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青嵩岁月 第185章:新策略

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    苏雅诺有些不解,他好奇的问道:“购物中心多洋气啊?”

    李默叹气道:“你是不是傻?你把名字弄得那么洋气,人家真的回来?他们会觉得你东西很贵!来的时候都捂着钱包!我们现在的精英策略不是一味的高大上!而是让老百姓舒舒服服的,在一种这里东西不贵的心态下进来,把钱花完了。懂吧?”

    “你说你弄个购物中心,人家不知道的还以为是高端商店呢?!要接地气,老百姓一看就知道,就是个市场呗,上来一看有购物街,然后便宜,他留下便宜的印象之后,我们才能把这个销售的定位抓住。咱们现在的销售定位就是低端市场,根本就不是什么高大上的市场方向,你要了解大众消费心理,他们进来总觉得贵,有一些因为觉得贵就不进来了。你知道吧?”

    苏雅诺被李默教训了一通,虽然有些不服气,但是李默说得没毛病。

    本来市场定位就不一样,你一个低端产品走高端销售策略这不是瞎折腾么?

    苏雅诺点头说道:“行,我这就让人去弄。小郭,小李,你们两个把牌子换了,改成劳动综合百货市场。”

    “哦!好!”

    李默看得出来,苏雅诺被训了,心里面不爽。

    他看着苏雅诺小声说道:“我知道,我刚才说话冲了,但是你也要理解。你是企业的领头人,你要是看不对风向,员工怎么办?私企就是这样,他们指望靠着你养家糊口。你得担得起这份担子!”

    听到这句话,苏雅诺舒了口气,她轻声说道:“我知道,以后我会注意的。”

    “嗯,你一定要保证好自己的心态,我们俩的心态不能飘,飘了,员工就倒霉了。”

    听李默这么说,苏雅诺心里面也放松了下来。她笑着说道:“知道了,我们进去吧?”

    来到商店里面,基本上劳动百货商店就是被李默给盘下来了。

    里里外外都是起兴的东西,而现在正在装修期间,环境要比原来好很多。

    李默走了一圈说道:“看来开店的时候,我们得晚点儿花样了。”

    “花样?怎么玩?”

    “返券。”

    “返券?”苏雅诺又一次在李默最里面听到一个新的玩法。

    “怎么玩?”

    “在商店里面,不管买什么都可以,最后结算,满100返20元购物券。满300返100购物券。”

    “必须要全额买,而我们的产品不能有十元整,100元整的东西。要么低一点儿,要么高一些。”

    苏雅诺看着李默,她低声说道:“你这个玩法……有点儿意思啊!”

    李默坏笑着说道:“呵呵,明白了吧?”

    “那我这就跟杨宝庆打电话,他现在引进了县印刷厂的生产线。我跟你说,印刷厂的厂长都郁闷了,那个生产线是进口的,还能印刷扑克呢!杨宝庆最近也打算弄点儿扑克。我外婆建议他弄一些看图识字的扑克。”

    “这是个好想法!弄一些带有传播知识的扑克,比如说看图认识农作物,看图识字,还有工厂用品的。我看行!”

    苏雅诺笑嘻嘻的说道:“是吧,我也是这么说的。到时候他们的扑克可以送到咱们这儿来卖。”

    “嗯,这个确实可以。”

    李默刚准备上楼,正好看到了张玉兰,张玉兰忙拉住李默说道:“李经理,你正好在这儿,我刚才接到电话,说给我们劳百下达了个任务,让我们帮忙处理省里电视机厂的一批电视机,卖不出去,积压了。”

    “省里的?多少台?”李默一听眼睛都亮了。

    “说是积压了一千多台电视机根本就卖不出去,现在进口电视机进来了,国产电视机被比下去了。”

    李默笑道:“这个有啥的,质量问题如何?”

    “质量当然可以了,而且价格便宜。但是谁也不乐意要,怕砸手里,再便宜,拿过来也是大量的货款啊!”

