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公司架子搭好以后,总算走上正轨。
销售有郭红兵三人负责,每天销售资金汇总,有林东霞处理,严西明虽然是行政部部长,但行政部管理宽泛,七八个人的公司,真没什么事要他处理,所以他便学做财务和印刷。
印刷方面,培养了两个印刷工,一个叫宋清明,一个叫管涛。
八个人的公司,日常事务很简单,宋管俩人负责印刷,印好之后晾晒一段时间,然后由郭红兵三人,骑着自行车运到别处,给他们的六名下线分发,再由最后一级下线卖到学生手里。
他们一早运货时,顺便把前一天的账收了,上午收完,下午到基地,由林东霞汇总入账。
若是物料不够,便派人提前采购。
就这些事。
眼看十号即将到来,到发工资的时候,林晓光便开始教林东霞怎么算工资。
他们七个人的好算,是固定的,那些下线可就不好算了。
3月26号之前,总共有18个一级下线。
这18个人,一天跑俩学校,总共下来,一天就是36所学校,蛙跳战术下,可以覆盖72所学校。
五天时间,便有三百余所小学,被画片占领。
自从26号那天,说了发展下线后,三人便广泛发展下线,局面彻底打开。
这六个人,再往下,各自找六人,就是36个人,太简单了,只花了一天的功夫,他们仨手底下就各有了36人,加起来总共有108个下线。
这108个二级下线,一天也跑俩学校,总共下来两百余所学校,蛙跳战术下,再向外辐射,画片占领四百余所小学。
到这一步,剩下的还没有被画片占领的小学,已经不多了。
再继续,28号这天,这36个人再各自找6个,就是216个人,加起来总共有六百多个三级下线,跑完剩下的学校,一人一所,甚至不用蛙跳战术,因为人多学校少,轮都轮不到。
到这一步,三级下线七八百号人,全部占领城区的小学。
二级下线也有108号人。
一级下线18个。
总共九百余号人,由郭红兵三人管着,八天时间,全部占领北平城区小学。
传销的力量是强大的。
要是派三人,一所学校一所学校去攻克,不知道要多长时间,到那时,竞争对手都出来了。
26号之前五天,第一天卖出去360多张画片,销售额是18块多一点。
第二天,蛙跳战术显现威力,画片向跳过的那些学校辐射,这一天销售额大幅度提升,卖出去1080多张,销售额108块。
第三天,销售量翻倍增长,卖出去2160多张,销售额216块。
第四天,销售量3600多张,销售额360多块。
第五天,销售量5400多张,销售额540多块,进步确实很快。
但画一个横轴为时间,纵轴为销售量的统计图,可以看出,第二天相比第一天的增长率是6,第三天相比第二天是2,第四天相比第三天是1.6,第五天相比第四天是1.5,增长率越来越低。
这五天时间,赚到1242块。
然后就是26号之后两天,开始发展下线。
27号,108名二级下线出动,卖出去8460多张,销售额846块。
28号,七八百多名三级下线出动,卖出去11700多张,销售额1170块。
到此,占领北平城区所有小学。
29号,共卖出去13950多张,销售额1395块,对比28号,销售额大幅度提升。
30号,卖出去15750多张,销售额1575块。
31号,卖出去16605张,销售额1660多块,这是销售额最高的一天,之后逐渐下滑。
4月1号,卖出去15862张,销售额1586块。
2号,卖出去15490多张,销售额1549块,开始大幅度下滑。
3号,卖出去10980多张,销售额1098块。
4号,卖出去8731张,销售额873块,越来越少。
5号,卖出去4366张,销售额436块。
6号,卖出去2185张,销售额218块,对比昨天的减少一半。
7号,卖出去1095张,销售额109块。
8号,卖出去551张,销售额55块。
9号,卖出去277张,销售额27块。
10号这天,郭红兵三人过来,林晓光把销售折线统计表递过去,问道:“你们有什么看法?”
三人你看我我看你,最后郭红兵开口,说道:“咱们这门生意,没得做了。”
林晓光指着折线图,说道:“31号那天卖的最多,因为28号就把全部学校占领了,市场开发到极致。”
“卖的最高的时候,一个学校卖出去30张,顶多维持三天,从29号开始,第一波开发的36所学校,销售额开始下降,以50%的速度,断崖下跌。”
“2号这天,第一波开发的36所学校,平均下来一所学校都卖不出去1张。”
“九百号人,我们养不活,要么裁员,要么另开辟市场,北平的市场,已经被榨干了。”林晓光说道。
郭红兵脸色凝重,当下表态:“小光哥,你怎么说,我们就怎么做。”
蒋学武也跟着点头。
肖坤说道:“小光哥,你说吧,怎么做?”
从3月21号到今天4月10号,共赚到13839块钱,各种成本还没有算,这是销售额,不是净利润。
考虑到有九百号人,要付出这么多的工资,所以人力开支必须尽力压缩。
如果月工资按照40块算。
有18个人3月份干了11天,每人14,一共要252块。
有108人3月份干了5天,每人7块,一共要756块。
有七百多人3月份干了4天,每人5块,一共要三千五百多。
4月份,都干了9天,每人都是13块。
18个人每人13,一共要234块,108人要1404块,七百多人就要九千多。
两月加起来,差不多要一万五。
也就是说,这些天不赚钱之外,还要赔钱。
林晓光把工资开支表递给三人:“你们看看,如果按照月工资40块算,这么多号人工作这么多天,我们要赔钱。”
表单上面个人工作天数,一目了然。
三人顿时傻了眼。
那几天每天一千五,都知道有多赚钱,谁料没几天,就要破产了。
“那按照月工资30块算呢?”肖坤问。
“一共是11622个工作日,30块的话,每天1块钱,也要付出11622块。”旁边,林东霞说道。
顿一下,她继续说:“这还只是人力成本,不算物料和电费,要算的话,最起码得在月工资20块以下,我们才有盈利。”
林晓光压上最后一根稻草。
“也就是说,月工资20块,我们才有分红,如果盈利一千,红兵你们三人每人拿50。”
郭红兵脸色越发难看。
气氛很是压抑。
沉默良久,郭红兵上前一步,鼓起勇气,说道:“小光哥,工资真不能给太低,不然下面的兄弟,我们没法交差。”
“那只能改变策略了。”
“怎么改?”
“改直营为代理,走出北平向外扩张,定价一张一毛,每卖出一张,我们抽7分,剩下的都是他们的。”
……