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第一百四十九章第一次不敢收钱

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    想不到在内陆还能遇到一个会讲母亲族语的人,菁菁也愣住了,以至于她认出眼前的人是凌啸的时候,还是怔怔不知见礼。倒是大堂之内的曾辉,听到他的侯爷竟然会说鸟语,大惊之余连忙出来拜见凌啸,这一下引得堂内的客商们顿时都争相出来叩见。

    凌啸和颜悦色地让众人都起来,看到大家离菁菁有些远,看她的眼光也像看怪物一般,不禁有些同情“菁菁小姐,刚才听到你说想面见本侯,不巧本侯有几位客人正在等候,加上明日开招商会,如小姐这几日有时间,还请后日到何园一晤。”

    菁菁连忙点头,也给凌啸万福下去,待起身的时候,凌啸却已经一摆手转身去了。从来路上的风波开始,菁菁就能看得出凌啸对她的维护,尤其是此刻,凌啸根本就没有给苏瑾说话的机会,更是让她大感解气。看到苏瑾气得撅着嘴跺脚,她更觉得凌啸的亲近。她想了半天都没有想明白,凌啸怎么会说英格兰语言的,而且他对自己的怪模样并没有半点的反感?

    签押房内却是起了一番争论。

    戴名世和顾贞观都认为,这次的招商会将会卷款不下百万两,而邬思道却把头摇“这次来的人固然多,但是光想凭着单独一种货物就赚钱百万两,那可是快赶得上大清江河海二十个榷关一年地关税了。只怕侯爷也没有抱此奢望吧?”

    凌啸昂然而入,哈哈笑道“邬先生,一次卷款百万两白银,凌啸可没有抱这奢望。凡事都要从可能性来看。”他递给邬思道一本招商画册“我们来估计一下吧。要想成为我们一个县的代理商。他要缴纳五百两的信誉保证金,加上五百两的加盟费,这是每个县都一样的条件。但是关键在于顾先生他们提出的代理权竞价上面,一个县里面,出得起一千两银子地人不少,那就需要价高者得。邬先生,你看这外面的人,有多少是县城来人?他们大部分都是江淅的豪客,眼睛里面看的可不是一个县城呢!”

    顾贞观也笑道“静仁。你刚才没有听曾光说吗?他们简单的登记了一下,现在报名要包代理的,遍及全国各地,虽然不是十八行省所有的县都有,但是已经有四百多个县有人报名了。光收这四百个县的正常费用,咱们就有四五十万的收入,这还不是关键,最关键的问题是,现在大部分地县都至少有两个到三个客商有意向。这就逃不过争抢嘛,咱们的收入弄不好可以翻番。”

    “哦?先生,刚才曾光来禀报过吗?”

    “是啊。他把登记薄拿来了,你看看吧!”顾贞观递上签到登记册“候爷,你看了之后,保管你遇到一个难题,贞观到要看你如何解决?”

    凌啸大感兴趣,一遍翻看一遍笑道“你说的就这么自信?什么难题?”

    顾贞观嘿嘿一笑“几百个县。咱们到时候恐怕不好管理吧!这些客商提出了一个很尖锐的问题,咱们如何保证,发到小地方的货不会被人拿到大城里面去卖?比如,邬静仁拿地是苍南县的代理,却跑到温州杭州去卖,他只要把价格便宜一点,这些大城比那巴掌大的苍南县卖的货可以多几倍,这一点,客商们都在问呢!”

    靠!凌啸抓抓脑袋,这些古代人一个都不傻啊,连市场窜货他们都想到了,幸好老子也有对策“这有什么好怕的,先生,等下告诉曾辉他们,在协约上加上一条,恶意窜货者,除罚没保证金和取消代理资格外,还会要他窜货量百倍以上地赔款。另外,要曾光他们的百工堂搞个胰子上打上每批货的流水号,以便日后调查。当然,还要告诉每一个代理客商,除了这些惩罚外,窜货,是在和整个湖北军方作对,他们要是不怕家破人亡地,来试试!”

    邬思道禁不住击掌赞叹“好!既有术防,也有心防,如此一来,谁敢窜货,就要冒倾家荡产、家破人亡的大险,还真是不值当。”

    戴名世却怔怔地看着凌啸,这忠毅侯为何能够这么快就滴水不漏?“侯爷真是天纵英才,南山现在才明白,平远兄为何甘愿放下架子,来当你的幕僚了。”

    “不,戴先生你错了。”凌啸却一摇头“贞观先生愿意当我的先生,第一条是他看我还有些资质,第二条是因为,我赚钱也好,杀人也罢,都是为了更多的人过得好一点。说到天纵英才,那是万万不敢当的,因为我现在就有个天大的难题。”

    当下凌啸把两班人马抢海外代理的事情说了。邬思道和戴名世顿时一阵哑然,他们平日里很少言利,万万想不到这香胰竟是这么的抢手,凌啸用前无古人地方式招商,很有可能会得到大几十万两的本钱,这倒也罢了,现在却连海上的都慕名而来,还真是香饽饽啊!

