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第五十三章 主要目的

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    “虽然话是这么说,可是……”

    柳辉深知许玉行说的一点都没有错,他明白,现在普遍几家快递公司,比如顺风,比如深通,就不在意大学生市场。

    可大学生市场的人流量何其大,如果许玉行把广城大学生总代理拿下,而且快递站点开在学校教学楼下的话,必然能收获到大多数学生的支持。

    毕竟随着电商平台的崛起,现在哪个大学生不知道淘宝,不知道京东这些电商平台?

    如果看到心动的东西,那怎么说都会下上几单,这是一个一本万利的生意。

    再者,如果广城的大学城快递站点成功做起来的话,那他们未必不能将许玉行的代理权收回,从而发展公司的线路。

    这种方式很绝情,但绝对符合资本利益。

    但现在的问题是,许玉行的要价实在是太狠了,在没有保险且没保证能做起来的情况下,一件快递就收0.5元,无非是漫天要价,不说柳辉能不能同意,上边肯定不能同意。

    “可是你这要价实在是太高了,恕我无法接受。”

    柳辉无奈的把剩下的半截话说出,而许玉行低着头表现的很为难。

    “请允许我们出去商量商量。”

    没过多久,许玉行抬起头来,诚恳的对着柳辉说道。

    “这是自然,毕竟这种事情不是一蹴而就的。”

    柳辉点点头表示同意,而许玉行没有停留,拉着李应铭就走了出去。

    “柳经理,这个学生未免要价太狠了吧?”

    跟着柳辉几年,小雨很清楚一件快递要价0.5元是什么概念,所以此刻很为柳辉抱不平。

    “其实单价0.5元,如果他有基础的话,大可以放给他,毕竟随着时间沉淀,在学校的快递站点肯定能受到越来越多学生的欢迎,给他一个固定单价,还是我们占便宜了,但是……”

    柳辉话说到后面,突然停顿了一下,神情稍微有些复杂。

    “可是什么?”

    小雨倒是很好奇柳辉现在心里是怎么想的。

    “我就怕这个是一个陷阱,这个孩子是个做生意的好苗子,各方面都很不错,大概是我想错了吧。”

    柳辉没有多说什么,只是喝了口已经有些冷却的温水。

    “许哥你拉我到外面来做什么?那单价可以退步,我们直接说出来不就好了吗?”

    其实李应铭很聪明,不过是少了些在社会上打拼的经验。

    而许玉行不紧不慢的拿出了根烟,点起火舒服的抽了起来。

    “你觉得如果我们这么干脆的就提出了可以让步,你猜对方会怎么想?”

    许玉行的话语引导明显让李应铭有些小感悟:“大概他会觉得我们这是给他挖坑,然后觉得我们没有诚意?”

    听到李应铭的回答,许玉行吐出了口白雾,笑了一声:“看来你还没有完全傻。”

    “啥啊,这又扯到我傻了,那现在我们该干什么?”

    李应铭不爽的从许玉行那顺了根烟抽着,好奇的问道。

    “把这根烟慢慢抽完,稍微拖久一点,让他觉得我们真的有好好商讨,另外待会那条中华直接给他,吃人手短,拿人嘴软,可能他不会太瞧得上这一条烟,但至少能松点口。”

    许玉行把接下来的事情交代了一下,这让李应铭不由得倒吸一口凉气。

    “妈的跟你待久了真感觉你是个人精。”

    “哪有人一出生就是人精的?”

    许玉行咧咧嘴,有些感慨。

    “比如你二年级的时候,偷偷把我那条本来就松的校裤,然后还把松紧带拆了,让全班看我难堪?”

    李应铭默默的看了许玉行一眼,想着想着,忍不住笑了一声。

    三四分钟过后,勉强拖到现在,许玉行拍拍手,又领着李应铭走进了会客室里。

    “考虑的怎么样了?”

    柳辉看见两人回来,下意识的看了眼手中的金表。

    “考虑的差不多吧。”

    许玉行呼出了口气,把那一条中华放在了柳辉的面前。

    “这是?”

    柳辉微微皱眉,不解的问道。

    “一条烟而已,不值几个钱,贿赂的标准都达不到,关于快递单价方面,我们可以让步,但是……”

    许玉行把话说到一半,柳辉稍微坐正了下身子,打算听完许玉行的下文。

    “但是单价必须是有提升的,比方说达到多少均值,就提升多少钱。”

    许玉行把后边的话说完,而柳辉沉默的用手指关节轻敲着桌面。

    一旁的助理小雨明白,每次柳经理有这个动作,就证明这件事情是有周旋的余地的。

    “这个没有问题,如果快递站点发展起来,那对我们都有益,完全可以。”

    柳辉点点头同意,事实上园通在其他城市和当地的代理商合作,都是这么一种套路。

    “但让步之余,我有一个要求。”

    “什么要求?”

    “园通不得插手我在大学城开设的快递站点的所有事宜,我是主负责人,园通只负责快递运输,而我能保证每个月为园通盈利多少点,这个可以事后再议。”

    许玉行不是一个喜欢被抓着权的人,这次来谈合作,其实这个才是自己的主要目的。

    “不可能!这个绝对不行!”

    但柳辉的回答很果断,几乎听完许玉行的要求后没怎么迟疑,就拒绝了这个要求。

    前一秒还在想着如果许玉行这个大学生市场的下线发展起来的话,公司完全可以割韭菜卸磨杀驴。

    可眼下,许玉行甚至还没把代理权拿下就已经想着把权攥在手里,这是园通绝对不允许的。

    “柳经理先别着急拒绝,我可以保证,如果一个月的业绩没达到多少点,盈利没达标的话,我可以赔偿,柳经理不妨把我的原话向上汇报一遍,万一有转机呢?”

    许玉行摇摇头,表明了自己可以赔偿。

    可在听到许玉行的这句话的时候,李应铭却暗中拉了把死党的裤子。

    他完全不知道许玉行的主要目的是这个,而且许玉行还说出了可以赔偿的这种硬性标准,万一没达标,那可是真的要赔钱的!

    就算李应铭没多少社会经验,但最简单的事情他还是明白的,至少他不能看着死党赔钱。

    “许哥,你这话是不是太冲动了?”