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第179章 陈青山现场教学，教培中心第一单
四人发了没一会儿。
许璐和徐双成也来到店里。
徐双成是陈青山特地喊过来的，一脸的不情不愿。可陈青山真叫他回家时，这逼又是秒怂，生怕陈青山真的将他那点裤裆破烂事捅咕出去。
一身的贱骨，欠收拾。陈青山都怀疑徐双成是不是有那种癖好，特地来自己这儿讨骂来的。
在送了近一个小时的鸡蛋后，陈青山终于接到了第一个电话。
是住在翠青府里的一位家庭主妇，看到了婆婆拎回来的鸡蛋盒上面的宣传海报，犹豫再三还是给陈青山打了这个电话。
陈青山朝徐双成招了招手，将发鸡蛋的活交给了他。
自己则走回店里，点了根烟，跟潜在客户详谈了起来。许璐就跟在他屁股后面走了进来，陈青山接电话时嘴角那扬起的阳光灿笑，她最喜欢看了。
电话里，两三句话功夫，陈青山已经跟打电话来询问课程的家庭主妇破了冰，一口一句张姐，叫的热情至极。许璐听得是牙口泛酸，你叫我都没这么亲热。
那名张姐最关注的当然是一年提高50分的承诺，陈青山也是详细解释了一番，叫她拿孩子上学期期末的成绩单来，登记入档。在【辅导猿】培训一年后，如果期末成绩没有提高50分以上，全额退款，少一分也退。
陈青山胸脯拍的邦邦响。
许璐就中意陈青山这份自信从容，觉得这时候的陈青山，才是其最有魅力的时刻。
陈青山的电话没聊多久，转而邀请起了张姐下午1点到店里来听课。
很近，就在小区门口。
金大教授讲的课。
一门是哲学教授《弗洛伊德：俄狄浦斯情结起源》。
一门是法学教授《婚姻法浅析》。
陈青山挂断电话后，朝许璐说了一句：“许教授，你准备一下，下午一点有一位人善貌美的女士要来听你讲讲婚姻法。”
许璐“喔”了一声，竟还紧张上了。自己刚开始只觉得好玩才答应陈青山的，没想到竟然这么快陈青山就拉到人了。
“放轻松。”陈青山拍了拍许教授雪白爪子，宽慰道：“伱就当平时上课那样就行。随便讲，随便说，你头顶金大教授这个名头，说屎是香的，她们都得先怀疑下自己的认知。”
许璐有些没憋住笑，“噗”的一声，继而又迅速板回脸，千娇百媚地朝陈青山一眼凶。
狗嘴里吐不出来象牙。
许璐收回了嫩手，迟疑道：“我只是负责讲课就行了吗？那你的课程怎么卖？”
“你讲完课，我会上来宣传套餐的。刚开始我来，以后你也得卖课。放心，我不白折腾你，我给你提成。”
自己所有的铺垫，只为换来银行卡划过POS机器的那一声清响。
‘我差你那三瓜两枣？’许璐又凶了陈青山一眼。
我被你这么折腾来折腾去，操心操肺的，还不是你好玩，我爱跟你玩。什么时候陈青山你让我失去兴趣了，我立马把你甩了。
许璐正要接话，却被赶来的程瑶打断。
“陈青……陈总，有位家长想了解一下我们的金榜题名套餐，您方便出去讲解一下吗？”
求之不得，乐意至极。
这种直接来线下咨询的客户，在陈青山眼里就是待宰的羔羊，不吃干抹净，对不起我陈扒皮的绰号。
当下将那位家长给迎了过来。
一张小小的圆桌，陈青山和客户对面而坐。
陈青山还特地把徐双成也拎了进来，跟许璐一起就坐在一旁。
用意不言而喻。
头顶金大教授的金字招牌，天生就极易获取客户的信任感，在促单过程中可谓是事半而功倍。
两人几乎是陈青山钦点的【辅导猿】金牌销售。
销售虽然看人下菜碟，因人制宜，但万变不离其宗，客户的问题就那些，销售话术就那一套。
前来咨询的女子名叫王萍，四十岁上下，衣着光鲜。钱能养人，相貌虽然平平，但那一身熟妇气质倒也别有一番韵味。
家长的第一个问题永远先找陈青山了解“金榜题名”套餐。
虽然海报上面早已经对这个套餐做出了解释，但家长每次都会不厌其烦再找陈青山确认一遍。
“真能提高50分？没提高50分，你们一分钱都不收？”
陈青山做出了肯定的答复，那信誓旦旦的模样，一下就将这位王小姐唬住了。
没有金刚钻，不揽瓷器活。
做生意不是开善堂，赔本买卖没人做。这位店老板既然敢做出这种承诺，肯定不是空穴来风。
但王萍也不是陈青山一句话就肯交钱的。
29800，说多不多，说少不少。
当下询问起了“辅导猿”的师资情况，以及具体的培训计划。这50分要怎么提高上去。
一说起师资，陈青山是半点不怵，轻咳一声。
