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美玉坊的药,开张七天内都只买给贵宾客人。偏生那些个贵宾客人,用了都说好的不得了,而且还有些自得:咱是贵宾,咱能先用上,这就是身份!把那些没能买上的花街名妓和普通人家的姑娘们恨的呀痒痒的,看得到吃不到,怎么是好?
到了美玉坊开业的第八天,鸡叫头遍水清云就匆匆起身了。她想起昨天田小宝用一种同情的眼神看着她,对她说:“你明天开门前一定要做好准备呀,别吓坏了……”
大门洞开。
水清云看着眼前无数莺莺燕燕一拥而入将整间店堂挤了个满满当当,心里只有一个念头:“田小宝,你是对的……”
五个女店员加上小玉,六张嘴十二只手忙得是半丝空闲也没有。转眼间,备货就销售一空!
一个多月前清心堂刚刚卖美玉药膏的那一天,也曾有过这样的盛况。但是随着其他药房医馆的仿品流入市场,已经很久都没有过这种热卖的情况了,但今天的销售比起当日,火爆了不止一点半点!
为什么呢?因为美玉坊“出名”了,姑娘们以能够在这个地方买到美玉药膏为荣。也许其他医馆的药也不错,但是……说起来,就是没有在美玉坊买的那么有面子。
这就是“品牌效应”。
戚昇和宋潜对于小玉卖东西的手法已经佩服的五体投地。能够把几十文成本的东西卖到几百文,还让人买的这么欣喜若狂心甘情愿,实在是少见!
连周嘉儿听说了美玉坊的事情,都非常惊讶。谁能想到那个娇娇弱弱的宋家小娘子,竟有这么好的手段?她到清心堂为父亲抓药的时候,看见美玉坊门前熙熙攘攘的情形,想了想还是没走进去。自己这身男装去买些美容药,也太奇怪了。
“之问,你们这生意挺不错的。”周嘉儿在清心堂坐下等着田小宝给抓药,戚昇刚好看完一个病人,也过来陪她坐。
“是呀,她那个人……确实脑子挺灵活。”戚昇又问:“怎么你今儿自个来拿药了?随便叫个生员来拿就好,你跑出来不累的慌?”
周嘉儿笑着说:“出来书局买本书。你最近这么忙,肯定没看书吧?让我爹爹知道了,肯定要捶你的。”
戚昇苦笑说:“俗务繁忙……唉。别说看书了,我这写字画画的手也生了。最近想画幅画都画不好……”
“画什么?”周嘉接过田小宝递来的草药包,随口问道。
“画工笔仕女图……对了!”戚昇突然眼睛发亮,嘿嘿笑道:“嘉儿,我晓得你的画是最好的,从小你爹爹就拿你的画来给我们当范本呢……”
周嘉儿看见戚昇的眼神,有种不太好的预感。
“干什么?”
戚昇说:“替我画吧,求你了,我快被宋家那个婆娘唾弃死了,她老说我的画毫无灵气……”
“你的画本来就毫无灵气。”周嘉儿老实不客气的揭穿他。他们从小一块在书院里长大的,向来是直来直去的说话。
“嘉儿……好歹我是你师兄不是?”戚昇的脸垮了下来。“宋家娘子让我画一幅绣心姑娘,再画一幅海棠姑娘,我是怎么画都画不好,你帮帮我吧……”
“免谈!”周嘉儿脸色一凛,站起来就走。“月明,我们走。”
戚昇还来不及拉住她,周嘉儿已经快步走出清心堂了。
戚昇无奈的对着周嘉儿的背影摇了摇头,唉,嘉儿老是对烟花女子有意见,他也没法子。
正好小玉走进清心堂,一边进来一边朝外头望去,问戚昇:“刚才那个怒冲冲跑出去的书生是嘉儿吧?”
戚昇说:“就是她。我想让她帮画幅绣心的仕女图,她就生气了……嘿,这小姑娘就是难伺候。”
小玉抿嘴直笑,其实周嘉儿比她还要大,在这年代实在算不上小姑娘了,不知为何还未出嫁。“嘉儿画的画儿好看?”
“当然好,连许多有名望的人物都称赞过的。比我强的多啦!”
小玉撇了他一眼:“比你强……那有什么奇怪?”
戚昇嘻嘻笑着,半点也不着恼。小玉思索了一会,微微笑道:“那我来想办法说服她吧,女人跟女人好说话。”
“你能走开?美玉坊那边忙的很吧。”
“嗯,生意不错,不过清云这个孩子还是很能干的,我看她能照料的过来……对了,我进了些胭脂水粉搭配着卖,销量还不错呢。我是过来催你快些让伙计装新的货出来,我那边快卖光啦。”小玉越想越开心,既然护肤品热卖,那怎能不趁机卖一把彩妆呢?嘿嘿,多元化经营才是王道嘛。
戚昇听说了这事,脸上的笑容却淡了些,眉头微不可觉的一蹙。
小玉细心的注意到戚昇脸色的变化,心中一动,忙问:“怎么了?”
