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第三十章 忽悠
“对了，忘了给你看了，这是咱们的书，你看看。我跟你说，成本就这个数！”云二又伸出个手指头。
凌月鄙视地将他的手指头扒拉一边去，翻开着小书，再次痛心疾首，暴殄天物……
“你这是什么表情？”云二终于注意到凌月不对劲了，一脸关切地道，“你不舒服？”
凌月瞪着云二，忽然道：“我想咬死你！”
云二一愣，随即哈哈笑了：“小树，原来你是高兴的啊！我就知道，来来，咱们分下钱，包管你乐傻的！”
凌月一翻白眼，什么眼神啊这是，她是高兴吗！
云二说着一挥手，一个账房先生不知从哪冒出来了，点头哈腰，手里捧着一个算盘，还有几张纸，坐在两人中间算起账来。
再看云二，刷地打开一把扇子得瑟起来。
凌月不觉好笑，她倒要看看赚了多少钱，叫这家伙这么志得意满！
也就是几口菜的功夫，账房先生就算出来了，不多不少，二十两银子。一人一半正好十两。
“怎么样怎么样？”云二咋呼起来。
凌月接过账房先生递来的十两银票，仔细端详起来。
说实话，这还是第一次看到银票，挺阔的纸张，比她手掌大一些，上面印着暗花纹，刻着清晰的面额数值和钱庄所在地及名字，下面盖着各种印记，总之和人民币一样的高大上。
十两银子相当多少呢？
凌月用这里的物价和现代换算了一下，大概一万还要多些。
要是这么说的话，几天的功夫小书就赚了二十万，还不算本钱，确实可以得瑟了。关键是她没什么成本，这个很重要。
当然，云二可以得瑟，她却不能。
凌月云淡风轻地将银票收进了怀中，实际上是放进空间了，然后不动声色地伸手把云二的扇子抢过来自己扇起来。
“喂，你这是什么意思？”云二不满。
这时大堂传来一阵高呼：“先生来了，先生来了！”
凌月往下一瞧，只见一个古代版的孔乙己走上了台。
凌月惊呆了，指着孔乙己道：“你不要告诉我，你找的所有说书先生都是这样的？”
“是啊。我给你说，这些老头事就是多，不愿意讲我们的书，说什么世风日下人心不古啥的，结果我一拍银子，闭嘴了。说到底还是钱的事吗！”云二为自己的解决问题本事深感得意。
这时大堂里的人静下来，只听那孔乙己慢腾腾地说道：“今日我们讲的是，霸道王爷爱上我……”
凌月噗地一口茶水喷到了云二的脸上。
云二吓得跳起来：“你这是干什么啊！”
凌月一脸幽怨地看着他，半天泄气地坐在椅子上，说了句：“服你了！”
云二胡乱擦着脸，有些生气：“这是我新买的衣服，你看看被你一口茶全毁了！我说你高兴就高兴吧，怎么能这样……”
“谁说我高兴了！”凌月语气说不出的委屈失落，“我跟你说了那么多，还以为你懂了，没想到你还是不懂，真是……算了，都不好意思说你。咱们还是吃饭吧。”
“别啊，小树兄弟，你不能说半截留半截啊，你这是怎么个意思？”云二将一边的账房先生打发离开，坐到了凌月身边催促着她快说。
凌月吃了口菜，瞅了他一眼：“真想听？”
“那当然，我们生意还得继续呢！”
“那好。”凌月放下筷子说起来，“当初我就给说过，我们的小书和市面上的不一样，对不对？”
“嗯嗯！”云二点着头，等着下文。
“既然不一样，消费者也就不一样，就是买的人不一样。这么说吧，我们针对的不是平民百姓，他们那点辛苦钱太少，咱们赚起来良心也过意不去。咱们的对象是收入高的人，也就是那些公子小姐少爷贵妇人。”
“嗯嗯，你说过的。”
“那你看看，你这书的质量，用最差的纸张，最简单的书皮，你觉得这些有钱人会买吗？”凌月抖了抖书，“云二同志，你要明白，任何好东西，都离不开包装，特别是卖给贵人，高端大气上档次才能打动他们。他们不会跟你计较几两银子，他们只会看到所卖的东西配不配自己的身价。有位哲人曾说过，有钱人的消费观念是，但求最贵不求最好！你好好琢磨琢磨，这里面全是生财之道啊！”
凌月语重心长地说教着。
她是生气，但说算了吃饭吧，那就只是为了勾起云二的求知欲，并非是真的算了。
能跟钱过不去吗，她又不是傻子！
果然云二上钩了，接下来就简单了，忽悠呗！