    顾贞观跟随凌啸有段时间了,他很快就明白了,凌啸的难题是什么了。“我们现在光满足四百个县的货量都达不到,如何再去搞海外的代理?”

    凌啸却一咬牙“那么我们就要调整思路了!左雨,你去通知曾辉,一定马上去找那菁菁小姐和苏瑾,晚上,本候在何园设宴接待她们。”

    左雨跑出去传令,顾贞观看到凌啸有些发怔“侯爷,莫非你想到了什么?”

    凌啸摇摇头,哈哈笑道“差点搞错了方向,求什么大工业啊,不是说好了搞奢侈品的吗?菁菁和苏瑾地到来。告诉了本侯,咱的香胰子,不仅是国内领先,还是世界上遥遥领先的,不先赚老外的钱,难道剥削老百姓啊!大家都囫囵着洗了上千年的澡。也不急于一时。先生,看来咱们的价格体系要大翻几倍了!”

    几位先生瞠目结舌中,凌啸大笑着离去了。

    当朝和硕公主亲自斟酒伺候,这个面子谁有?

    当菁菁和苏瑾惴惴不安地看着欣馨公主地时候,她们这才明白,眼前的这个侯爷,绝对不是可以马虎收买的一般官员,或者说,要收买他。没有个十万以上的银票,你千万不要拿出手。

    “由于你们的参与,咱们产量不足,物以稀为贵,价格体系做了调整。除了上贡皇宫的以外,市价都上扬到二两银子一块了,供货价格在一两,你们如果要做海外代理,我一个月保证你们有十万块的量!信誉保证金十万两。第一年的代理费,十万两银子的底价,你们开始出价吧!”凌啸十分干脆。酒才喝了一杯,就提出了现场竞价。他才不会那么傻,把自己的代理一下子授出几年,尤其是这两位地身上飘着桂花型香胰的气息,显然是刚刚用了自己的试用品的。

    已经取下了面纱的苏瑾显得十分地端庄秀丽,俊美中时时流露出一种历惯风霜的韵味,她听到凌啸的这个方案,登时就愣了,一年为期。你还要代理费?她这一踌躇,菁菁却道“十五万两!”

    看到菁菁已经开价,苏瑾心中紧张地算了起来。南洋是有名的香料产地,但是没有相应的去污力强地胰子可以匹配,即使最高级一点的橄榄油制胰子,在西洋那边也是皇室才能享受的豪华用品了,价格不低于五两白银。凌啸地香胰子,在去污能力上绝对是强上了几倍,即使按照二两银子的转手价格给吕宋岛那边,他们再运到西洋去卖掉,当中都有利润。问题在于,自己一月能不能卖完十万块,那可是十万两的白银!

    想着这个问题,她保守起见,喊道“十六万两!”

    菁菁却根本就不看她“二十万两!”

    苏瑾笑了“蒋家妹子,你们蒋家能够一下子拿出三十万两的活钱吗?”

    菁菁端起酒杯,向凌啸和欣馨敬酒,根本就不理会苏瑾。凌啸饶有兴趣地看着她们两个斗气,心中却早已经做了一个决定。

    “侯爷,您如此狮子大张口,就这么相信我们能赚到钱吗?”苏瑾微微有些娇嗔地埋怨道“您难道不知道吗,开始的时候,总有一个试用的时间吧,一年期未免太短了一些。”

    凌啸还没有说话,欣馨却道“侯爷所说的,绝对正确,你要是不相信,还是请回吧!你等着看这位小妹妹,一年之后,她是赚是赔,明年再决定还来不来争夺啊!”苏瑾被她呛得半晌无语,却不敢有任何不满的表示,和硕公主是什么身份,就算自己再有钱财,也只能乖乖的听着。凌啸却在暗笑,欣馨明显地偏向菁菁,无非是因为菁菁长得“不好看”嘛,而苏瑾长得让欣馨觉得威胁,加上敢质疑自己的价格,这全身心都在自己身上的公主,不烦她才怪呢!

    见苏瑾还在低头想,凌啸笑道“那就先”

    “五十万两!”苏瑾突然说道。

    三人大吃一惊,几乎不敢相信自己的耳朵“但是苏瑾有三个条件,一是,你们的原料里面,只要是有我们能够从南洋买到的,由我们按照市价向你们供应。二,我要你能保证我们两年的代理期,明年我们如果要做,会提前一个季度给你交付第二个五十万两,要是没交,就是我们放弃了。三,所有的税都由你们来处理,虽然我们粤海社是牙行联盟,但毕竟你们是官面上的。如何?”

    菁菁浅蓝的眼眸里面已经开始迷茫了,但是她几乎没有犹豫“同样条件,六十万两!”

    凌啸知道菁菁已经开始有些意气之争了,心下登时感到犯难。自己根本就不知道南洋贸易的现状,开的底价也并不高,但是她们现在把一年的代理费抬到六十万两,就未免有些恐怖了。

    他第一次感到,自己有些不敢收钱了。