次蛋,小甲鱼已经孵化出来,再过几天就要移到外面的甲鱼池饲养了。

    黄丽娜等人也对合作社的发展感到十分惊喜,用周宏兴的话来说,他当了几十年的农民,还没见过有谁把农村这点事搞得这么好的呢!

    对此田原一律以“在大学学到的先进技术”敷衍过去。他毕竟是村子里第一个专门学农业的大学生,所以大家对他的解释也完全能接受,纷纷感叹知识就是力量这句话一点没错。

    在众人的期盼中,新一批蔬菜终于可以收获了。而大的那批甲鱼都有一斤多重,也到了可以出售的时候了。

    这天田原特意包了周军的货车,带着刚刚收获的新品种蔬菜和十几只甲鱼,前往市区搞推销去了。

    田原首先找的就是花园饭店的主厨梁立亚。

    梁立亚早就接到田原的电话,已经提前在门口等他了。田原刚下车,梁立亚就笑眯眯地迎上来道:“小田啊,这次你又给我带来什么惊喜啦?”

    田原笑道:“梁哥,东西都在后面呢,你看看满不满意!”

    在周军的帮助下,田原把带来的每一种蔬菜都展示给梁立亚看,也让这个经验丰富的老厨师连连惊叹。

    “哎呀,这青菜太水灵了,简直就像翡翠雕成似的,而且每棵都长不多,这是怎么长的啊!”

    “这是四季豆吧?卖相太好了,我都不舍得切开了,一定要整根拿来炒。”

    “西红柿!这颜色红得,就跟玛瑙似的……啧啧,小田啊,你真是不简单啊!”

    周军看一样蔬菜就大惊小怪地赞叹一番,让田原都有些不好意思了,对他笑笑道:“梁哥,看样子你对这些蔬菜的卖相是满意的,那就试试味道吧,要是味道也不错,咱们就商量下供应量!”

    梁立亚当然不会反对田原的提议,亲自动手做了几个素菜,在和其他厨师一起品尝后,全都对这些蔬菜的味道赞口不绝,当场就拍板要大量购买。

    对田原开出了叶菜每斤四十五元、西红柿和四季豆之类的果菜每斤六十元的价格,梁立亚根本就没迟疑,立刻就答应下来。

    如今田原种植的蔬菜,已经成了花园饭店的招牌菜。几乎所有来的客人都要点一两道尝尝,连带着拉动饭店的生意也更加火爆。

    花园饭店的老板早就跟梁立亚说过了,只要田原送来的蔬菜能保证品质,哪怕一百块一斤也要买。

    田原则答应梁立亚,每个星期往花园饭店送五百斤蔬菜和一百只鸡蛋。单单是花园饭店一家,每星期就能为田原带来好几万的收入。

    在谈妥了蔬菜的供应问题后,田原有些神秘地对梁立亚道:“梁哥,我还带来一种新食材,你有没有兴趣?”

    梁立亚立刻道:“只要是你小田送来的食材,我当然有兴趣!”

    于是田原很快就回到车上,拿了三只甲鱼给梁立亚看。

    梁立亚不愧是经验丰富的老厨师,一眼看到甲鱼就惊叹道:“野生甲鱼?这可是好东西啊!”

    不过梁立亚很快就发现有些不对,不由得皱眉道:“野生甲鱼可是难得,你怎么一下弄到三只?而且这个头也差不多,真是奇怪了……”

    田原只是笑眯眯地道:“梁哥,这些你别管,我自有办法,我只是问你,这些是不是野生甲鱼?”

    “裙边肥厚、动作快、性情凶猛、腹甲颜色深。”梁立亚正色道:“这绝对是正宗得不能再正宗的野生甲鱼了!”

    田原笑道:“那就成了,这三只里边,有一只是我送你的,你先做了尝尝味道,然后咱们再谈价格,怎么样?”

    见田原这么爽快,梁立亚也非常高兴,立刻点头道:“好,今天能大饱口福了!”

    梁立亚很快就开始动手做甲鱼,一般象这样的野生甲鱼,都是拿来炖汤或者清蒸,这样才能最大限度地保留原来鲜美的味道。

    梁立亚选择了清蒸的做法,当锅盖被揭开后,一股浓郁的香味立刻弥漫开来,他忍不住深吸了一口气道:“真香,这甲鱼的味道绝对错不了!”

