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另起炉灶

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    安德市是省城一小时生活圈的地级市,山青水美,旅游资源丰富,是长沙的后花园。清晨,田禾一个人开着车往安德市奔驰。因为是了解情况,田禾想一个人到金水湾实地考察,不受干扰地详细了解项目情况,作出准确判断。程市长想自己是私人交情邀请田禾来的,在没有眉目的情况下,不想闹出什么动静,所以也不派人陪同、接待。

    从金安市到安德市,高速公路只跑了一个小时。现在高速公路纵横交错,交通异常发达。凭良心说,中国改革开放三十多年,交通改革是改革最成功之一。田禾在汽车导航下来到了金水湾售楼部。

    金水湾是个旅游胜地,几千亩波光粼粼的金水湖,越冬的鸟儿有的在空中尽情翱翔,有的在湖中欢快嬉戏。湖中几个小岛,绿树成荫,其中一个小岛,成千上万的白鹭在盘旋,在栖息;树梢上,它们快乐地追逐着,欢叫着。这里,是鸟儿的天堂,也是人类的天堂。

    田禾不得不佩服浙江老板的拿地眼光。这里是安德和长沙的中心点,开车都在半个小时以内,地理位置特殊。关键这里是旅游胜地,风景优美,空气清新,如果规划做得好,产品定位好,将来一定是个成功的楼盘。

    田禾走进售楼部。这是按中式建筑和东南亚建筑风格相结合设计建成的,具有东方神韵的高水准售楼部。可售楼大厅里的座椅、沙盘、模型、玻璃等一片狼藉。田禾小心翼翼通过大厅从侧门走进楼盘,偌大的工地只有两三个看守的老人。东边七八栋封顶的小高层楼房矗立着,有的脚手架、安全网还没有拆掉,但在风雨的侵蚀下已破烂不堪。整个工地一片破败、荒凉。田禾感到心痛。他在工地里走了一遍后,又绕着围墙转了一圈。

    田禾来之前,在电脑上详细查阅了金水湾的相关资料。开发商当初拿地的价格很低,一亩才十一万元,一千亩才一亿一千万,容积率二点零,楼面价每平方八十三元,可以说,土地的成本基本忽略不计。当时安德市有人匿名举报市领导贱卖土地,网上也议论纷纷,可这项目还是落地了。可惜这老板实力不行,刚开始开发就资金链断裂倒闭了,是在可惜!

    田禾看好这块地,如果产品定位准确、交通再便捷一些,将来这里会出现一座小城。可惜浙江老板产品定位出现失误,建小高层,投入大、购房者多、牵涉面广,出现了问题,局面就变得不可收拾。如果他们先开发别墅,投入少,购房者少,牵涉面就没有这么大,就不会出现这种情况。如果不倒闭,两三年时间,土地升值就是用亿来计算,可惜浙江老板财气不够重。

    田禾意识到这是一座金矿。俗话说,“富贵险中求”,创业需要一种冒险精神,安于现状不思进取的永远不会有所作为,成功的机遇往往最青睐敢于冒险的人。田禾有拿下金水湾项目的强烈欲望。

    从金水湾出来后,他驱车来到安德市政府。时间已近中午,田禾在程市长派来的秘书带领下来到程市长的住所。他和程市长简单吃了中饭后,就向程市长详细了解金水湾项目具体情况,负债状况、市政府的处理意见和对接盘者的要求。两人一谈就是两个小时。程市长看见田禾对这个项目感兴趣,就留他住一天,同项目善后处理领导小组成员接触,掌握更详细材料。田禾听从他的安排,终于掌握了第一手资料。

    金水湾项目土地款一亿一千万已交清,开工小高层七座,建设面积十一万三千平方米,造价共两亿一千万,已付工程款三千万,除未完成工程量外,还欠建筑公司工程款一亿三千万。建筑公司欠各种材料款、工人工资等等达九千多万,这些欠款都是开发商作保的。现在上诉到法院的有十二家,案件标的达九千万,想了结这些官司,要一个亿。

    七座小高层共九百四十套,已预售了三百六十套,开发商收款一亿八千万,略有小赚。现在开发商把资金挪为他用,工地停工,合同约定的交房时间早已过去。购房者看见交房遥遥无期,彻底被激怒了,于是暴发了金水湾事件,引起安德市一场“地震”。要想平息购房者愤怒,让他们搬进新房,还要投入资金一个亿。当然这是保守算法,如果开工后有大批购房者预订,那就不用这么多资金了。所以这个项目的销售策略非常重要。

