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“我们只好把这些有瑕疵的料子用来做小二的统一服饰,但那也用不了那么多,只好内部消化,便宜些卖给帮工的人。”
“即使这样,我们布庄每年堆积的瑕疵布料也不少。”
“毕竟,瑕疵的料子有不少也是比较贵的料子,一般人都买不起的。”
顾卿芝点了点头,心里了然,原来是这样。
像那些好的料子,即使能便宜一些,也不会便宜到哪里去,出来做帮工的家庭条件都是一般,哪买得起这些好料子呢?
她沉吟了会,既然不影响穿着,她倒想买一些回去,自家那么多人,正好都要添置秋冬装了,乡里人家,穿衣服不打补丁已经很是体面,又哪里会管什么瑕疵呢,即使破了个大洞,只要便宜些,都很划算。
而且,她也想买一些好的料子,给家里人做一两套体面的衣服,还有哥哥年后要去书院进学了,这个可以给哥哥穿。
她犹豫了一会开口,“陈姨,可以去看一看这些瑕疵料子嘛?”
稍微混得熟一点了,嘴甜的顾卿芝立马就换了个称呼,陈娘子听了很是欢喜。
顾卿芝想知道是怎样的瑕疵,才好决定是否可以多买一些回去。
陈娘子有些诧异,没想到顾卿芝竟然对瑕疵料子如此感兴趣,不过,反正料子就在那里,也没啥不能看的。
“都在库房。来,这边请。”
她今天心情好,便自己直接带着二人过去了。
确实如陈娘子所说,各种材质的瑕疵布料整整占了一面墙壁的架子。
顾卿芝暗自吐槽,陈记布庄真是财大气粗,这么多料子都压仓底。
“陈姨,我能看一看嘛?”
顾王氏有些担忧,欲言又止。
但,看着顾卿芝兴致勃勃,又有谁能拒绝一个如此玉雪可爱的小娘子呢?
陈娘子大方的应允,“没事,去看吧。”
顾卿芝安抚地捏了捏自己娘亲的手臂,得到应允后便提步轻轻地走到货架旁边,仔细察看了一匹所谓的瑕疵料子。
陈娘子对这一些瑕疵布料还有印象,遂主动介绍,“芝娘子,这一匹料子染色不均,你看这里,跟周围颜色不同。”
“这一匹料子是脏污了,帮工在运输时掉在了地上,刚好那时地上有点水渍就沾上了。”
“这匹则是有些抽丝了。”
“这匹……”
陈娘子一连拿起几匹,都一一指出了它们的瑕疵之处。
但是,在顾卿芝看来,她并不觉得这些瑕疵有多过分,其实,很多瑕疵都是可以通过巧妙的缝制手艺来进行掩盖的。
有些就算不掩盖也没什么,不影响穿着。
她斟酌一番,这才温声开口,“陈姨,卿芝有个想法,不知当讲不当讲?”
“喔?”陈娘子有些好奇,“芝娘子请讲。”
“陈姨,贵庄这么多的瑕疵布,不曾想过拿出去卖嘛?”
陈娘子迟疑,“这,瑕疵布也有人要嘛?”
“顾客就算买了回去都会退回来的。”
这些很多就算客人买了退回来的,这也是如此多瑕疵布的原因。
顾卿芝想了想,觉得怎么可能呢,她突然灵机一动,“陈姨,如果,卿芝是说如果,这些瑕疵布若卖出去,是否可以比正价的布料便宜一些?”
“而且,在售卖这些布料的时候,小二也可以向客人讲清楚是哪一些地方有瑕疵。”
“这样,我相信有些人家并不会介意这些瑕疵布料的。”
人们往往介意的是欺骗,我以一样的价钱买了瑕疵品当然愤怒,但,如果这些瑕疵品本身价钱就便宜了呢?
大家的心态自然不同,说不得还有占了大便宜的感觉。
“到时在大堂那边多设置一个专门放置瑕疵布料的柜台,让小二再多引导一下。”
顾卿芝边思考边说。
陈娘子刚开始还听得漫不经心,后面听着眼睛越来越亮,确实是这么一回事!
她不由抚掌一笑,“此事可行。”
越看顾卿芝便越是顺眼,她侧首对顾王氏笑道,“顾娘子,你家这小娘子将来可不得了啊。今天可为我解决了一个大难题呢。”
“来来来,芝娘子,你看中了哪些布料,我做主送你几匹。”
陈娘子能做了这么久的掌柜,眼力见那自然是有的,顾家这小娘子似乎对这些瑕疵料子很感兴趣,不然不会特意提出来看这些料子了。
顾卿芝有些不好意思,赶紧摆了摆手,“不不不,不用了。”
送就没必要了,买还是买得起的。
她大大方方地说,“陈姨,我想买些瑕疵布料,陈姨让管事给我一些优惠就行了。”
这也没什么,瑕疵布料若能价钱便宜些,在她眼里跟那些正价的没啥两样。
陈娘子看了看顾娘子,发现她对顾卿芝的行为并没有什么异议,反而一直笑眯眯地看着,也不插手。
不由心中惊叹了声,顾娘子就是不同,养的闺女都如此懂事。
顾王氏虽然不知道顾卿芝怎地突然想买瑕疵布料了,但,她并没有出声,闺女做啥她都无条件支持,却误打误撞地让陈娘子对她高看一眼。
顾卿芝大大方方,陈娘子也很是豪爽,“行,你看中哪些,我给你算优惠些。”
顾卿芝欢喜地拉着顾王氏去挑布料了。
现在已经是九月了,天气很快便会转凉,家里人的秋冬衣服都得准备起来了。
得挑些厚实些的面料了,还得挑些好的料子,给哥哥做几套长衫。
阿爹、娘亲、大哥、二哥、皓弟还有水妹妹,都得做几套新衣服。
这几年大家过得苦了些,全家除了她,都没怎么做过新衣裳了。
这次她得给大家都做一些。
而且,要的多,她还可以跟陈姨磨磨价呢。
她低声将心里的想法讲给顾王氏听,先斩后奏着实有些不像话。
但,顾王氏并没有责怪她,反而慈爱地看着她,“卿儿,娘亲说过,你想做什么都可以去做。娘亲会支持你。”
“娘亲,我觉得这些瑕疵并不影响穿着,而且,都是可以通过缝制遮掩掉的瑕疵,但价钱却能够比普通的布料便宜,何乐而不为呢。”