    “无所谓啊,告诉他们,货款延期的话,我们可以接。但是价格一定要够低,这样的话,我们才能把电视机卖出去。”

    “可以啊!我这就回他们电话。”

    如果把这个任务完成了,张玉兰往上提是应该没有难度了。

    对于李默来说,这批电视来的是真的及时,虽然是国产电视,可能是性能落后,但是质量还是可以的。

    毕竟是国营厂出来的东西,只是还是那个问题。

    国家市场认牌子,尤其是电视。什么能保证质量?

    品牌!

    这就是那个时候人消费认知观念。

    张玉兰走后,苏雅诺低声问道:“你打算拿着这批电视?”

    “哎?嘿嘿。看破不说破,大家还是好朋友。”

    电视机入手,苏雅诺心里也有了底气,看来做零售业不能太局限目光,目光放远一些。

    重新开业在即,首先是让商店先开起来,不要在意货物的多少,当年综合商店就只有造纸厂一家支持,不也照样卖的风生水起?关键是销售策略。

    新电视机入手,还有现在的本地招个体加入柜台。

    从操作方案上,还是联办的方法,租赁给个体的不是柜台,而是货架的数量。

    也就是说商品的种类,一类一类的记账,按月合作。

    这种方案就好的多了,市里面又一些自己做

    手工的个体户,就可以利用货柜在这里出售了。针织品,手工品。在货柜上出现之后,购物街一下子热闹了起来。

    李默来安东,陈红波就知道了。

    他盯李默盯的很紧,尤其是上次冯天奇亲自找他谈,说李默给他的建议之后。

    陈红波感觉到,李默不是一个好对付的对手。

    他有那样的觉悟和眼光,就说明在大局方面这个年纪还小的孩子比他的脑子转得快,看得准。

    所以这就意味着,陈红波极有可能被李默已经甩开了。

    刚刚“眼线”告诉了他电视机的消息之后,陈红波低声说道:“就是我们拒绝的那批电视机?”

    “是,就是我们拒绝的,那一批电视机说实话,我们如果接下来,肯定是要砸在手里面的。就不知道李默为什么要接?这批电视机说实话,是真的瘟神。谁碰谁倒霉!毕竟进口电视进来了,这东西有了对比……”

    陈红波摆摆手,他认真的思考了一会儿。

    “但是李默敢接,这说明这小子有那个本事接这东西,我猜他还是那个套路,利用低价产品来反哺电视机,搞一个促销的手段。这个手段我们玩不灵,但是他玩起来确实百试百灵。虽然是用过的,但是方法好用!”

    “可问题是,这批是电视机啊,价格放在那里了,电视机的价格……”

    “我也在想这事情,他那个促销的手段,如果只是应对这个局面,确实是有些铤而走险了,老王,你继续盯着点儿,李默那边的风吹草动一定要盯紧了,他们肯定要有大动作的,他们要超过我们,就必须要把上个季度的销售额翻番才行。这要是没有大动作的话,是不可能的……”

    “咚咚咚!”

    陈红波刚说到这儿,有人急匆匆的从门外敲门。

    “请进!”

    陈红波刚说完,外面一个年轻人满头大汗的跑进来说道:“陈经理,李默那边换牌子了!又改回劳动综合百货市场,而且还贴了海报,上面写着,三天后恢复营业,还有个什么开学季购物节预热活动?”

    “开学季,购物节预热活动?那是个啥?你慢慢说。”

    “是这样,上面写着,在市场内,购物超过100元的,返购物券20元,满300元,返购物券100元。备注购物券只能买超过购物券面额的商品。另外,现在出售购物券,十元一次抽奖机会,凡是消费满十元的,都可以参加抽奖,最低的是购物券。而且购物券的最低面值是十元!”

    “什么?这是要干嘛?超过购物券面额的商品?购物券?他这次不是针对某一种产品的返销?他这是不想赚钱了?”