    事实也正是如此,当梁立亚和另外几位大厨品尝了甲鱼的味道,个个都是赞不绝口。纷纷表示从来没吃过味道这么好的野生甲鱼,简直颠覆了他们以前对甲鱼的认知。

    “小田啊,这甲鱼绝对不简单!”梁立亚由衷地赞道:“肯定会大受欢迎的,你有多少我都要了!”

    田原笑道:“梁哥,不满您说,这甲鱼我确实还有几只,不过也得给几个老客户分分。我给您一半,六只,怎么样?”

    虽然六只也不算多,但毕竟已经拿到了一半,梁立亚也很满足了,笑着点点头道:“行,不过这些甲鱼的价钱怎么算?”

    田原道:“这些甲鱼都在一斤二两左右,我想……三千五一只,你看呢?”

    市面上一斤多的野生甲鱼,基本都在两千五左右。不过田原的甲鱼味道好、卖相佳,他开价三千五也还算合理,梁立亚没怎么考虑就答应了。

    该谈的事情都谈好了,接下来就容易多了。田原留下几百斤蔬菜、一百只野鸡蛋和六只甲鱼,收了钱之后就去了另外几家客户那里推销新产品。

    和在花园饭店的情况差不多,另外几家客户对田原的新产品也非常满意,完全接受了他的报价。特别是对田原新推出的野生甲鱼,所有的大厨更是抢着要买。田原好说歹说,才把剩下的六只甲鱼平均分给了几个老客户。

    在回村的路上,周军忍不住对田原道:“你小子现在行啊,这一圈逛下来,就赚了十几万吧?啧啧,照这样下去,用不了多久就能在城里买房子娶媳妇了!”

    “我可不像你,看到美女都走不动道了,眼下还是先集中精力干事业,娶媳妇的事等几年再说吧。”田原鄙视地看了周军一眼,但却不由自主地想起了赵晴、张静仪和宋蕾,甚至连黄丽娜和冰山美女苏雨婷的俏脸,也在他的眼前闪过。

    “你这是饱汉子不知饿汉子饥啊。”周军叹道:“两代村花都对你有意思,上次还有个城里的漂亮女人来找你,你都快挑花眼了,当然不急着结婚啦。”

    田原决定不再和周军讨论这个问题,开始打电话联系其他客户。

    因为之前田原种植蔬菜的面积有限,所以不得不推掉了许多大饭店的订单。在成立了合作社后,蔬菜的产量大涨,田原也信守承诺,首先联系之前被推掉的客户,准备向他们供应蔬菜。

    这些潜在的客户接到田原的电话,全都非常高兴,都表示希望尽可能地多进货。如今那些已经得到田原蔬菜供应的饭店,生意都好了许多,所以他们也迫切期望能跟田原合作。

    不过田原早就想好了,要执行饥饿营销的办法。他不会完全满足客户的需要,而只会限量供应,把省下来的农产品卖给更多的客户,尽量扩大自己的影响力。

    所以对新客户多进货的要求,田原也是一律拒绝。他只会提供对方要求供货量的一半,但即便如也让那些新客户非常高兴了。毕竟能成为田原的客户的,都是市里有名的饭店,一般的小饭店来找田原,他都不爱搭理呢。

    只是在回家的路上打了一些电话,田原就把剩下的那些蔬菜都推销出去了。不过眼下野鸡蛋和甲鱼的产量还不高,新客户就算有钱也买不到这两样食材,还得耐心等待一阵子才行。

    回到家的第二天,合作社来了个意外的访客。说起来这家伙田原很久以前就认识,正是黄丽娜的那个烂赌鬼老公张济民。

    张济民以前也是个相貌堂堂的年轻人,不过在迷上喝酒赌博后,这家伙就大变样了。如今的张济民胡子拉碴,至少比以前重了好几十斤,整个人已经颓废得不成样子。

    不过即便是这样,张济民还是摆出一副老大哥的样子,来到田原面前大大咧咧地道:“小田啊,张大哥有事要跟你说!”