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0225. 我们自己就是价值

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    {时间:2003年6月3日-4日}

    {地点:米国-山景城}

    宁子默一番凌厉的表现径直将拉斐尔安德里亚摁在地板上摩擦,并且毫无反抗之力。眼见他败下阵来点了点头,但坐在他一旁的两位好友米克蒙兹和彼得沃曼,却悻然接受了这个结果。

    因为,他们也得到了一个不错的回应。

    在一旁看着宁子默犀利表演的伊隆马斯克甚是欣慰,一个电话喊来了与他合作已久的律师。并在张妙莹的核实下,一份投资300w美金,宁子默占据70%的股份的投资合同就此敲定。

    宁子默以绝对的优势拿下了奇瓦公司,但这份霸道却没有给他带来任何的负担。

    米克蒙兹在接过合同的那一刻,伸手向着宁子默握了上来。

    一边有力的晃着,米克蒙兹一边筹措着开了口:“宁,刚刚我们很在意你是否投资这个项目。所以,我个人有个小小请求没有敢提。”

    宁子默瞧着其实还算年轻的男子,竟然露出了恳请的神情,便说,“没事,你先讲出来。”

    “宁,你刚刚有提到法兰克福和科隆,让我想起了最早和同伴们聊过的一个可能性”

    在伙伴的鼓励下,米克蒙兹向宁子默说,“一直以来,我们有考虑过将奇瓦公司设立在机器人制造最先进的德国,尤其是法兰克福和科隆,那里原材料和技术的供应链比较完整。尤其是法兰克福,那里实际上是我的家乡。”

    米克蒙兹脸上有些歉然的神色,

    但宁子默的内心却乐开了花。

    这不巧了吗?

    就算米克蒙兹不提,宁子默都会主动提及迁移奇瓦公司的事。

    毕竟,acs和bing都布局在法兰克福,而米克蒙兹说的供应链问题更是其中一个考量。

    更何况,将奇瓦带离马里亚纳身边,让它更靠近未来的b2c电子商务中心不是一件此消彼长的好事嘛?

    宁子默内心里已经转了几转,但面上却并无波澜。

    他低下头装作想了一番,再抬起头时表情严肃。

    “我觉得,这个可以有。”

    送走奇瓦三人组,伊隆马斯克带着宁子默继续坐回沙发上。

    伊隆仔细地看着宁子默,差点把他看的内心发毛。

    “怎么啦,我脸上有花?”

    “不不不,我只是突然有些看不懂你,”伊隆马斯克摇了摇头。

    刚刚的一个多小时,他看着他颇为欣赏的年轻人以凌厉的攻势轻而易举拿下了奇瓦。

    那个时候,他从宁子默的脸上看不出丝毫的青涩,也看不到分毫的工程师气质,反而看到了一个蕴含着杀戮果决之气的霸者。

    在那一刻,伊隆马斯克突然想到了初见这个年轻人,并听他讲倍宝当前时局时那张青涩面孔。

    一年多时间过去,他从眼前这位年轻人的脸上还能见到青涩。

    但如果探讨具体的工作和事务,以及想到他平日里在skrpe上和自己聊到的话题,便很难将他的目标远大和青涩串联在一起。

    但伊隆马斯克又不得不承认,这个内外气质相悖的年轻人是个真实的存在。

    伊隆突然很庆幸自己给予这位欣赏的年轻人一些帮助,虽然他不确定这份帮助是否会在未来得到回报,他也不在乎那些。但伊隆觉得,有这样有动力和印象里的年轻朋友,是一件非常值得开心的事。

    伊隆嘴角翘着,摇着头却笑得很开心,“宁,虽然我对你在做的事不能完全看透,但是你提到的物流处理中心,一定是在考虑一个类似马里亚纳、亿倍,却一定会比它们做的更大的平台,而奇瓦一定是你定义的很大助力。”

