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第十二出招降孔有德
登州，突围失败后，官军一连数天，猛烈攻城。孔军死伤愈加惨重，难以继续支撑下去。知州府衙，众将吵吵嚷嚷，无法定论。孔有德坐于上首，沉眉一言不发。
“大帅，自水路出，海舟犹已不足。不若兵分二路，一路趁夜自西门出。官军绝料想不到，我军还会二次原地突围。另一路上舟，自海上走，离开登州！”部将陈光福提议道。
“海路？能走得了吗？且不说东江黄龙水师，那平鲁将军所部水军，会轻松放我们离去吗？”部将吴进兴忧心道。
提到平鲁将军，诸部将怒火瞬时点燃“该死的，这平鲁将军到底是何许人也？他真的是官军吗？我看，他倒比那海盗还要可恶！”
“那平鲁将军，不过鸡鸣狗盗之辈。可恶的是，那该死的夏广复，饶我大帅如此诚心待他，他竟然毫不知恩，投与官军，背叛众兄弟。”
“他来投时，正是我登州被围之际，本已非常可疑。只是大帅信其为东江老卒，对其没有防范而已！”
“你们当初来投，大帅难道有防范你们不成？”一名最早跟随孔有德的部将，忍不住出声，把其他众人驳得哑口无言。
“好了，吵吵嚷嚷有用吗？大帅，唯今首要之计，并非离开登州。而是离开后，我们该何去何从！”耿仲明又一次提出这个根本问题。现在，此问题已经迫在眉睫，不容回避了。
孔有德当然知道，登州是非走不可了。然天下之大，他却觉无地可去。陈光福所提兵分二路，虽然是奇计。但现在士气低落，兵力已然不足。再行分兵，实为大忌。海路，是他们最后的退路。然探子四出，也仅得到消息说，那夜偷袭水门乃是平鲁将军亲率的舟师，对方驻扎长山岛，拥有精兵数千，海船几十艘，火炮无可数。
关于这平鲁将军，孔有德当然曾打探过。知道他曾在京师呼风祈雨，人称徐仙师，深得当今圣上信任。后来请剿山东，节制山东一切军马。当然，在孔有德看来，这只是个空头衔，想要控制关宁劲旅，绝非易事。加上后来其在河间府募新军驻足不前，让孔有德讪然不已，遂不再留意，把精力全部拿出应付关宁军。
谁知就是这个被忽视的平鲁将军，一击就命中他的要害。不但掳去大量海船，还丢掉了登州等城的几十万两库晌，大量的铳炮火葯。让登州军士气纷乱，伤筋动骨。
而今，他们更是驻扎长山岛，监视登州城内的一举一动，让他们的退路，变得岌岌可危。孔有德懊悔不已，一个大意，没想到那毫无领军经验的徐将军，用兵竟然如此独到，狠辣。难道真如民间传闻，他有通驿鬼神之法吗？
“元帅，不若我们投平鲁将军吧！”
一名末排部将此言刚出，满堂立静。诸将你看看我，我看看你，谁也不再说话。半晌，有人率先开口道“元帅，据说那徐将军自募兵卒，不拿朝廷一粮一晌。麾下将士虽然训练严苛，但有渔民说，他们三天一肉，五天一酒。”
几部将闻言忍不住咕咚一声，狠狠咽了咽口水。酒肉啊，自从围登州后，真是数月不知其味了。
“这还不算！”另一名部将接口道“据属下所知，徐将军从不拖欠月晌。而且战死沙场，还有抚恤银。父母由其奉养送终，妻儿也可养助十六岁。”
“这是确实！属下也曾听说，杀敌伤残，徐将军还会拿出银子，照料终老！”
一时间，诸将议论纷纷，所有人都显得有些激动。没人再骂徐再生是如何的可恨，也没有人再去说投靠后金。
“这不可能？”部将高志祥大叫，绝对怀疑道“众兄弟千万莫听如此诳言！他徐仙师即使能呼风唤雨，难不成还能点石成金？一人也罢，每战死伤，何止千万。他一不受朝廷军晌，二无赋税来赀，如何支撑？”
“这”大家一时无语了，这倒是实在话。毕竟这样天大的好事，在他们每个人看来，也是难以想象的吧。
“再说，即使我等愿投徐将军，徐将军能接受我们？相信我们吗？”
高志祥话音未落，孔有德亲兵远远奔来禀报“元帅，水门外有一舟求见，言为平鲁将军招降使！”
招降？高志祥张大嘴巴，合拢不过来。有些部将闻之，则喜笑颜开，期盼地望向孔有德。孔有德看了眼耿仲明，站起沉声问道“来人可曾报上姓名？”
