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第11章 热销(三)

作者:不会飞的先头返回目录加入书签推荐本书
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    第11章 热销(三)

    俗话说:礼多人不怪。反正双方只捡好听的说,相互吹捧着来,反正又不损失什么实际利益。

    “十分荣兴,渡边先能够亲临。”

    两人从商业的角度,聊了聊香江未来的发展,以及还聊到了娃娃机在香江的火爆,但双方就是不提娃娃机的采购问题。

    不一会,刘志成见渡边提到了娃娃机,实在没有忍住,就开口问道:“渡边先生这次上门是不是为了娃娃机呢?”

    “正是。正想为了代理娃娃机在部分外埠市场,不知刘生给个什么价?”渡边也正想问刘志成关于娃娃机的代理问题。

    “就是不知道渡边先生想代理那些市场?”刘志成笑了笑问道。

    “我就直说了,R韩、湾湾、北美,是我们商社的传统市场,如果刘生能够把这些市场交给伊藤商社,我将全力为桔子工厂创造最大利益。”

    真的是语不惊人死不休,渡边也真的敢开口,就是给他这些市场,但伊藤商社消化的了吗?

    但刘志成也好直接反驳,便笑了笑问了一句。

    “哦,渡边先生想采购多少台开拓市场呢?”

    “一万台。只是不知道刘生能够给出什么价格?”

    渡边城说的确实是事实,他在香江RB两地干了这么多年的贸易,什么配件价格打听不出来。

    “渡边先生这不可能,每台两千港币我会连成本都收不回。”听到这个价格,刘志成立马拒绝,不是真收不回成本,而且不想这么早就薄利多销。

    “渡边先生,你应该知道,一个工厂需要人力、仓储、税收等一系列成本,如果在价格上我不能获取合理的利润,我情愿放弃。”

    由于刘志成加大采购量,目前可以把娃娃机一台的成本,控制在一千三百港币。

    “我从不开玩笑。”渡边一脸严肃认真的说道。

    “刘生,这可只是我们的第一批次采购,我相信第二批马上就会到来。”

    刘志成思考了片刻,说道:“那我这边每台可以让利两百港币。”

    “刘生,你这核心部件大部分是从RB采购的,我只要找我们同行稍微打听一下,而且我做贸易这么多年经验,一台娃娃机的价格大致都可以估算出来。”

    “本公司目前给外埠代理商,都统一离岸价三千港币一台。”

    刘志成也不怕渡边会放弃娃娃机,这份垂手可得的利润,而刘志成就不一样,像渡边这样的RB贸易商,在香江有一大把。

    “每台两千港币,如果刘生同意,现在就可以签合同。”渡边也很直接,利索的报了一个低价。

    “渡边先生没开玩笑?”刘志成问道。

    经过双方来来回回讨价还价,最终,单价定在了两千五百港币一台,彼此都很满意。同时,渡边还承诺开发棒子市场,以及北美市常

    刘志成最后把这些市场交给渡边,也是出于无奈。毕竟,时间就是金钱,不想等到山寨品出来后,去和他们打价格战。

    渡边全名渡边城,但这老小子也不是个省油的灯,要求两个月之内,全部交付一万台娃娃机,否则要支付违约金。      不就是一个月一万台娃娃机吗,为了配合渡边抢战市场,刘志成咬咬牙就答应下来。

    刘志成为了钱也发了狠,天天亲自坐镇工厂,虽然没有下对工厂的生产指手画脚,但天天在办公室看着生产报表,下面的人也感觉到压力。

    工厂每天充满了一种:不在压力中死亡,就在压力中爆发氛围。让每一个人、每一刻都不可能有一丝放松。

    刘志成为了不让出现“爆发的死亡”事情出现,为了让伊藤商社的订单按时完成,只好又增加了数间代工厂。

    经过一个月的紧张生产,伊藤商社的订单按时完成,这也让刘志成松了一口气。

    可能是现在,供人们娱乐的方式太少了,也可能商人都看到了娃娃机给他们带来的利益,娃娃机在东南亚开始销售爆火。订单源源不断的飞向桔子工厂,总共达6000多台。

    任何事物都有正反两面,山寨娃娃机开始出现了,这才不到两月,比刘志成预想的时间提前。

    而且价格低的吓人,才一千六百港币一台,让刘志成有一种心在滴血的感觉。

    为此,刘志成还亲自下到市场,亲自去看了一眼山寨版娃娃机。当他看到产品后,才放下一点心,山寨版娃娃机做工有点粗糙。

    香江市场经过一个月多的销售,以及加上山寨版的出现,已经基本饱和。

    刘志成最看重的还是外埠市场,要抓紧时间生产铺货,抢战市场,等到山寨娃娃机工厂大批量生产,那就真的会变成一片红海,只能拼价格战了。

    刚交付完渡边先生的订单,渡边立马又追加订单,一次就采购五万台,刘志成给他来一个狠狠的拥抱,渡边先生实在是太给力了。

    但同时,渡边也给他带来了一个坏消息,棒子国也出现了山寨版娃娃机的生产厂家。

    因为市场上开出现了大量山寨机,不得不降了一点价格,价格最后以二千二每台成交,也让刘志成心痛不已。

    刘志成从市场上反映上来的情报分析,娃娃机即将进入薄利多销的时期。但不管怎么样,第一桶总算挖到,有了搏浪大时代的本钱。

    …………

    忙忙碌碌中,时间来到12月,离1975年元旦没有几天了。

    由于山寨版娃娃机的大量出现,桔子工厂的娃娃机已经做不了几个月了,正当刘志成思考下一个风口时,接到了家人的电话,这个周日准备来香江游玩。

    刘志成从两个多月前过香江接手桔子工厂以来,便一直住在酒店。现在有钱了,是时候给自己找个栖身之地呀。

    所以,刘志成立马让苏奎联系一下房产经纪人,在浅水湾找一套依山伴水的别墅。

    73年底爆发一次石油危机,导致全球主要经济体都出现大衰退,香江当然也没能幸免,所以就出现一次大股灾,香江连楼市都在直线下跌。

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    (本章完)