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下午,对方把大会议室腾了出来,刘总把在公司的各个部门的头头脑脑一股脑儿叫了过来,又把汤姆奉上主席台,形式十分隆重。汤姆这家伙真是个老江湖,一讲一下午,口不干舌不燥,说的话没有重复的。他引经据典,煞有介事,除了没有把神六上天的策划吹出来,其他能吹的都吹了,还吹得天衣无缝。
这个客户的合同自然是水到渠成,第二次去就签约了。签约那次是汤姆带着自己秘书去的,一笔真金白银的大单子,1000万元,直接奠定了汤姆在公司的COO地位。这是汤姆在铭记传媒的第一笔也是唯一的一笔现金销售单子。
事后,秦方远问汤姆:“你真的参与伊利奥运营销策划了?”
“怎么可能?我这也叫拿来主义。你想啊,一个大公司做如此重要的品牌营销事件,得找多少社会专业人士参与?得请多少专家号脉诊断?来来往往,那么多,随便说一个,谁会真正去查?反正这些营销道道随便动一下脑子就想清楚了。”汤姆如实招来。
秦方远很奇怪:“那你那天还那么像模像样地跟人家说你是参与者之一?赵雅介绍时你也不否认?这可是欺骗啊。”
汤姆一听这话,拍了一下秦方远的肩膀:“你呀,就是一介书生,在国内且学着呢。你知道国内玩得很大的××足球俱乐部大佬吗?社会上传闻他老婆是某个国家领导人的千金,这家伙既不否认也不承认,任其四处流传,在这种正向的社会舆论引导下,办事处处顺风顺水。这种现象比比皆是,几乎成为行业潜规则了,反正吹牛又不违法,只要不被人家点破就行。
“还有人冒充高干子弟,同姓,模样儿有点儿像,甚至连模样都不像,更没有任何血缘关系,八竿子打不着,周边的人以讹传讹,弄得像真的似的,就周旋于各种场合,办事、挣钱,还顺风顺水,被骗的有部级高官、企业老板、小镇委书记、甚至一些年轻貌美无知少女,周边的人和他构成了一个利益链,四处营造假象氛围,跟着挣钱,形成一个特定的利益圈。这类现象比比皆是,屡见不鲜啊!”
秦方远闻言一愣,这叫什么潜规则?这是痞子文化!
日子一天天过去,秦方远先后主导收购了武汉、上海、成都等几家区域性的竞争对手,这些公司规模都不大,三下五除二就解决掉了。
秦方远给董事会提交的策略是:市场调查报告显示,北京、上海、深圳、广州这四个城市的销售额占比很大,属于第一区域,需要资源极度倾斜;第二区域是近50个GDP超过2000亿元的城市,这需要根据公司的现金流和盈利能力来决定是否全部铺开,全部铺开大概需要两年;第三就是不在上述区域内的省会城市,这是下一轮融资的主攻区域。
至于策略,则是先密度后广度,只要密度够了,客户在这个市场上投入每块屏的成本就下降了,便于帮助客户设计投放方案。替客户着想,为客户创造价值,是公司立足之本。在密度够了后,再考虑广度问题,这是未来上市后要涉及的问题。
董事会对秦方远的中期战略投了赞成票。接下来,就是收购深圳的竞争对手焦点传媒了。
11.暴富了可以嘚瑟,但要看对象
石文庆在铭记传媒的融资上几乎一战成名。
做完铭记传媒这个单子后,石文庆被提升为华夏中鼎投资集团的MD,比当年在纽约跟秦方远发誓说的三年后就能做到MD提前了两年。
石文庆色性不改。
秦方远在重庆考察市场时,刚好碰到石文庆。当地一家国企老总的儿子是秦方远的师弟,他给秦方远安排了饭局,恰好石文庆也在重庆,就一起吃的饭。
那晚上石文庆喝高了,秦方远让师弟安排了一辆车,自己送他回香格里拉酒店。石文庆虽然醉了心里还明白,到了酒店就急着跟秦方远拜拜,实际上就是让秦方远先走。秦方远没有听出话外之音,看着石文庆双腿发软踉踉跄跄的样子,哪能放心让他一个人回房间?