亲兵微一迟疑，回道“说了，是是孙孙元化！”
孙元化？孔有德大为意外。沉吟半晌，对亲兵道“开门迎入，摆宴席，诸将同陪！”
孙元化这次受命亲自招降孔有德，也是无奈之举。徐再生麾下可用之才寥寥无几，而要轮到对孔有德一干人等的熟悉，非孙元化莫属。在山东大营时，孙元化也曾书信几封，然皆没有结果。这次徐再生找上他，商谈许久，始决定亲自上门招降。
孙元化毕竟为死过几回的人了，对死亡看得较为淡漠。再说孔有德等人并非无礼蛮横兵贼，而且他们毕竟算是故交，孙元化自忖他们绝不会无缘无故加害与他。
城外的官军似乎接到命令，停止了连续数日的攻城。孔有德并没有立即召见孙元化，只等入夜，知州府衙，从地窖中拿出仅剩的几坛好酒，杀马熬肉，招待孙元化。
孙元化席上也不提招降之事，只是依次与孔有德的部将欢畅对饮，攀聊昔日的交情。酒酣耳热，忆起往日时光，原本还有的一丝对立情绪，悄然无存，气氛变得越来越融洽。
耿仲明一见，悄悄碰了碰孔有德。孔有德当然看出什么，端起酒杯走了下去，笑着敬道“孙大人，数月不见，大人风采依然，可喜可贺啊！”“唉，老朽现在可是布衣白身，哪里还敢自居大人，不过是在平鲁将军帐下，做些杂务，以报救命之恩罢了。”孙元化回身，连连回礼道。
“孙大人，本帅对平鲁将军早有耳闻，可是仰慕的紧呢。”孔有德无心闲扯，直接引向话题“数日前，徐将军奇军袭我水门，俘我海船数十艘，实为我孔有德掌军多年之大败，孔某输的心服口服。只是孔某有一事未知，徐将军当时为何不乘胜攻城？如此，则登州已下矣。”
孙元化笑了笑，回道“如若这般，孙某可就逍遥了。”
孔有德动了动眼睛，似有不信道“难道徐将军早有今日之意？”
孙元化笑着点了点头，当然，在他看来，徐再生下水门而不攻城，也可能与兵力不足有关。
“孔某曾闻，徐将军麾下将士，死而养其父母妻儿，伤则扶助不弃，传言可信否？”孔有德又问，此言一出，诸将全都侧起耳朵，悄声听答。
“不假，此确为将军当众亲口所诺！”
“然我若投将军，可享此厚遇否？”孔有德急问。
“凡将军麾下之兵卒，从不厚此薄彼！”
“好！”孔有德举杯而干，一抹嘴角道“孔某愿投将军，不过孔某还有要求，望孙大人代为传达！”
孙元化笑了，自从徐再生在长山岛许下新的抚恤制度后，他就明白，招抚孔有德，此法绝对胜于万千大义。只是困难是，徐再生哪来如此巨资以作保障？在和徐再生商谈一夜后，他虽然未告诉孙元化更多的细节，但却信心十足，自有定计。孙元化只好暂放担忧，只身前来登州劝降。
“孔将军，但说无妨！”孙元化早料会有此言，毫不在意地道。
“孔某愿率登州数万兵卒投附徐将军，然孔某水门内丢失之海船及银晌兵仗，还请将军还之。另孔某部下，原为官军，如投朝廷，请朝廷补发昔日所欠晌银。孔某部下多年兄弟，不愿别离，若将军有令，当自拼死。吾等仅听将军一人之命，不受任何他将支配。”
孔有德的要求看似简单，却把三个最最重要的关键点，全部控制住。索要库银欠晌，这是经济上谋求最大好处。以兄弟之名义，拒绝重组，这是保障建制的完整性，免得被朝廷分而吞之，那就毫无挣扎之力了。最后一点，只受徐再生的支配调遣，这更是某种意义上加强独立性，也说明他们对朝廷的极度绝望。
虽然不知道徐再生会不会令他们失望，但在孔有德看来，他至少可以信任一回，这位看起来非常爱兵的将领，这位颇有民望的徐仙师。
孙元化笑了笑，徐再生早有吩咐，不论孔有德提什么条件，把信交给他就好。所以他不慌不忙地从怀中摸出一封书信，递上前道“孔将军，此有书信一封。我家将军说了，孔帅可看完此信，再提其他！”
孔有德暗恼，接过书信匆匆看了起来。可是越看，速度越慢，而且眼睛瞪得越来越大，嘴巴惊讶的几乎不能合拢。
良久，良久。孔有德放下书信，仔细思考起来。耿仲明见状，轻轻拿起书信，看完之后，也是一副意外非常的神色。
又过了约莫一柱香的时间，孔有德站起身来，决断道“烦请孙大人转告徐将军，孔某，暂且信之，一切听徐将军安排！”