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第一百三十一章 有商有量

作者:蘑菇炖小鸡儿返回目录加入书签推荐本书
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    “是,质量过硬确实是热销的几处之一,但是…”

    程杰摸了摸下巴,颇不认同的蹙眉道:“但照你这么说,那更偏向价格便宜的客户就不是我们的潜在客户了么?”

    “也不是这么说。”秦子枫答。

    “这一类的客户可以不买最新最好的款式,可以选择购买入门级或者说是基础款的随身听。”

    程杰见秦子枫如此对答如流,似乎对三包的事情志在必得,这次提出来也不想吃想与他商讨、而是片面的通知他,这令他心里也有些不开心。

    “那也不行,我对这个什么三包还是不太赞同。”程杰直接把不满摆在了表面上。

    “不管生产哪一款类型的随身听,想要实现三包得下不少功夫,至少要投入精力进去,比如成立个维修部之类的,这不是赚得变少了而且成本还变高了么?”

    “而且大家都没有这么做的,你突然就来一招限期免费三包的主意,别的厂家会当咱们是故意挑头恶意竞争、对咱们不满的。”

    秦子枫见程杰没有丝毫让步的意思,显然硬的来不了,所以决定试试软的,顿时放软了语气道:

    “同行本来就是冤家,咱们也不必在乎其他工厂的感受。而这也不是赚得多与少的问题,而是要响应国家号召。”

    语气虽然变软了,但秦子枫还是拿国家大头来压程杰,“虽然现在还没出具明确的三包规范,而且刚才你也说大家现在都没有做三包的…”

    “那正好我告诉你,今年的第三季度就会有三包相关的规定出.台,而且会紧抓这明确落实到实地。以前大家不做,法律也是法不责众,但往后可就大有不同了。”

    程杰对这个说法半信半疑:“现在还没到第三季度呢,这事儿我听都没听过,你是怎么知道要出.台这个规定的?”

    秦子枫咽了咽口水,随口编了个比较可信的理由搪塞道:

    “呃,我是之前去邱区长的办公室跟他商量有关风雪机械厂的事情时,无意间看到了办公桌上的文件,大致内容是要求生产者要对生产产品的质量做好把关、把三包服务落实。”

    “我怎会不知三包会投入一定的成本?但往后规定出.台后其他人都会陆续跟进,所以咱们得趁着规定还没正式出.台的这段时间里先发制人,先把现有客户稳住、锁定潜在客户。”

    程杰也慢慢回过味来,“所以你意思主要是想尽可能的多吸引客户、先发制人占领市场对吧?”

    “正是如此!”秦子枫干脆的点头。

    “如果市面上就咱们一家率先提供有限期的三包服务,比如我的想法是三日包退、一个月包换、一年保修的服务,这就涉及到吸引客户与维系客户、拓展客户的情况。”

    “咱们可以率先给客户营造一个质量好、服务过硬的印象,等将来咱们推出其他产品,也能让客户安心的继续购买,这就是长尾效应。”

    程杰听完再次沉默,但至少脸上的不认同正慢慢散去。

    片刻后,程杰终于松口:“现在我总算有点了解你的工厂、你的产品是怎么在兰市和深鹏市卖得火热了。”

    他掰着手指头数道:“产品质量过硬、消息足够灵通、利用信息差打造自身的优势,这三点缺了哪一部分都不行!现在的年轻人确实不能小看啊…”

    面对程杰的夸赞,秦子枫只是谦虚的笑了笑:“不过是运气好而已。”

    “旁人怎么就没有像你那么好的运气?就比如我。”程杰指着自己,羡慕又嫉妒的浅笑一下,“很显然你的好运气我是学不来的,就只能听从你的建议先把三包搞起来了。”

    秦子枫见程杰终于松口了,随即趁热打铁道:“行,我看到时候咱们用电芝的生产线机器生产新款的产品时,就开始跟进三包的工作。”

    “对了,说到电芝的机器,一整条生产线的机器你都能看懂说明书、都会用么?”

    程杰这是担心秦子枫还没弄清楚说明书,后期对厂里的工人师傅教授不到位,等将来胡乱上手把机器搞坏了。

    秦子枫积极许诺道:“那些说明书我今晚就拿回去研究,争取在这个月内把所有设备的说明书全部消化完。”

    他没敢许诺太短的时间,因为吃透一个设备的构造和用法并不是那么容易的,还要现场观察、试着操作才能对使用方法更加熟悉。

    这次伍湛龙把带来的一整条生产线设备,都存放在飞鹏机械厂的空置厂房里。

    为了保证设备的安全,平时厂房大门都是锁起来的,钥匙在伍湛龙和程杰手里,只有拿着钥匙到场才能开锁,连看守这间厂房的保安也没有钥匙。

    为了能更方便的熟知这些设备,秦子枫向程杰讨要了一把复制的钥匙,也把这个情况告知了伍湛龙。

    经过上次之后,伍湛龙对秦子枫也有所改观。

    得知他复制钥匙是想更方便的进出厂房、接触和了解设备,甚至还主动提出可以帮秦子枫翻译一部分的说明书,因为他也懂一点马台语。

    有了伍湛龙在一旁作伴帮忙,或者说是“监督”,秦子枫在很短的三天时间内就能成功在上手接触操作第一台机器。

    万事开头难,而这一整条生产线的设备都是互有关联的。

    秦子枫现在掌握了第一台设备的操作,随后的第二台、第三台…到掌握最后一台机器的操作与使用应该也没那么困难。

    他有信心在一个月内把所有机器摸投,然后先在飞鹏机械厂和风雪机械厂里各开设小班,对厂里经验丰富的工人师傅进行教学教授,然后再由老师傅教给其他工人。

    秦子枫学习“新机器”的热情也被白鹏看在眼里,可他却依旧对秦子枫有些担忧和不满。

    “伍哥,你就那么信任俩厂子?尤其是那个姓秦的,又是同意给他配钥匙、又是让他进厂房碰机器,你也不怕他把设备给弄坏了…”