戚昇叹息一声,吩咐田小宝照看店面,招呼小玉往后堂走。
小玉微一迟疑,戚昇回头看见她的踟蹰,虽在愁中也忍不住露出一个微笑:“怎么不敢,怕我吃了你啊?”
小玉有些赧然,横了一个眼波没有说话,举步跟上。不知怎的,最近的戚昇和她说话的方式有了些细小的改变。她也说不上有什么不同,只是……好像,原来他对她只是随和,现在却好像亲密许多。唉,帅哥放电是很有杀伤力的呀,幸好咱家天成模子也是好的,只要把疤痕全去掉也是美男一个,才不会输给戚昇呢。
两人来到内堂天井中,戚昇也不好请她进屋,毕竟孤男寡女同处一室,说出去难听。他对小玉说:“你要卖脂粉,怎么不和我商量?”
小玉看戚昇表情认真,感到有些不妥。想起来也是,美玉坊名义上也是戚昇的产业,自己擅作主张确实不太好。她嗫嗫的问:“那个……有什么问题吗?”
“问题……太大了!”戚昇的语气一点都不像在开玩笑。
“你还记得上次那些混混来闹事吗?”戚昇问。
“记得啊。你是说……有人眼热我们的生意?”小玉醒悟过来了。
戚昇说:“对。前些日子我们卖美玉药膏引起其他同行的艳羡,纷纷仿冒,这还是其次。但现在美玉坊和我清心堂连为一体,美玉坊的生意好了,我清心堂的名气也就更大……有人不愿意看到清心堂日益壮大,所以才有了那天的一幕。自那日过后,清净了几天……但我想他是不会这么容易罢手的。”
“那人是谁?”小玉看出戚昇有些内情没告诉她。
戚昇说:“我还不敢确定,不过虽不中亦不远矣!等我有了确凿的证据,才能告诉你。”
小玉有点不满:“你好像有很多小秘密哦?这个也不能说,那个也不能说——连你会武功都要遮遮掩掩,哼。算啦,不说就不说,那我卖脂粉又有什么问题?”
“你还不明白?”戚昇摇摇头,“我们已经有了一个敌人,现在你正在树立另一个敌人。”
“有这么严重啊?”小玉吃惊了,“你是说——我的脂粉好卖,也会得罪卖脂粉的人,是吧?”
戚昇没有回答,他知道小玉自己已经想通了其中关节。
小玉冷静下来把戚昇说的话理了理头绪,心想确实如此。
在同行中,总有些业界的顶尖人物,他们牢牢盘踞在金字塔的顶端向下俯瞰,时刻注意着有没有新兴力量要动摇他们的地位。一旦发现有被超越的苗头,就会竭力将新人打压下去,用尽一切办法来保住自己的位子。
戚昇说的没错,随着美玉坊药膏的热卖,清心堂的生意也越来越好,而且戚昇最近老是被接到许多达官贵人家中断症,证明他的名气也越来越大了。既然有人上门闹事,那说明有人不愿意看到戚昇成功。
现在美玉坊生意这么好,连她一时兴起搭配着卖的脂粉都卖了许多,那……势必也会引起同行的警觉吧。
怪不得人家说,商场如战场!
小玉苦着脸看向戚昇:“我也只是想做个小生意赚点买菜钱,怎么一不小心又树敌了呢?”
戚昇被小玉的表情逗笑了,小玉嗔怪的说:“我是很认真的在苦恼啊,不要笑啦!”
“好好好,不笑,哈,不笑。那现在你打算怎么办?还继续卖脂粉吗?”戚昇故意点醒小玉,就是想让她先不要卖脂粉,免得树敌太多四面楚歌。他也在想法子,怎么才能让那个来捣蛋的家伙消停消停呢?那只笑面虎啊……
小玉想了想,说:“我当然要卖!”
“还卖?”
“当然!”小玉说,“你知道我一个早晨光是卖那些脂粉赚了多少钱吗?十贯!这么赚钱的生意,白白放过了,那不是肉到嘴边吃不成?我心痛呀……”
“那你不怕……”
小玉坦白的说:“怕呀,但是……因为怕得罪人就不做生意,那不是我的性格。”她突然攥着粉拳说了句让戚昇摸不着头脑的话:
“让暴风雨来的更猛烈些吧!”(未完待续)