云二对生意极有天分，虽然凌月说的词有点古怪，但这丝毫不影响他的理解，激动地站起又坐下。
“我一会叫人包装去！”
“你先别忙，听我说完。”
“好好，你说你说！”
“这个有钱人也不能一样对待，有的呢是暴发户，有的呢是有底蕴的。前者小书包装的越华丽越好，最好是一看就是金子做的。当然就是个视觉效果，并非真用金子，毕竟赔本的买卖我们不能做。但后者，就不能这样了，你要做到的是，低调的奢华。”
“做的像金子这个我懂，低调的奢华是啥样的？啥叫低调的奢华啊？”云二一脸茫然。
同时茫然的还有一边的雅阁里的客人。
那个捧着火炉的俊美男子，正抓着肘子津津有味地吃着，听到凌月说到这不见了下文问：“卫典，你知道什么叫低调的奢华吗？”
他们选的这三间雅阁，虽说距离凌月和云二坐的位置不近，但都是习武之人，他们说话还是听得很清楚的。
几乎从凌月说的那句“谁说我高兴了”就开始，一路听到这里，这也叫他越来越有兴趣。
“不知道。”在一边桌上吃东西的卫典赶紧起身回答。
“那就去弄清楚。”男子依然不容置疑。
“是。”卫典选了个人打发去了。
功夫不大，人回来了，脸上露出古怪。
男子道：“弄清楚了吗？”
对方挠挠头：“那个女孩用炭笔在纸上画了几个很怪的画。”说着笨拙地找出纸笔，画了一番，很是不好意思，“我没她画的好看。”
男子看了看，点点头，笑笑：“你不如人家啊。”
对方郑重地道：“主子，那个小姑娘扮作少年，看打扮是个农家郎君，可脸上却带着面具，还是暗卫司的面具。”
“是吗？”男子有些惊讶。
“我没有看错，暗卫司的人皮面具易容最好，之前我用过。主子你看，要不要查一下？”
男子放下了肘子，拿了块手帕擦了擦手，摇头：“不用了。”
卫典摆手叫那人退下。
男子端着被茶，靠在那，垂眼不知在想什么，而外面凌月的声音再次响起。
刚才凌月没说话，是正在用炭笔在纸上画图案，好方便自己讲什么叫低调的奢华。
在介绍完如何配色如何印制后，云二眼睛就亮了！
“……还要配上几句话，但是你千万记住，不能粗俗香艳，要有水平有才气，要接近心灵接近文艺。比如，你若安好，便是晴天啦，你就是我心中唯一美丽的神话啦，问世间情为何物，只教人生死相许啦，人生有几多失意，为何偏偏选中我啦……”
凌月每说一句，云二就打个哆嗦，然后眼睛跟着亮几分，到了最后人打着摆子，眼睛亮的发贼。
而雅阁的男子听了却轻笑出声：“这个小姑娘还真是有趣。对了，那个小书是什么东西？”
卫典早就看出主子对这个女孩有兴趣，所以有了准备，取出小书恭敬地递给男子。
男子看着书皮上写着一行大字：霸道王爷爱上我，再次笑了。
“你看了吗？”
“属下就是翻了翻，没觉得如何好。”
男子翻开书，看的很快，然后道：“去买几本吧，挺有意思的。”
“是。”
“对了，多买一些，带回去也给那些人瞧瞧，叫他们长长见识。”
……
“……兄弟，我觉得没人能写出这样的话，这样的句子怎么听着那么的……”云二找了半天也没找出个合适的形容词。
“是不是很有感觉，抓心挠肺的那种，可又说不出来？”
“是吧？”云二按照凌月的话试着去感觉，点点头。
“对，要的就是这种，剪不断理还乱！你想想，那些有钱的公子小姐们，不愁吃不愁喝的，除了伤春悲秋还能干什么？而我们要做的就是给他们一个心灵安放之地、感情释放之地，明白啦？”
凌月忽悠到这里，自己都觉得有必要去办个知音杂志什么的，拯救拯救可怜的古人，也算是为了传播现代文明做点贡献。
云二使劲擦了把脸，从凌月给的诡异感觉出来：“我明白了，就是按照你说的做，赚的钱会比这更多！”
“那当然。还有一样，你请的说书人需要换换。”
云二疑惑。
凌月慢慢讲解起来：“你看，咱们小书是什么内容啊，少男少女、王爷小姐、俊美公子、天下美人，又不是圣贤之道，民间演义，你找老头子说算怎么回事啊？”
“那找什么人？我知道了，找头牌！”说完怕凌月不懂，解释起来他说的是江南城某青楼的姑娘。
凌月一撇嘴：“能不能有点创意啊。”
云二被凌月这天外飞来一笔弄的很无措，又不对吗？