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第40章:销售总结

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    张磊东沉思片刻后点了点头,然后补充道:“这个办法当然可行,不过咱们一定得做好保密工作,千万不能让他们知道进价。”

    “这是肯定的!”

    陈文泽笑了起来,“不光是进价要保密,进货渠道也得瞒住了。这是咱们的核心商业机密,只能由你我两个人知道,绝对不能让第三个人知晓这些事情。”

    “另外,还有一点也需要注意。”陈文泽继续说道:“工资也不用等卖完货以后发,咱们可以日结,但是也不能一次性结清。”

    “比如某位同学早上走的时候拿了十顶帽子,全部销售完交我们五十元,那我们就当日结他2块或者3块钱的提成钱。等一批帽子全部卖出去以后,再一次性结余其他的。”

    “这样的话,一是能带动他们的工作激情,二来也是可以帮他们存一部分钱。第三点也是最重要的一点,只要咱们压着他们的日薪,他们就不会中途撂挑子,要不然我不就白培训了?”

    “一天卖十顶,提成就足足五块钱,我想他们不会傻到有钱不去赚吧?”张磊东满脸狐疑的问了一句。

    “这个可说不好。”

    陈文泽笑呵呵的摇了摇头缓缓说道:“我这也算是留一手,另外,还有一个原因,那就是当罚金来扣。”

    “之前咱们计划是你和我两个人去卖,卖完这2300顶就算完活。可现在情况不一样了,我这边儿肯定没时间亲自去售货,找十几个同学一起出去卖,难免有人会暗中高卖价格赚差价。”

    “所以,在培训的时候我们就要强调,价格必须按照我们统一规定的价格来出售。不能卖的高,更不能卖的便宜。谁要是违反了这一点,一经发现就扣十块钱!”

    张磊东暗暗咋舌,陈文泽好大的魄力啊。发现一个罚十块,就这一点恐怕就能让心中原本有小九九的同学们马上老实起来,规规矩矩的按照陈文泽定下来的章程办事儿…

    “目前为止就这么多,磊东,趁着货还没有到你马上联系在市里的同学们,尤其是那些家里条件不怎么好、急着赚钱的同学。”

    “是不是咱们本班的不要紧,就算不是咱们本校的也无所谓。我就一个要求,人长的要精神大气,如果你能找来女孩儿就更好了,在销售这条路上,女生具有先天的优势。”

    张磊东连连点头,“行,我下午就办这个事儿去,争取晚上就能找到人,然后你就开始那个什么销售培训。不过,我走了以后,家里的电话怎么办?”

    “你放心,今天下午我不出去,有些事情得在家里办,电话有我盯着就好…”

    陈文泽下午确实有一件非常重要的事情去办。

    在鹏城的时候他答应过任有为,回来给他寄一份自己的销售总结。

    现在的华强公司迫切需要打开商用交换机的销售渠道,好用利润维持科研部门的疯狂烧钱。

    回到承山市的陈文泽也是琐事缠身,一直没能静下心来完成这项工作。趁着下午的空闲,陈文泽打算先把这件事情搞定,另外,他也确实有一件事情,需要任有为的帮忙!

    销售总结工作进行的非常顺利,陈文泽的前世是成功学讲师,给人上课的时候难免会系统性的提到该怎么促成交。

    毫不夸张的说,前世的陈文泽几乎将销售艺术研究到了极致!

    从本质上看,除却商品本身的价值和属性不谈,比如同样质量、同样价格的商品,一个卖的好、一个卖的不好,关键就看出售这两件商品销售员的销售能力了。

    销售的本身也是一种语言艺术,更是一种人际交往能力的体现。有的时候做销售不是卖商品,而是在和客户贩卖自身。客户认可一件商品、并愿意支付的前提条件,一定是认可这个销售员。

    再加上今天晚上要给临时招募的“销售大军”做业务培训,陈文泽此刻完成这项工作,也算是复习功课了…

    时间一分一秒的缓缓流逝着,晚上5点左右,陈文泽轻轻放下笔。

    足足六页纸,可谓是汇聚了陈文泽前世做销售所悟的七成精华。这是一柄钥匙,陈文泽要拿它向任有为证明自己的能力!

    接着,他就用家里的座机拨通了任有为的手机号。

    “你好,哪位?”电话刚刚接通,听筒里就传来任有为磁性的男中音。这个时候还没有号码归属地一说,任有为也没有陈文泽家里的座机号码。

    “你好任总,我是陈文泽。”

    “文泽?”

    任有为明显有些惊诧,可还是马上和陈文泽寒暄起来,“算时间你应该回去两天了吧,怎么样,生意做的顺不顺利?”

    “货还没有到,我这不也在等着。”

    陈文泽也是笑了起来,然后慢慢引入正题,“任总,之前和您说的销售总结我已经赶出来了,明天一早我就按照地址给你寄过去。”

    “文泽,你有心了。”

    任有为一阵感动,他还真没想到陈文泽这个小伙子如此重守诺言,还专程打个电话提前通知自己一声儿。

    “任总客气,今天给您打电话一来是通知您这个事情,二来有个麻烦想请您帮忙。”陈文泽轻吸口气,最终还是狠了狠心,对任有为说出了自己的请求。

    “嗯?需要律师?”任有为也是愣了,之前陈文泽可并没有主动和他说过家里的情况。

    “是的任总,我坚信我爸是被冤枉的。可我们承山市没有好律师,就算是有我也不敢随随便便去请。久闻鹏城的律师各个都非常厉害,不知道任总有没有这方面的朋友?”

    陈文泽说这些话的时候心里都是打着颤的,他可真怕任有为直接拒绝了自己。

    “文泽,就这个事情?”

    陈文泽一怔,他知道目前华强公司的处境,和后世简直就是天差地别。可现在听任有为的话,似乎这件事情简单的不能再简单!

    “不瞒你说,我们公司虽然没有法律顾问,可一直以来和鹏城的一家律师事务所都有良好的合作关系。这件事情很简单,明天我就和他们说,请他们委派一个能力强、业务素养高的人过去找你…”

    陈文泽咽了口唾沫,他是真没想到任有为会如此痛快的答应帮忙,更没有想到,在创业初期,华强就已经和律师事务所有合作关系!

    “任总,谢谢您!”

    “等这件事情结束,我一定登门感谢…”