    掌握了第一手材料,经过了分析判断,田禾心中有了底。临回金安时,田禾来到程市长办公室,试探安德市政府处理解决金水湾项目的底线。

    “程市长,如果我帮你找到接盘的开发商,你有什么政策支持?”田禾问。

    “配套费减半。”程市长回答。

    “如果我接盘呢?”田禾接着问。

    “那我出面游说银行,做在建工程抵押,帮你贷款一个亿!”程市长爽快回答。

    “好,等我好消息!”田禾同陈市长紧紧握一下手,走出市长办公室,开车回金安了。

    有这么多资金、有房地产开发经验、相信自己、敢于投入,田禾把符合这些条件的熟人过滤了一遍,没有一个符合条件。杨秀夫是田禾第一个想到的,可他没有了经济实力。做房地产拼的就是资金,资金不够一切都免谈。蔡东峰可能有经济实力,可权力掌握在他老婆手上,可能性微乎其微。马海镇最有钱最有实力的是世纪闽江集团李主席,可人家是全国有名的大富豪,交往的是省部级以上高官,自己同他没亲没戚,连见面的机会都没有。再说他们集团开发的项目都在一线城市,金水湾项目是四线的小项目,他们怎么能看上眼呢?其他比较大、做得比较成功的开发商,田禾都没有沾亲带故的,接不上关系。

    田禾想,自己亲朋好友中实在找不到接盘者,到时候找游世方、徐县长,这么好的项目,打着灯笼都难找,在马海、江海,不可能找不到接盘者。田禾又想,如果通过其他人关系,转了一个弯,自己可能就无法把控这个项目,可能会被边缘化了,那不是为别人做嫁衣?田禾心想,自己掌握这么好的资源,有这么好的机会,一定要把它利益最大化,把它转化为自己能掌控的项目。

    这个机会对田禾来说太重要了,把握得好,很快就可以同杨秀夫平起平坐,甚至超越他;把握不好,只能继续在杨总羽翼下慢慢成长。哪个男人甘居人后,哪个男人没有英雄情结?在回金安的车上,田禾可谓绞尽脑汁。

    回到金安后,田禾一个人呆在办公室里,翻看手机电话本,寻找可能的人物。田禾翻到蔡东峰时,想起上一次开董事会时候蔡东峰说过,有好项目他还想投资。于是,田禾第一个电话打给了蔡东峰:

    “东峰,最近忙吗?”

    “忙个屁!现在失业了,在家当保姆呢。”

    “不会吧,你那个煤矿不是开得好好的?”

    “被整顿掉了,月初的事,只赔一点点钱。”

    “那怎么办呢?你有什么打算吗?”

    “山西这鬼地方,没有了煤,混得有意思吗?我想去你那里,帮你提包包呢。”

    “你这话过了,你是老板,我才是打工的。你过来,婷婷会同意吗?”

    “腿长在我脚下,我想走,她奈我何!”

    “你想过来我巴不得。这里有个好项目,就是投资大一些,你有没有兴趣?”

    “什么项目?需要多少钱?”

    “房地产项目······”田禾把金水湾项目慨况和自己的判断设想告诉了蔡东峰。

    “资金不是大问题,深圳能源公司的张总有的是钱,缺钱我找他。关键是项目可靠不可靠。”蔡东峰很兴奋。

    “我觉得可靠没用,你要过来考察。你什么时间能过来?”

    “我一两天过去,在家快憋死了!”

    “好的······”

    田禾感觉蔡东峰是胆子大敢冒险的闯将,讲话大大咧咧的不着调,做事不一定靠谱。要讲说话算数、办事稳妥的还是杨秀夫。田禾拿起手机拨通了杨总电话:

    “杨总好。这段时间忙吗?”

    “忙哦,前一段时间接个新项目,这几天班组进场。你那边还顺利吗?”

    “还算顺利。旧政府几座大楼拆迁完了,现在在做围墙,围墙一完工,开始基础开挖。”

    “你们辛苦了。下次到金安,好好敬你们几杯。”

    “董事会时间超过了,你什么时候有空?”田禾本来想同杨总讲金水湾项目的事,话到嘴边又改了口。

    “马上到年底了,今年反正就一次董事会了,迟一点没关系。”

    “好的,我听你的······”

    田禾想自己是杨总带出来的,现在还在杨总手下做事,程市长的关系也是杨总来的,这个信息应该第一时间告诉他。可他突然想到程市长同杨总也是好朋友,而且杨总是老板,有经济实力,程市长是否联系过他?如果程市长不联系他,只联系我,程市长是不是有什么想法?事情可能不是那么简单,还是谨慎些好。

    田禾想不能乱打电话,一定要探明杨总态度。如果杨总对这个项目不感兴趣,再找别人不迟。如果自己冒冒失失先把这个信息告诉别人,杨总从别人那里听到这个情况,他会怎么想?将来怎么相处?如果传开了,将永远落下做人不地道的骂名。田禾想今天刚打了电话,过一两天去一趟长沙,从侧面了解杨总是否知道这个信息。(未完待续)