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一个月后。
这一个月里,慕容瑾每天除了给慕容老夫人请安,顺便帮她针灸,活络筋骨,其余时间就一直在忙着药材铺的事情。
虽说她现在没有被禁足,可以自由出入慕容府。但是谁让她身在古代,还是个女子,有哪个女子整天出门的?所以她还是一直女扮男装,从后门溜出来。
慕容瑾看着经过一个月忙碌,逐渐成形的药材铺,颇有成就感。药材铺的装修改造已经接近尾声了,剩下的就是药材的来源问题。
大萧国药材实在是太匮乏珍贵了,一般药农都已经有了供应的药材铺,没有能力供应其他的铺子。
如果从中间商拿货,中介必定会收费,而且费用不低。到时候必定会导致药材的定价比其他同行高,占了劣势。再加上中介的药材,不一定是好货,以次充好的现象也很普遍。
“公子,关于药材您有什么想法?”
吴掌柜这一个月来也打探了不少药农和行情,再一次感受到大萧过的药材真是奇缺!药农的药材不是已经有了买家,就是自己出售,不卖给药材铺。
吴掌柜也试图上门说服那些自己出售的药农,谁知道他们根本就不屑吴掌柜开出的条件,还把他轰出门。
“你之前说过,京都城郊那个药农王老汉,世代都是药农,他的药材是最齐全,最上乘的吧?”
慕容瑾想到药材的供应问题就头痛,她之前虽然猜到药材稀缺,但没想到会稀缺到这个程度。
“是!可是那王老汉是头倔驴,我都说了好几次,条件也很合理,他还拿着扫帚把我轰出来!”
吴掌柜一想到那个不通人情的王老汉,就一肚子火,自己好声好气地跟他谈条件,他连听都不听就把自己赶出门。
“他每个月都会把药材拿到市场去卖,而且物美价廉,他这么做,一定是有原因的。只要找出这个原因,想要攻破也不是难事!”
慕容瑾早就做好了“万事开头难”的心理准备,既然要做生意,自然不能因为这点挫折而放弃。
“公子的意思是?”
吴掌柜看着慕容瑾坚定的眼神,一时不明白慕容瑾的意思。
“你明日帮我准备马车,把王老汉的地址告诉马夫,我去跟王老汉说说!”
慕容瑾想着就立刻做了决定,她得亲自去会一会这个王老汉了。
“公子!那明日我与您一同前去吧?”
吴掌柜没想到慕容瑾竟然要亲自去见王老汉,一想到王老汉对自己的态度,吴掌柜可不能让慕容瑾遭受到跟自己一样的待遇。
“不用,清风徐来还有这里还需要吴掌柜打点,你只要帮我准备马车就可以了!”
慕容瑾想了想,既然王老汉不待见吴掌柜,吴掌柜跟过去,也不一定能帮上忙,反而有可能帮倒忙。
“那公子尽力就好,不要与那王老汉一般计较!”
吴掌柜虽然还是担心王老汉那个粗莽之人冲撞了慕容瑾,但既然慕容瑾坚持,那他也只能听从。
翌日。
慕容瑾带着小凌,坐着吴掌柜准备好的马车,缓缓驶向京都城外。
马车走过一段崎岖的山路之后,就无法再前进,慕容瑾只好下车走路了,马夫则留在原地等待。
“公子,这路怎么走啊?”
小凌看着前面的泥土路,因为前两天下过雨,路面到处是坑坑洼洼和泥泞。再看看慕容瑾一袭白衣,小凌都不忍心让慕容瑾走过去了。
“还能怎么走?迈开脚步走呗!”
慕容瑾虽然也心疼这身白衣服,但是既然是决定要去做的事情,她就绝不会因为这点小事而退缩。
小凌看着慕容瑾大步流星地往前走,只好皱着眉头跟上。
走了大概一柱香的路程,就看到在山脚下,有一间茅屋。慕容瑾没猜错的话,那应该就是王老汉的居所了。
慕容瑾走近茅屋,便看到院子里铺着席子,晒着各种各样的药材。
慕容瑾看着架子上的枸杞,颜色艳红,颗粒饱满,没有一颗是烂的,一看是经过精心筛选过,晒制的。
慕容瑾抓了一把枸杞,放到鼻尖,嗅着味道辩优劣时,便听到有人说话:
“你们是何人?”
慕容瑾放下手中的枸杞,看向说话的人。
说话的是一个年龄大约五十多岁的老翁,因为长年的风吹雨晒,老翁脸上有着深浅不一的丘壑。此时看到慕容瑾,眼底闪过惊艳,随后便是疑问。
而站在老翁身边的,是一个十一二岁的男童,应该是老翁的孙子,此时气呼呼地看着慕容瑾。
“想必这位就是王大爷了!晚辈不请自来,多有冒犯!”
慕容瑾连忙对着王老汉行礼,表示尊敬。
“你是哪家公子?来这里有何事?”
王老汉看着眼前这个十五六岁的少年,一身洁白的袍子被溅到泥土却浑然不觉,仿佛出淤泥而不染的莲花。
“晚辈姓沈,来这里是因为晚辈最近开了一间药材铺,需要有稳定的供货人,听说王大爷这里药材齐全,所以便前来询问,是否能够为我提供药材?”
慕容瑾眼带笑意,一字一句地,缓缓说道,声音犹如泉水流淌般,潺潺流动着。
“哼!又是一个自讨没趣的!我不卖!你回去吧!”
王老汉一听慕容瑾是要来买药的,脸色突变,摆了摆手让她回去。
“王大爷,您还没听到我提的条件就拒绝了我,是不是太草率了?”
慕容瑾听到王老汉的话,心想这个王老汉还真的是不分青红皂白就轰人啊。
“无论什么条件我都不会答应!在我好好说话的时候,请你离开吧!”
王老汉生气地指着慕容瑾来时的路,让慕容瑾和小凌立刻离开。
“王大爷不必激动,既然你不想要卖货,那又为何要亲自把药材辛辛苦苦带到京都摆摊呢?”
慕容瑾想,王老汉宁愿把这些上好的药材低价卖给百姓,却不肯高价出售给药材铺的真正原因是什么?
“我采了几十年的药材,每一颗都是我用手摘下来,洗净晾干的,它们都应该在为每一个百姓的病痛发挥自己的作用。而不是在某个药材铺里,成为摆设或者被束之高阁!“
王老汉没想到,眼前这个少年,竟然是这几十年来,第一个人问自己,为何药摆摊卖药的人。
以前来找自己的人,都只会说“价格好商量”或者“您开个价”,都以为他是为了抬高价格才这么做的,从未有人问他为何要摆摊卖药!
“如果我说,我能保证这些药还是按照您之前卖的价格出售,您会考虑与我合作吗?”