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第五章《鸿雁》中1

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    为了做套装,我必须要联系上蒙王老师。我委托出版社帮我联系,出版社给的答复是蒙老师没有档期。为什么出版社总是这么卖力?因为,我们帮他们卖书。

    我又联系了我们山省籍德高望重的老作家,问能否帮着打个招呼?

    老作家推给了我一个微信好友。

    说是此人比较熟悉。

    我加上后,说明情况,她说晚点回复我。一天没任何动静,我心想,这是放了我鸽子,次日给我回了信息,说没有档期,很遗憾。

    我表示感谢。

    这姑娘微信名叫鸿雁。

    我拥有大部分作家的微信,为了讨好他们,我会每天挨着刷一下,给他们点点赞,写个评论。很多人忽略了点赞和评论的重要性,尤其是对作家,作家最在意的东西就是回应。

    点赞意义不大,但是评论非常重要,评论不能敷衍,要有心,有爱。

    在点赞过程中,我发现她跟我们山省籍的作家普遍有交集。出于八卦,我问了问跟我很铁的老作家,这姑娘是干什么的?

    老作家跟我讲,在文化部门搞外联的,主要是与作家群体打交道。

    说起鸿雁。

    老作家给我讲了一个成长故事,就是让他都觉得很长见识的经历。有年,他受邀参加中外记者交流会。参加发布会之前,鸿雁要对他们这些老作家进行培训。国内的记者没有问题,提问内容多会提前进行沟通,但是有些老外会不按规矩出牌,那么需要先做一些应急预案。若是问A问题,该怎么回答,若是问B问题又该怎么回答,但是,倘若问了没有应急预案的W问题呢?你若是盲目回答很可能不恰当,容易被借题发挥,那咋办?鸿雁说,很简单,答非所问,他问你人权问题,你就继续谈你的乡村创作。

    很多人很好奇,作家群体那么神圣,你怎么跟他们交上朋友的?

    这说明,您并不了解今天的出版行业。今天,传统作家只有传统意义上的名气,却没有对应的人气,即便是获奖作品,也卖不了多少,5千册的首印已经是很多作家迈不过去的天堑。我们对于他们而言,是真正大渠道,我们动辄千册起。所以作家在出新书前,也会提前跟我们联系,问能要多少,并且希望能跟出版社说一声,让出版社对新书有信心。

    说句自负的话,我写文章的人气,要超过99%的传统作家。也就是说,貌似我在占他们的便宜,其实我给他们带去的是实打实的人气。

    出于礼尚往来,作家们也会回报我。

    例如,偶尔在朋友圈转发我的日记。

    又过了很久,我意外的发现,鸿雁竟然在我日记下面有打赏,我查看了一下她的订阅时间和打赏记录,关注时间不长,偶有打赏,打赏虽然只有1块钱,但是这代表了至高无上的认可。我经常说,在互联网上,1块钱与100块钱的门槛是相同的,最高的门槛是掏钱这个动作。

    于是,我主动在微信上跟她打了个招呼。

    她也很开心。

    聊了几句。

    因为我早知道了她的身份,我还是很兴奋,截图了对话发了朋友圈,意思是我有这么牛B的读者。她又第一时间联系我,希望我能删除一下。她一表达我就明白什么意思了,对于她这样的人,朋友圈要么是白板,要么全是与工作相关的,不能有任何私人生活,同样的道理,对话也是如此。

    我犯了很幼稚的错误。

    当时,为了卖书,我写了不少关于签名书的内容。她说,若是在找作家签名这方面有需要,她可以帮忙。

    当时,最热的是童苏的《黄雀记》。颁奖前我们签了1千册,颁奖后秒卖,我一直都想补仓,但是补不上,因为童苏老师太忙了。我就问鸿雁,能否这样?你不需要为我做事,咱可以合作。

    她问,怎么合作?

    我说,我们这个行业的规矩是每本书给10块钱的润笔费,这个钱你可以自己拿,也可以给作家,也可以俩人分,由你自己决定。例如你帮我签2000套茅盾文学奖,一套10本,我就直接给你20万的佣金。

    她说,钱,就算了,我只是觉得,举手之劳,多赢模式。

    过了两天,她又表示很抱歉,说经过她的努力,也没能跟童苏老师协商到合适的档期,因为刚获奖,活动太多了,很难有整块的时间来签书,问我能否换个作家?

    于是,我换了一个。

    这次,行!

    合作后,按照规矩,我给她转了1万元。

    她没要。

    点了退回。

    这期间,我们还产生了另外一个合作,她手里有个独特的资源,问我有没有兴趣。就是某当、某东的退换书,可以按斤卖。

    我自己先买了半卡车。

    1万元。

    一装,装了三面书墙,就是很多读者到我书店打卡的背景墙。这些书五花八门,什么书都有,基本都是9成或全新,当然也有已经写上字的,很少。

    若是稍微用点心,再次分类一下,就更完美了。

    整体而言,还是以畅销榜热卖为主。

    我那书墙就是活广告,家里做书架的普遍采购。你这么想,装修一面书墙不过三五千块钱,谁去了都觉得很震撼,值不值?

    一本书平均只有三四块钱。

    还包邮。

    这个业务做的非常好,后来我们直接拉通货到山省,再进行大分拣。先是按照新旧分,再按照类目分,然后卖给什么人?

    那些做公益的、做政府图书工程的,这些书跟新书没有任何区别,你要什么分类我们有什么分类,甚至都能指定书名。

    我们又能开票呢!

    你花5万可以买到50万的书,没有任何BUG,你是采购,你选不选?至于你怎么做账,与我们没有关系。