    伊隆马斯克的话,惊得宁子默内心翻腾。

    他突然想起,眼前这位大拿除了是一位天才程序员外更是一个商业奇才,见微知著的能力也不能小觑。

    “伊隆,你是这个。”宁子默冲伊隆马斯克伸出大拇指,由衷的赞赏这个盟友的眼力。

    或许,那只是一段揭穿了宁子默野心的话和一个由衷的动作。

    但从那千丝万缕中将这个企图剥茧抽丝出来,却是靠着身后的积累才能做到。

    伊隆欣然受下,

    两人眼神碰撞再一起,

    颇有些识英雄重英雄的意味。

    ***+***

    顺带拿下【奇瓦】,在specax只待了一天,宁子默就带着帝企鹅团队告别伊隆马斯克离开specax。

    伊隆马斯克带领的specax在目前这个阶段里,能和帝企鹅交流的地方还只是伊隆本人的管理理念。整个厂区里更多的,还是各种机械和按部就班的工作人员。

    所以,

    一天,

    就足够。

    到了第二天,周二的上午,宁子默已经带着帝企鹅团队往领赢赶。

    麦肯锡和亿倍的拜访时间还在分别联系着,但作为宁子默拥有股份又具备良好合作关系的领赢,那肯定是对帝企鹅团队敞开怀抱的。

    所以当一行人顺着走道走向领赢公司的大门时,一胖一瘦的霍夫曼和列夫琴早已等待在办公室外。

    一见到宁子默,霍夫曼踩着轻快的步伐就“滚”了过来。

    “伙计,你终于又来了!我差点以为你要抛弃我们了!”

    “嚯~~好家伙,我在考虑你要少吃点垃圾食品,适当控制体重了。”

    好不容易脱开霍夫曼的束缚,宁子默轻轻拍了拍他的肚皮,笑着对列夫琴说,“伙计,你最近都是和他一起吃饭的吗?他现在这个走势,怕是把你那份东西也吃了不少!”

    呵呵

    列夫琴轻哼一声,一手扶着眼睛说,“也就最近这些时候了,以后他都没有这样的占便宜机会。”

    “哦?”宁子默挑眉笑道,“你这是嫌弃他抢食,所以要抛弃他了吗?”

    虽然和列夫琴、霍夫曼两人的关系没有像曾经的室友陈士骏和潘宇那么好,但三人也算是老朋友,所以三人毫不介意当着帝企鹅众人的面去调侃彼此。

    “那当然,我要一直和他待下去怕是会给他带坏的。所以我决定这次你回种花时跟着你一起去,顺便去落实你上次提起的【高级程序员孵化中心】计划。”

    列夫琴撇着嘴,但潜藏的笑意却掩饰不住。

    宁子默顿时开心不已。

    “真的?”

    “当然,伙计。我觉得你说的完全在理,我们这一圈出来的前倍宝帮,是需要这么一个高级的培训中心。”

    说话间,列夫琴从宁子默肩头眺望过去。

    跟上他的视线,宁子默看到了被盯都不明就里的韩清华。

    “韩,我记得你,你和陆上一次来倍宝实施【女娲】的时候,就给我留下了深刻的印象。”

    列夫琴越过宁子默,走到韩清华面前主动伸出手。待韩清华懵懂地和他握在一起时,列夫琴笑着转头对宁子默说:

    “包括潘和陈,还有韩、陆和你。我从你们身上看到东方人的刻苦、努力,和更多的可能。而且,我相信你的【高级程序员孵化中心】肯定不止字面意思那么简单。你每次计划一件事情的时候,往往都有很长远的布局。”

    宁子默被列夫琴挤眉弄眼的揶揄,害羞地挠了挠头。

    “这都被你看出来了,你果然是熟悉我的好拍档啊。”

    “那当然,如果倍宝能早几年有你的加入,我们怕不是卖掉18亿美金那么简单。”霍夫曼走上来揽住宁子默的肩膀,笑着说。

    宁子默摊开双手,向着帝企鹅众人撇着嘴无奈道,“看到没,这就是我两位想要从我童工时代就压榨的拍档。前倍宝的cto和高级副总裁先生们。”

    “马克斯列夫琴。”

    “里德霍夫曼。”

    自报家门的两人笑着和帝企鹅众人分别握手。

    “欢迎你们来到领赢,算起来,我们也是你们帝企鹅系的一员”

    笑声中,气氛顿时变得融洽许多。

    宁子默就站在一边,看着霍夫曼耍宝。

    但,

    这不是,

    一个好的开始嘛。

    ……

    进入到6月份,领赢的开发团队就按照宁子默之前制定的既定步骤,将通讯录上传和群组功能展示在领赢的页面上。同时也激活了宁子默为领赢规划的第一条正式的业务链:职位与用户订阅。

    有宁子默的提前规划,又有霍夫曼和列夫琴亲自坐镇,即使没有宁子默借助【红人计划】帮助【myspace】那样的推广,领赢依旧在时间线上全方位跑过另外一个时空它自己。

    按照宁子默的计划,【领赢】只是在峰语sem和seo推广上投入了相应的广告费,但是四个月接近300w用户的成绩虽然在skrpe面前不值一提,却也是一个自然发展的不错成绩。

