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0084、变通的好处

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    公司财务状况的迅速改善,让杨小强的心情变得很愉悦。

    而这个时候,通信行业的几大巨头,也陆续派人来接洽来了。

    这几大巨头,无疑都是知道了【小强手机】的事情,而且肯定都了解得很清楚了。

    因此,他们肯定不会放过。得知这家企业还是昆都当地的企业,他们更是高兴,就在当地拿货,可以省好多事儿啊。

    经过和这几个通信行业巨头的分别谈判,杨小强心情是不好的。

    几大巨头的合作方式,并不是杨小强喜欢的方式。

    他们喜欢掌握主动权,希望杨小强一切按照他们的流程来走。

    比如结算,就比较慢,他们的审批显然是很嗦的。如果这样下来,很多款项,都不一定能够按时的结清,这对杨小秋来说,是不喜欢的。

    杨小强喜欢现金交易,不喜欢这种被人家掌控的滋味。【小强手机】独一无二,自己为什么还要被别人牵着走呢?

    因此,在谈判的时候,杨小强提出了自己的要求。

    那就是必须要现金交易,付款之后,【小强电子集团】才会发货,然后开具发票。

    而不是根据他们说的,要先给货,还要给发票,他们才给钱。

    所以,杨小强跟他们谈了几天,都没有达成协议。

    反正杨小强坚持自己的想法,绝对不会妥协,大不了,就不通过几大运营商的渠道来卖,虽然销量估计没有那么快的提升起来,但反正是好东西,不愁没有市场。

    看到杨小强不松口,对方也没有办法,而他们的公司,也有自己的规定,是很难更改的。

    到后面,双方的谈判,也没有进展。

    先款后货,还是先货后款,这是个问题。

    不过过了几天,【连通】公司的销售经理何为民突然找到了杨小强,同意先款后货。

    “杨总,我们【连通】愿意和你们合作,不过,你们得保证,日后只能供货给我们,不能给其它两家公司。”何为民说道。

    杨小强暗想这何为民为了让【连通】翻身,还是愿意接受自己提出的条款,看来,【连通】的处境,确实很不妙啊。

    不过,如果他的条件得逞,那【连通】翻身也并非没有可能啊。

    这种手机的质量,他看得很真切,如果能够垄断渠道供应,那他们的销售就会得到改善。

    杨小强说道:“何总,通讯行业的事情你也是知道的,我同意不要紧,就怕你扛不住上面,要是到时候有人行政干预,恐怕你这计划也得落空。当然了,我自然是愿意这样干的。”

    何为民大喜,说道:“不怕不怕,眼下的事情,眼下处理了就好。只要我们站住了理由,将来就可以跟上面理直气壮的理论。哪怕到时候再分他们一杯羹,受益的也是你们,对不?眼下我们【连通】继续得到这笔订单,到时候咱们就可以摆脱当前的困境,重新树立我们公司的经营方向!”

    何为民的心情可以理解,【连通】被压制得太久了,他们的业务,也被压缩得很紧,手机市场完全没有他们的立足之地。

    这种情况就是越来越糟糕的,业绩越来越差,整个公司的运营,都出现了很大的问题。

    这次搞到这么好的项目,那就是个好机会,可以扩大【连通】的业务范围,一旦手机业务做起来,其它业务就会跟着做起来,用户也会马上就跟着增加,到时候在【连通】买手机的,自然很容易发展成为【连通】的用户,让他们买【连通】的号。

    这样一来,业务自然就可以开展起来了。

    杨小强点了点头,说道:“那行吧,咱们就签合同吧,每个月给你们供应1万台【小强手机】,手机销售出来之后,不能更改任何东西,否则,我就将终止合作!”

    何为民笑道:“那当然,你们的手机品牌,那是你们的,跟我们公司没有关系。我们的合作,肯定会愉快的。”

    杨小强随后让孙倩加入了进来,让她和何为民谈合同。

    合同签订之后,【小强电子集团】马上就向【连通公司】发出了100台手机,而对方也先将30万货款打了过来。

    拿到手机之后,【连通公司】马上就展开了销售宣传攻势,昆都各个【连通门店】,都开始了新一轮的销售攻略。

    当天就展开了销售,而到了晚上,何为民看到销售报表,终于露出了会心的微笑。

    100台全部卖光不说,新增【连通用户】,达到了3000多户,另外,办理宽带有50家,与昨天相比,数据都增长了不少!

    而且这100台手机,都是6000块钱卖出去的,各店里预定的客户,还有不少。

    【小强手机】,这才是手机中的战斗机,谁也比不了!

    拿起电话,何为民就给杨小强打了过来!

    杨小强接起来之后,何为民的感激之情,是很明显的,语气有些细微的激动,说话有点颤音。

    “何总,看来你们的效果不错嘛,那就继续加油喽,要货就直接发提货单就好了,相信会有更好的效果的。”杨小强笑道。

    何为民忙说道:“杨总,确实如此,好的手机,果然带动了整个门店的销售,看来,我们之间的合作,必须要加大。明天开始,我想多进一些手机,你看你那边有没有问题?”

    杨小强白天又生产了3000台手机,倒是可以提供更多的货源给何为民。

    当然了,和其他人就只能说抱歉了,现在各地的手机销售都很火爆,基本上一天都能卖上百台左右。

    杨小强说道:“那就1000台吧,多了就没有了。”

    何为民笑道:“那就太感谢了,杨总,你很可能挽救了我们【连通】公司,谢谢了!那我马上向我们老总申请,争取明天一早就把款打过来,然后一早拿到手机。那行,就这样吧,再见!”

    挂了电话,杨小强暗想自己还真有可能挽救他们的公司,这一天1000台手机,如果他们卖得好,都能卖完,一天给他们直接增加1000个用户,一年下来,那得是多少呢?

    到时候说不定还不止这个数据,到时候还能拉动宽带客户,以及其它的配件销售,这对他们的公司来说,绝对是一个巨大的拉动。

    他们的变通,赢得了机会,说不定,会重新赢回市场。