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第128章 谢谢你,因为有你,温暖了四季
“厄里斯先生,您也知道华国人的性格,他们对这些灰色的生意抱有很大的警惕心。
他的意思是,这件事由我负责联络,可以隔离风险。”
成大器的应对堪称滴水不漏。
这种事看似有风险,所有人也都觉得有风险,但实际上屁大的风险都没有。
‘论谁是我们的敌人,谁是我们的朋友’的实践应用。
成大器看清了利益脉络,认清了利益脉络背后的人,所以他笃定自己能空手套白狼。
核心还是厄里斯这位西海岸代理人,这位大佬资源丰富,可毕竟不是专业做移民生意的。
厄里斯能充当一个恰到好处的资源对接者,有资源,但又不太清楚资源的变现价值,也不了解华国的市常
成大器掌握了资源信息,看清了背后的风险和利益,所以才有胆子借信息差做两头吃的空手套白狼的操作。
“你说这个价格连一点利润都没有,那其实就没什么谈的必要了,Chan,毕竟这个价格不是我定的。”
厄里斯当然想合作,但他更清楚自己的筹码是什么。
成大器所谓的那个合作者实力如何他还不清楚。
只凭成大器的几句话,厄里斯不打算松口。
更重要的是,成大器似乎只打算谈三万刀的普通亲友移民身份的价格。
只做这个的话,利润是相对最低的,厄里斯不得不锱铢必较。
“厄里斯先生,您了解过非法移民到美利坚的偷渡成本吗?”
第一次点出第三方合作者,厄里斯的反馈并不算好,语气还是太硬了。
成大器就再引一个第三方的理由——非法移民成本低。
两次引入第三方变量,成大器把拉扯用到极致。
“这个我不清楚,但非法移民偷渡和办理合法身份没有可比性,它们完全是两种人生的区别,别跟我说你不明白这个。”
剪了一根雪茄,厄里斯语气悠然的说道。
可他话里可没有一点退让的意思。
想要以退为进,对手不为所动。
谈判牵扯的是利益,成大器的目的是让厄里斯出让利益。
厄里斯现在的反应很正常,完全在成大器的意料之中。
“厄里斯先生,他们当然不同,但其实也没那么大的差别,美利坚对非法移民有专门的工卡政策。”
成大器还有筹码。
厄里斯第一次觉得美利坚的政策就是狗屎!
非法移民做一辈子非法移民就好了,干嘛给他们工卡!
“我记得那个很难申请吧,而且现在大方向是对大陆全面打压,
而且,非法移民办工卡不是也需要时间与费用的成本吗?
移民局、律师、移民法庭,这些都很麻烦,我还是了解一些的,Chan。”
雪茄的烟气在厄里斯脸前蔓延,成大器看不清他的神色。
“这样就很遗憾了,实在是没有利润,厄里斯先生,我们可能没办法合作了。”
成大器直接不谈了!
老登,我带着诚意过来,你一点松口的意思都没有。
成大器没有再退让的空间了。
再一再二不可再三,合作中如果太弱势,以后注定被拿捏的死死的。
见成大器直接不谈了,厄里斯也意识到自己刚刚的回复太过决绝,缺少合作的诚意。
他其实不是故意的,只是那种面对弱势者的优越感控制着他,让他对成大器的话做出了很不符合行为逻辑的反应。
“Chan,那伱自己的身份还办不办了?”
直接威胁!
是,我是多多少少做的有那么一点可以忽略不计的小错处,但我不可能低头埃
厄里斯思路清晰,他的谈判态度错了,但他不想弥补,也不打算让步。
这就是人性的弱点,强若厄里斯般在两党来回横跳、左右逢源的人,也会被自己的弱点而控制,一错再错。
成大器心思电转,他看出对面的老登子已经乱了章法了,但他需要想一个合适的回复。
“哈哈哈,厄里斯先生,你不说我还忘了呢。”
直接打开手机,成大器问道。
“钱已经准备好了,我要怎么给你,刷卡的话税费怎么算?”
准备好个der!
付完大horse的半年房租后,成大器手里的刀勒已经不足一万了。
他今天过来谈合作还有一个目的,希望谈完以后让自己购买身份的费用直接免单。
不一定是今天就免单,也可以在李海平把第一批客户带来后免单。
“Chan,你打算要哪个身份?”