    但理智的里德并没有再投入更多的费用,因为领赢现在一方面需要做服务器扩容,一方面需要去提升现有用户的服务质量。团队现在就围绕着,过去这几个月所累积不到300w用户数在优化各种功能。

    【领赢】毕竟不同,模式、眼界、环境格局都决定着当下成绩。宁子默自己事务众多,只有先任由【领赢】将一早建立的优势自然发挥到极致。

    当宁子默带着帝企鹅众人走进领赢时,看到领赢现在的办公室面积扩大了3倍,增加的60人营销团队和20人工程师,依旧在办公里忙碌着。

    这里毕竟是硅谷,从来就不缺乏各种各样的人才。

    “彼得那边给我们传来消息,红杉资本目前已经透过他开始注意到领赢的发展,不久之后,我们或许就会面临一场与真正的资本谈判。”霍夫曼一边走一边介绍到。

    宁子默轻笑着说,“咱们这么快就被资本注意到啦?还是说,这里边有彼得的引荐?”

    “我估计和他有一定关系,但目前他也只是跟我们邮件说过,还没有正式谈。”列夫琴说。

    霍夫曼口中的彼得,正是前倍宝ceo-彼得蒂尔。他本就是混迹投资界的人,自从离开倍宝后就回到了投资界。想来,倍宝一众工程师的项目他多少有些关注,自然在平日里和其他投资人会有些交流。

    “无论红杉是如何注意到我们领赢,那都说明已经走在正确的道路上了。”

    红杉资本毕竟是米国本土企业,以他们多年在资本界的经验。这个时候释放出对领赢的关注信息,确实意味着领赢已经是个有价值的项目。

    霍夫曼说到这话时面色红润,宁子默能从他的动作中充分的感受到他内心里的骄傲。

    尽管身边都是帝企鹅只见过一次的成员,但霍夫曼仍然抑制不住激动,“宁,你觉得,如果红杉资本投资我们,会为我们估值多少?”

    宁子默倒是很能明白他的激动,于是点头说,“红杉的介入将更具备议价能力,他们对我们的估值,完全取决于我们在领赢第一条正式的业务链上的成果。

    我最近也有看过领赢的数据,目前我们有不到300w用户,但是用户的留存率却非常高。我觉得,用户留存率会成为他们对领赢估值的关键。”

    “你觉得能到1亿美金吗?”霍夫曼继续追问到。

    “你有点低估咱们自己了,”宁子默轻笑着摇了摇头,“目前这不到300w客户访问领赢的留存率粘性很高,这意味着这类专业客户还是很满意我们领赢的。不过要看红杉准备什么时候介入,如果是风投那轮,我估值1亿就太过保守,你应该往2亿去考虑。”

    霍夫曼听到宁子默口中的数字有些不可置信,毕竟倍宝做了三年才卖了18亿美金。如果照宁子默这么说,领赢只要经过三年的发展,估值肯定会超越贝宝?

    宁子默瞧着他点了点头,手指着远处的营销部门继续说到,“一切都取决于这帮干营销的家伙的推进速度。”

    收回胳膊,宁子默回过头看着众人,“互联网泡沫的时代过去了,亿倍对倍宝收购的18亿,一定程度上影响了风投对于互联网产业存在泡沫的看法。领赢可是有倍宝基因存在的,你可以问问彼得或者伊隆,他们会觉得这个估值低不低,看看他们的答复是什么。

    但无论如何,我觉得我们的第一轮天使轮融资的步子还是要走。一边通过短期的融资让名气和金钱都扩张起来,一边用壮大自己的方式给红杉加一些筹码。”

    宁子默转头看向霍夫曼,他眼中的坚定竟然让霍夫曼有一些压迫感。霍夫曼就这样看着,他看见宁子默一字一顿的说:

    “伙计们,领赢不是倍宝,它不是我们的赚钱工具,它是我们的一份事业。我们看待它的眼光,一定要和看待倍宝有所不同。毕竟,我们需要从别人那投资的钱来体现我们的价值吗?

    不,我们领赢自己就是价值!无论是红杉或者是其他资本,他们投我们是因为领赢可以让这些钱,让投资人更有价值”

    霍夫曼看着年轻拍档脸上淡雅的笑容,

    他并不大的声音却似乎有着某种魔力。

    那是多么有分量的一句话啊,

    “我们自己就是价值!”