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侯明意味深长地说：“那好，我们回去后，韩君会把一切签约文本准备好，就等着您来呐。”
“一定，一定。”
送走了戴总的豪华车队。侯明刚要上车，这时，那个中间人小个子走了过来，他说：“侯书记，潘县长，看来戴总主意已定，咱们是不是该谈谈我的那份酬金的问题了？”
侯明还真忽视了这个小个子，赶紧说道：“好好好，咱们到酒店茶馆去商议，小唐，看好陈君，别出什么危险。”
薛家良和潘建强一起，又来到酒店下面的茶馆。坐定之后，小个子说道：“如果不出意外，戴总选定的肯定是平水县了，这之前他跟我私下交流过。而不是因为韩小姐的酒。”
他的意思很明显，功劳不是韩君，而是他。
侯明说：“那是、那是，喝酒，是加深友谊和感情，接下来的工作，还要靠你去做。”
潘建强也说：“那么一个大老板，怎么可能因为几杯酒就轻易许愿，他选择我们平水县，肯定和张先生的努力分不开的。”
小个子听他们这样说，心里很高兴，拍着胸脯说道：“这是真的，你们不知道，好几个地方都抢着要这个项目呢，这些商人们贼精，不是一个心眼就认准一个地方，你要不停地在他耳根子底下游说。”
小个子的意思显而易见，他有能力将这个项目介绍给平水，还有能力将这个项目介绍到其它地方。最终取决于谁给他的酬金高。
侯明说道：“张先生的努力我们今天有目共睹，该给您的那一份绝不会少，您开个数吧。”
小个子伸出手，做了一个“六”的手势。
薛家良问道：“六十万？”
小个子不高兴地白了他一眼，说道：“六百万。”
侯明端起茶壶，给小个子的茶杯续了一点水，他笑吟吟地说道：“张先生，我也通过别人认识的您，可谓有缘。您看，我和建强县长都刚到平水不久，之前平水的情况您也听说过，不瞒您说，是真穷，穷得见底了！咱们以后还是朋友，会长期交往的，六百万就是我应了您，都拿不出钱来给您。”
小个子说：“按规矩，分两次付款，等投资商最后一笔预付款到平水账上后，你们给我结清酬金，这个在道上的规矩，我在别处也是这么做的。”
潘建强说：“六百万多了点，这样，您再少少，刚才侯书记也说了，我们今后还会长久交往下去。”
小个子说：“这样，你们开个价吧。”
薛家良一听，这价肯定不能让书记和县长说出口，他说道：“一百万。”
小个子听后就是一愣，他看着薛家良，瞪圆眼睛说：“开什么玩笑，拿我涮着玩呢？”
薛家良说：“一百万我没有少给您，我们书记县长刚来，想尽快为平水百姓做点实事，这一百万给了您，您知道他们冒着什么风险吗？”
“那不是我考虑的事情，如果怕冒风险，我们到此为止好了。”他说着就站起身要走。
薛家良也站了起来，他凑到他跟前，小声说：“借一步说话。”
小个子看看薛家良，又看看侯明和潘建强。
薛家良说：“来吧，咱俩就说两句话。”
薛家良也不等小个子的反应，就径直走了出去。
小个子想了想，毕竟他也不想放走到手的钱，就跟了出去。
侯明看着两个人走出后，微笑着端起茶杯喝了一口。
潘建强心里没底，低声说道：“您说，他们俩会不会谈不拢。”
侯明说：“他们俩没有什么谈不拢的，只有在钱上找齐儿。”
“嗯，倒也是。”
侯明说：“建强，我倒不担心钱多钱少，我是担心最后这事……”
潘建强没等侯明把话说完，就坚决地说道：“刚才在车上，家良也表示了跟您一样的担心，咱们昨天晚上不是都说好了吗？一旦上边追究下来，我承担责任，现在，想找个项目太难了，再说，有好几个县市都是这么运作的，你不给中间人回扣，他就真的不给你介绍项目，这是大家心知肚明的事。我也咨询想过了，只要我不把钱揣进自己腰包，即便犯了错误，大不了就是免我的职，不让我蹲监狱就行。”
侯明说道：“蹲监狱是不可能的，如果真的出了事，不可能让你一个人担着，还有集体承担责任这一说。但我不想让事情发展到那一步，这也是我不放心才追到省城的原因。建强，你的心情我理解，我们都刚来时间不长，以后项目还会有的。”
潘建强不想再跟他辩论这个问题了，因为昨天他们已经辩论了一晚上，他说道：“您就不要跟我争了，我意已决。您说的那个，都是万一的事，有这么多给回扣的，哪个被处理了？我刚才就说了，只要咱们不把钱揣进自己腰包就没事。”
他们正说着，薛家良和小个子张先生回来了。
薛家良说：“书记，县长，咱们回去吧。”
潘建强心就是一沉，以为他们俩谈崩了。
哪知，小个子微笑着说道：“我跟薛书记谈了一个大概，你们回去商量商量，明天下午头下班给我信儿就行了。”
侯明站起来跟他握手，说道：“好的，辛苦你了张先生。不管我们合作是否成功，您都是平水县的贵宾，欢迎您明年带着家属到平水县去观光旅游，我和潘县长亲自接待您和您的全家。”
小个子客气地和他们握手告别，然后走出茶室。
侯明和潘建强送他到门口，看着他上车走了后，他们又回到茶室。
潘建强急不可耐地问道：“家良，怎么谈的？”
薛家良坐下，说道：“220万。”
“天哪，家良，你是大功臣呀！”潘建强高兴地握着薛家良的手说道。
薛家良看着侯明，他忧虑地说道：“今天看戴总的表现和张先生的诚意，这个项目如果咱们给他220万回扣，肯定没有问题。侯书记，潘县长，恕我多句嘴，鉴于目前平水县的形势，我有点担心，而且不是一般的担心。”
潘建强提高嗓门说道：“你不就是担心法人行贿这个罪名会落到我头上吗？我刚才又跟书记表示过了，如果上边追究下来，我一个人承担责任。”