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第9章 热销

作者:不会飞的先头返回目录加入书签推荐本书
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    第9章 热销

    说到销售,首先当然是香江本埠市场,这是刘志成的基本盘,也是必须快速占领的地方,打响娃娃机第一枪的地方。

    刘志成准备在香江本埠进行厂家直销,赚取更多的利润。看到生产已经走上正轨,立马召开工厂管理层会议。

    会议议题只有一个:销售。

    刘志成保持了一如既往的开会风格,直接开问道:“霍生、李生,娃娃机生产成本大概有多少钱?”

    霍海清已经早有准备,答道:“刘生,经过我与采购、生产核算过,一台娃娃机的成本大概在1500港币左右。”

    这个成本价,刘志成还是可以接受的,毕竟,很多电子元件需要向外埠采购。

    当然,刘志成是不可能满足的,说道:“李经理,继续和供应商谈,让他们尽量降低供货价格,而且,每一个配件,必须得两家以上供应商。”

    “好的,刘生。”李子财回答的干净利落,他也知道,刘志成要求每个配件必须得两家以上供应商的目的,就是防止供应商出现意外断供。

    “好,既然已经知道了生产成本,接下来就是销售定价,你们都说说多少合适?”

    这个时候负责销售的王兴发最有发言权,立马说道:“刘生,经过我前期的市场调研,建议先期每台售价4000港币左右比较合适。”

    刘志成突然发现,这些人比自己还狠。但也正常,有先发优势不赚一笔,对不起“资本家”三个字。

    大家听到老板的营销方案,惊讶不已,纷纷答应。

    刘志成知道,前期购买我们设备的,肯定会是商尝电影院这些人流量大的地方。但肯定到时候,有些杂货铺老板肯定也有买的。

    刘志成对于王兴发的这个方案不是太满意,但毕竟,他也是做了大量准备工作的。所以刘志成先肯定了他的工作。

    “好,价格先就这么定。如果有问题,我们以后随时沟通。”

    “我们在香江计划的是在报纸上打广告,东南亚方面计划招开经销商大会,其它市场准备派出业务人员出差,寻找代理商。”王兴发说。

    刘志成又看了看大家一眼道:“至于香江,我们必须要先造市,必须得有一定的轰动效果。”

    “雷生,这个是在香江直销价,代理商我建议离港价3000港币。至于影不影响销售,肯定不会,因为采购我们产品的肯定是商家,只要能够给他们带来利益,没有商人会拒绝。”

    “很好,北美丽以及棒子RB马上派出业务团队,了解市场,做出销售方案。”

    刘志成接着又点名负责销售的王兴发,问道:“价格定下来了,就是推广工作,都做了哪些方案,王经理你来说说?”

    “你说的这个是批发价,还是我们在香江的直销价?影不影响我们的销售?”

    “但这些还不够,香江不是自由港吗?不是有不少全球性的贸易公司设有办事处吗?我们应该主动上门推销。毕竟,如果我们冒然去开拓外埠市场,肯定会受到排挤,因为这涉及到利益。”

    “我建议在香江的每个戏院摆放两台,我们先安排人员去排队玩,这样既可以让路人知道怎么玩娃娃机,也可以给人看到一种火爆的场面,最安排购买报纸新闻版面配合造市,这样市民就有了话题性。”

    “刘生放心,我马上调整方案。让娃娃机在香江一炮而红。”

    “有些营销方案,我们不要怕花钱,今天花钱,是为了明天赚更多钱。”

    会议结束第二天一早,王兴发就在办公室门口等待刘志成,把一份新的营销方案递交给刘志成。      刘志成大约看了看,新的方案虽然还是有点粗糙,但已经把自己昨天的指示已经到位。

    刘志成批准同意执行。

    ……

    但刘志成明显低估了娃娃机对香江市民的吸引力,由其对现在的女人和孩子的吸引力。同时也低估了香江市民的消费能力。

    几天后,桔子工厂把娃娃机,往全港各大电影院门口,开始无偿摆放,当然,有的是花费了营销费用。

    可是刚第二天,立刻就吸引了大量的路人玩,而且爱不释手,由路人变成了玩家。

    前两天,桔子工厂还安排人假扮玩家去排队,但从第三天开始,自然引流的玩家,就已经形成排队,而且排的老长了。

    后面人排队的市民,甚至还会催促前面人快点。在吸引女性和儿童玩家的同时,还吸引很多男性市民来玩耍。

    再有香江报纸的宣传助攻,香江市民开始讨论起,关于娃娃机的话题,热销香江已经不成问题。

    然后,桔子工厂也安排业务人员,开始上门向香江各大商场推销娃娃机。

    后来,有些小杂货店、小游戏厅、小百货店老板们,也主动打电话过来订购娃娃机。

    桔子工厂的娃娃机,销售一片红火,刘志成的成功在即。

    但是,香江的市场容量还是太小,就算桔子工厂全部吃下也就几千台销量,要赚大钱还是得靠外埠市常

    首先,先得搞定东南亚市场,这片市场目前基本上也算得是香江企业主的基本盘。

    桔子工厂在刘志成收购工厂之前,留下的盗版街的销售渠道,这个渠道全部掌握在王兴发手中。

    所以,刘志成决定招开南亚区域经销商大会。安排王兴发一一打电话邀请他们过来香江,让他们实地看一看娃娃机在香江的火爆,然后让他们集中过来商谈。

    当他们在香江的众多商场看到娃娃机火爆场面之后,每个人都露出了满怀期待的笑容,纷纷表示可以进货,代理自己本区域的销售。

    当刘志成听到东南亚贸易商的进货意向后,觉得娃娃机在东南亚的销售推广,已经可以预计问题不大了,应该又可以大赚一笔。

    在桔子工厂的接待洽谈室里,南亚的贸易华商们都在热情的交谈着,畅想娃娃机的销售火爆场面。

    刘志成和王兴发反道不急,先让他们先交流一下感情,有利于等下“鲶鱼效应”。

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    (本章完)