压下心中对成大器脱离掌控的惊讶,厄里斯平静的问道。
“高技术移民,六万刀,一次付清。”
成大器毫不紧张的继续诈。
他确定厄里斯是个聪明人。
可这位聪明人在经过自负的傲慢后,选择最没水平的威胁来拿捏成大器。
现在,成大器的态度就是‘老子比你想的牛逼,你拿捏不了我!’
这种态度背后那没说出口的,但厄里斯能想到的逻辑是‘我拿捏不了他,那个观点未来的运营还需要他配合,今天不能把关系搞僵。’
“哈哈,Chan,我当时就说了,无论你选哪一个我都可以帮你出一半。”
厄里斯起身去泡咖啡了,他背对着成大器,让成大器无法看到他晦气的脸。
西海岸追梦男孩是真觉得晦气。
明明自己优势那么大,为什么刚刚想装逼?
“而且,Chan,你说的价格问题,其实不是不能谈。
我拒绝你也是有原因的,毕竟这个价格不是我定的。”
把咖啡推到了成大器面前,厄里斯终于聊起了正事。
老登,刚刚是你一直在堵我的话,现在到我的回合了。
“是啊,您是我的朋友,在我心里,朋友可比钱重要多了,我也不想让您为难。”
成大器脸上既纠结又真诚,好像他真的把厄里斯当朋友似得。
为了利益而进行的商业谈判是这样的。
毕竟,合作看似美好,但没点实力和心思,被坑死都没地方哭。
“不为难,毕竟是你,每次看到你我都会想起年轻时的我。”厄里斯笑眯眯的说道。
西海岸追梦男孩的心里在滴血。
因为起初的傲慢,现在所说的一句句话,正像刀子一样把他的筹码割走。
“厄里斯先生,谢谢您的肯定,关于身份的价格,我们的那位合作者希望能降到一万,”
说到‘一万’这里,成大器观察到厄里斯脸部的神态微微一变。
这种变化不在于眼神或其他东西,而是那种无法描述,而观感上能感受出来的变化。
他顺势话锋一转,又往回拉了一下。
“但我觉得他要价太狠了,刚刚都不好意思跟您提,要我说一万二就够低了1
不能抬太高,还是要一点点磨的。 只拉两千,表示自己和厄里斯的利益关系并没有那么对立就已经足够。
很多做生意的人,时间久了都会遇到成大器这样精明的客户。
大部分时候,大家的反应都一样,一如此时的厄里斯先生。
他‘深情地’凝视着成大器,眼睛好像会说话一般,骂的很难听。
但合作的预期像一根大萝卜,把他钓的死死的,他也不会真的就骂出口。
对手的沉默战术并没有给成大器造成任何压力,他端起了咖啡,细细的品鉴了起来。
厄里斯不想先开口,他希望自己的压力能起效。
所以他只是静静地抽着雪茄,一副被成大器的屠龙刀搞得不想合作的样子。
‘法克!那就是普通的速溶咖啡,你为什么喝出了一种享受的感觉/
西海岸追梦男孩在心里已经把成大器骂了一遍,但成大器可听不见。
“厄里斯先生,好久没喝咖啡了,哈哈,谢谢款待。”
不说话是吧?
我直接来个二次开启对话,你要是还不说就不是我的问题了。
“就是普通的速溶咖啡,你喜欢的话我让里尔给你拿一箱,回去慢慢喝。”
那就聊咖啡呗,我不急,你只有我这一条合作渠道。
重新拉回谈判的轨道上后,他不担心成大器离场了。
现在每一刀的利益,厄里斯都要争取!
厄里斯可一点都不怕拖。
谈判中,拖延是一种极高明的战术,这种战术下,谁急了谁完蛋。
今天几轮拉扯,厄里斯率先失去了节奏和筹码。
但现在,他试图通过拖延,把失去的谈判优势抢回来。
“厄里斯先生,您也是个大忙人,我们今天就先聊到这里吧,
您还是要试试能不能说服那边降价,毕竟我们两个都只是中间商,
一万二,已经是我有把握谈下来的最高价了。”
亮一个假底线,还是试探和拉扯。
厄里斯原本的三万刀勒报价,成大器是能接受的,反正有李海平那个牛马帮他挣钱。
李海平接受的还是四万刀的‘成本价’。
成大器就是试探下价格最低打到哪里罢了。
当然,如果真能一万二拿下,成大器也会毫不犹豫的接受,然后一单挣上三万多刀!