秦方远人高马大,扛着石文庆进了电梯。石文庆嘟嘟囔囔,但在秦方远的夹击下动弹不得。到了房间,秦方远在石文庆身上搜房卡,石文庆就按了门铃,于是秦方远认为石文庆有同事一起出差。
门铃响过,门开了,一口地道的重庆话:“急啥子嘛,来啰来啰。”一个年轻漂亮的女孩子随着清脆的声音跑了出来,做出拥抱的姿势。
当她发现门口站着的是秦方远,不是石文庆时,顿时僵在那里,脸色变幻不定,由喜悦变为惊讶,继而尴尬。她看到石文庆被扛在来人的肩膀上,就上前把石文庆扶下来,然后低头对秦方远说:“请进吧!”
秦方远当然明白了一切。
秦方远放下石文庆,送他进去后就很知趣地跟那姑娘说:“石文庆就交给你了。”
那姑娘抬头认真地看了秦方远一眼,有些羞涩地说:“谢谢啦。”
第二天,石文庆在电话中跟秦方远说:“昨天你对我做过什么吗?”
“能对你做什么?”秦方远纳闷。
“哈哈,以后我们还是别同时在姑娘面前露面。今天早晨,那姑娘对我说,他就是你常说的秦方远啊,你们两个的差别怎么那么大呢?”
“这是表扬你嘛。”
“少来,这是寒碜我。”
“你小子可得注意啊,别每个城市安个点,小心你家里的母老虎吃了你。”
“哎呀,这也是偶遇啊!人家是重庆的一个公务员,业务上偶尔有些交集。你别给我张扬就行了。”
这对哥们儿还是亲密无间。
但是在别人看来,晋升MD后,石文庆就嘚瑟起来了。
华夏中鼎公司给石文庆配了一个秘书,对外经贸大学毕业的,娇小、轻灵,是石文庆喜欢的那种类型。石文庆换了辆车,大众辉腾W12 6.0,号称“低调的奢华”。网上有个帖子:某日,一位辉腾车主去洗车场洗车,旁边一位捷达车主慢悠悠地踱了过来,围着辉腾看了两圈,然后对辉腾车主说道:“老兄,你这辆帕萨特是不是才下线的哦?”辉腾车主一脸无奈,点点头:“嗯。”捷达车主又说:“样子还将就,可以。大概要30万吧?”辉腾车主再次无奈回答:“嗯!”据说这辆车价值160多万元。难道石文庆开始低调、内敛了?
老同学赵宏伟说,石文庆现在是车子、房子、票子和女人样样俱全,越来越嘚瑟了。
他描述说:“那晚约他吃饭,我准时到了,就等着他。结果,我接到的短信不是他发的,而是他的小秘书:赵总,我们石总还有40分钟就到,请耐心等候。一会儿,又一条短信:还有35分钟;还有15分钟;还有7分钟就到……我×,秘书在办公室,自己在路上,干吗不自己给我打电话啊?这不是明显摆谱儿吗?还把秘书往死里用,暴发户啊!”
赵宏伟激动得爆粗口,被秦方远按住了:“可能忙,有其他事正处理着,腾不出手。”
“那他秘书怎么知道得这么清楚啊,还几点几分的。他腾得出时间给秘书电话或短信,就没有时间给老同学直接发短信或打电话?瞧他嘚瑟的,迟早会精尽人亡!”这位上海同学也实在不明白,石文庆身高不过一米七,BMI(体重指数)超过28,高度近视镜后面是一双小眼睛滴溜溜地转,这个样子,他凭什么?“唉,钱多女人傻。”
其实秦方远知道,石文庆泡妞并不完全是靠钱搞定的,但至于依赖什么,他也说不清楚,只能大而化之,归结为情商高吧!(未完待续)