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“这这这......李总，您要不再仔细看看，有几批衣服的款式还是相当不错的......”
孙旭卫着急了，紧紧拉住李民洋的胳膊，语气带有几分请求。
“孙厂长，过不了关的，款式太老，这种衣服一看就卖不动。”
李民洋非常坚决地摇头，见孙旭卫递过来烟，也摆手拒绝。
“李总，这总有销得动的地方，您帮帮忙，当然了，肯定也不会让你们白忙乎一场，要不咱们先吃饭？我这的鱼做得相当到位。”
孙旭卫的话暗示得很明显，可以给好处的，鱼嘛，有余出的意思。
“孙厂长，真不办了。”
李民洋高喝一声，紧皱眉头，看起来很不高兴，这不禁让孙旭卫心里咯噔一下。
而正当孙旭卫失望之时，李民洋却突然把他手中的烟盒拿过去，装到自己兜里，又用力扬了扬头，指的方向正是薛鹏鹏。
薛经理还在背着抽烟。
“孙厂长，买卖不在人情在，何况我还是在福海上的大学，咱人不亲土还亲，有机会的话坐坐。”
李民洋点了点。
孙旭东这才恍然，刚才在办公室里，李民洋摇头指薛鹏鹏是什么意思，原来是那人在，说话不方便呀。
“对对对，买卖不在人情在。”孙旭东附和一句，也便不再多说啥，在李民洋耳边低声重复一声：“有机会的话一定要坐坐。”
“行，那孙厂长，我们就不打扰了。”
李民洋的语气恢复了常态，而收起的那盒烟没往出掏，这一动作表明，我是愿意收好处给你办事的人。
“真不留着吃饭了吗？那我送送二位。”
要这么来事，孙旭卫就啥都明白了，顿时喜笑颜开，心里稍微有了点希望。
而从一开始见到孙旭卫，李民洋谈起的第一句话起，就不断揣摩对方的心态，言语，或是动作，都为后续的种种做铺垫。
李民洋这个级别的人，应对小厂长简直手到擒来，尤其在信息不对称的年代。
人之常情，谁都是为自己的利益，而李民洋所表现的，不光接地气，更非常真实。
这门卫室的老秦还在吃着外甥送的水果，想着他们一会出来后，领着吃顿晚饭，没成想人坐上厂长的专车富康，很有排场地出了厂。
“咦？”
秦胜利又露出一排大黄牙。
......
“李总业务能力这么强，贵公司都不配车呀，这也忒不尊敬人才了。”
孙旭东找话题聊起，往李民洋脸上贴金，主要还想找他办事。
“孙厂长，民营企业哪怕是我们老总，都不给配车的，我们来福海是跑市场、做营销，又不是享受，哪像国企，只要够级别，都有小轿车。”
李民洋打趣道，他实则在掩饰自己穷困潦倒的窘境。
“唉......”
孙旭东长叹一口气，却感慨颇多，“民营企业确实有太多值得学习的地方了，在国企里，不少职工跟大爷似得，执行力太差，啥活都相互推卸。”
李民洋没搭话，望到前方不远处的站牌后，急忙道：“孙厂长，把我们放站台就好，我们做公交回宾馆。”
“这多麻烦，我直接送你们回去就行。”
孙旭卫放缓车速。
“孙厂长，可不敢，我们公司有严格规定，私下不能与客户有过多接触。”
李民洋连忙摆手。
“昂，行，李总，那就把你们放这里。”
见李民洋做事如此稳当，讲究，孙厂长可就什么都懂了，在那圆脸后生面前得做足样子，于是一把方向停在公交站牌那里。
......
李民洋他们回到南乾村时，天已经黑了下来，这时正是红火的时候，几条巷子里塞满了密密麻麻的人，小商贩的各种吆喝声不断。
当然了，这里时常有起冲突的，联防办的人举着扩音喇叭喊着抓人。
“民洋，没想到你一个大学生，鬼点子这么多啊，那我之后该怎么办？”
薛鹏鹏一路上兴奋地问着。
“从明天开始继续跑其他工厂，不一定非要服装，询问底价，不要把东营服装厂当做希望，失望本就是生活的常态，往往你最不抱希望的一件事，反倒成为转折点。
现在的关键问题就在于，我们没有足够的资金进货，哪怕走大学生贷款，由于没有抵押，或是营业执照啥的，给的钱不会太多。
将近八千公里跑一趟大鹅，如果带的货少，那就太吃亏了，不值当。”
李民洋认真说起。
注解：哪怕办理营业执照去贷款，因为成立年限太短，银行放款也非常有限。
“行，那咱们明继续跑厂，诶，对了民洋，你起的这诚德外贸，是有什么说道吗？”
薛鹏鹏笑容满面，好奇地又问，对于他而言，今这一天过得太充实了。
“诚信为本，以德服人，就这个字面意思。”李民洋笑着解释。
“对对对，咱们要诚信为本，以德服人。”
薛鹏鹏大步走在拥挤的巷子里，昂首挺胸，一身洁白的衣服显得格格不入，不过他现在就认为自己跟其他人不一样。
可这两货，说好的诚信为本，见的第一个客户，就唱双簧，给人家下套，说好的诚信呢？
李民洋到了住店的楼下时，房樊朴和周军子已经在了，两人等了有些时间，还特意拿了些东西。
“民洋，前两天工作太忙，实在走不开，今才抽出时间，就赶紧让肥仔带我过来。”
周军子用力拍着李民洋的肩膀。
“哥们理解，一定要先忙工作。”
李民洋同样的动作回应，彼此很有默契地笑了笑。
“诶？那脸皮厚的哥们呢？被你赶走了？”房樊朴乐道，倒是挺喜欢跟那人待一块。
“这不在这杵着呢。”
李民洋开着玩笑，看向薛鹏鹏。
“我去，变化这么大？不是，哥们，原来的发型那么有个性，你舍得抛弃？你这脸盘子跟我有一拼！”
房樊朴也打趣着，随即三人捧腹大笑，男人的乐趣就很简单。
要约着吃饭，李民洋和薛鹏鹏便到楼上去换衣服，工装可舍不得平日里穿。
不过看了眼李民洋住的条件后，周军子也是非常灰心，这辞去正式工作确实太冒险，看看都过成啥了。