“Chan,你让我去谈,但你也没说你们能拉来多少人啊,我怎么去和他们谈降价?”
厄里斯又拉出了一个筹码。
他认为这个筹码是属于他的。
天真的男孩,对那些脑子被西方洗脑,天天就想着润的润物缺乏了解。
他眼中狗屎一般、高层天天男盗女娼的美利坚,在很多逆天眼里可是天堂!
“第一次先拉来二十人吧,以后数量会更多,先来二十人投石问路。”成大器回道。
‘二十人,两万刀一个,我的利润是十万。’
‘如果能在科莫多那里把价格压到一万二乃至一万,利润还能翻倍。’
是的,厄里斯的底价是两万,这是成大器那边人数不多的情况下的价格。
但成大器的报价太低了,他刚刚还以为可能没有合作空间了。
都怪成大器的拉扯实在太丝滑,厄里斯是真的担心自己的报价太高,对面没利润就不做了。
“Chan,这个东西毕竟牵扯到很多人,价格太低是不行的,你觉得两万四怎么样?”
怎么样?
不怎么样!
“厄里斯先生,这个价格我们不可能有利润的,互相理解吧。”
厄里斯的退让很明显,但成大器要更多!
三万直接打八折,说的还这么的干脆利落。
老登,你一定是对两万四情况下你能拿到的利润很满意吧?
“有一点我必须说清楚,厄里斯先生,一万二可能真的是我能承诺的最高价格了,甚至很可能谈不到。”
逼迫,继续逼迫。
刚刚的条件是一万二,还是太高了。
成大器继续施压,用更低的价格去试探厄里斯心中预期价格的极限。
“Chan,我觉得我们坦诚一点,你用的这种套路太无耻了,不是吗?
我最初给你报价的时候,单就亲友移民身份而言,只在原本价格的基础上涨了一万刀,
也就是说,做身份的基础价就是两万刀,我难道白白帮你们吗?”
厄里斯被成大器的套路恶心坏了,他装作一副怒不可遏的样子,直接报出了‘最低成本价’。
这个套路和成大器刚刚报合作方能接受的最高价一模一样。
成大器当然不会轻易信了厄里斯的鬼话。
但合作就是这样,哪能一个人全吃了呢。
“一万六,一万六,真不能再高了啊,厄里斯先生,我也不能白白出来给他们做隔离风险的中间人啊1
大家都是中间商,你也要给我留点利润空间吧。
两人深情地凝视着对方,都试图从对方的脸上看出端倪。
“Chan,成本价真的是两万,但我可以试着往下谈一谈。
一万八可以吗?你们办的人多的话,他们不降价也不合适。”
厄里斯终究决定互相理解。
一单挣三千刀,价格低一些,可以在数量上弥补。
而且,科莫多那里他还可以继续往下谈,谈出来的利润也全都是他的。
他真的欣赏成大器,而成大器带来的这个合作项目也是意料之外的。
这就是心态的不同造成的影响了,厄里斯毕竟是有优越感的。
让成大器有点利润,厄里斯觉得,这是他的施舍。
所以,他最终选了退一步,达成合作。
“厄里斯先生,希望我们合作愉快。”
合法身份办理,最低的一档是‘普通亲友移民’,科莫多报价一万五。
厄里斯起初报价三万,想做顺水人情,还虚情假意的表示可以帮成大器支付一万五。
实际上分币不出,如果成大器选最贵的项目,他最高还能从成大器手里圈走起码三十五万刀。
在厄里斯三万的报价上,成大器给李海平的报价是四万刀,血赚一万,李海平激动万分。
现在,成大器把成本价压到了一万八,一单转手就是起码两万二的利润。
他需要感谢厄里斯那特有的傲慢。
要感谢李海平的贪婪。
更要感谢美利坚舆论机器对润物的洗脑。
(本章完)