“王小姐，这边向你隆重介绍一下。这位是金大哲学教授，徐双成徐教授。这位是金大法学教授，许璐徐教授。我们的培训老师都是名校出身，拥有丰富的教培经验。选择我们‘金榜题名’和‘蟾宫折桂’强训计划，我们都是一生一师的配比。老师都是24小时待命。针对学生做出单人学习计划，拎痛点，抓弱点，拔长点。因材施教，因地制宜，擅长的科目维持住，薄弱的科目提分数。” 陈青山的小词一套一套的，把面前的小俏妇唬得是一愣一愣的。
就连旁听的徐双成和许璐也是听得有些瞠目结舌。
陈青山，你丫以前干传销的吧？
徐双成看向陈青山目光也复杂了起来，神情一脸凝重。哪怕他仍旧十分不齿陈青山的龌龊勾当，但他也不得不承认眼前这位年轻人胜过同龄人太多太多，甚至在销售层面他也自愧弗如。
这时候，陈青山已经接过了话题的主动权。
谈单的时候，不要客户问什么，你就答什么。这样只会让客户去想更多的问题来刁难你。
你要给主动给客户输入，而不是让客户逼着你输出。
一整个谈单过程，就是你获得客户信任感，给客户洗脑，最后成单的过程。
此时，陈青山已经主动询问起了王小姐孩子的学习情况。
现在刚读高二，就在旁边的八中读书，成绩说差不差，但说好绝对谈不上。
读的是理科，生物，物理，数学好一点，语文，化学一般，英语堪称灾难，上次考试就60分，换她去考都比她儿子强。
王萍说起自家儿子，那是愁忧立上眉头，苦着一张脸，连连叹气。
喏！这不立马找到痛点了。
陈青山一下子严肃起了面孔，“孩子英语可提升空间很大啊！光单科，一年提50分都是可以的。如果我再配套其他五科的老师进行弱点强化，不说多，每门提8分10分，一年提100分都有希望。”
陈青山一句话，立马让王萍整个人都燃起了希望，一年100分，这是她想都不敢想的奢望。
鱼儿已经开始慢慢咬钩了。
在徐双成和许璐以为陈青山要开始大力推销课程的时候，陈青山却一个急转弯，问起了王萍儿子的学习态度如何。
王萍又是长长一声叹气，甚至眼里都浮了一层泪光，“别说了。他一天到晚就知道玩，我在家都没见他写过作业。”
誒！陈青山配合地跟着叹了口气。
“孩子到叛逆期了。不瞒你说，我那时候管孩子教育也很头疼。”
啊~王萍面露一丝讶异，“陈老师，你这么年轻，就有孩子了？”
上下打量一眼，陈老师，您应该比我儿子大不了多少吧？
陈青山赶紧解释道：“不是我孩子，是我弟。比我少5岁，那时候读初中，也皮的厉害。王姐，你儿子好歹还背个书包回家。我弟弟是书都不带一本，还在学校打架。我爸妈走得早，我们两兄弟相依为命，都怪我太宠他了。”
王萍一听，立马同情起了眼前的男人，想不到陈老师也有这么一段艰难的过去。
追问道：“后来呢？陈老师，你弟弟是不是最终体谅您这个哥哥的难处了？努力学习了？”
“他体谅个屁。”陈青山兀得一声骂，把王萍惊了一惊，但又觉得好笑，原来外面斯斯文文的陈老师也是有脾气的。
“后来我就狠狠揍他。逼着他学，盯着他学，除了在学校，我就专门陪着他学。成绩这才搞上去。后来年纪大了点，自己也要学习了。还好当初我逼了他一把，不然他想学的时候，成绩掉了队，那可真就爬不上去了。孩子小，不懂事，咱们做家长就得逼逼他。要么自己盯，要么找人盯。姐姐，你说是不是？”
王萍是点头如捣蒜，陈老师的经历跟自己简直是如出一辙。只不过那时自己可没陈老师这魄力，不舍得动手打孩子，这才养成了他这任性的性格，现在想管，他都已经不怕她这个妈了。
看到已经以姐弟相称的二人，更看到那姓王的女人已经跟陈青山感同身受了起来，那一脸温顺听话的模样，真是陈老师放个屁都是香的。
许璐直呼“鹅妹子”！陈青山你有个狗屁弟弟。你真是瞎话张嘴就来，故事现场就编。
一口一句“孩子”，把王萍儿子当你儿子了？
许璐震惊于陈青山无耻，更震惊于陈青山那几近变态的感染情绪能力，才坐下来十几分钟，那位家长几乎是对陈青山言听计从。
就在她一眨眼的功夫，陈青山已经取来了合同。
教着王萍在这里那里签字。
“王姐，您是现金还是刷卡？”
“刷卡。”
“好嘞。”
陈青山拿来pos，伴随着银行卡刷过卡槽的清脆声，许璐看到了陈青山眼里的光。
这狗男人好像就是为了赚钱而生的。
妇人输入密码，确认。咔咔咔的小票打印声。
一张小票签字留底，一张连合同交给王萍。
亲自起身将王萍送到门外，弯腰笑颜恭送。
“王姐慢走。”
那阿谀模样，比男模还像男模。
送走辅导猿第一位金主，陈青山转身，面对徐许二人，瞬间变了面孔。
一脸严肃道：“学会了吗？”
“学……学废了吧？１
(本章完)